實用的設計方案通用4篇

為保障事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編為大家收集的設計方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

一、項目區基本情況

（一）土壤質地

土質由山地和山前沖積平原組成，土壤為褐土，PH值在6左右。

（二）氣候條件

屬温帶季風型大陸性氣候，四季分明，春季乾旱多風，夏季濕熱多雨，秋季雲高氣爽，冬季乾冷少雪，年平均氣温11.9℃，無霜期206天，年降雨量556毫米。

（三）種植業結構

沿路兩側除部分村莊佔地以外，全部為農業用地，主要以雜糧、果樹種植為主。

二、綠化工程指導思想、原則及目標任務

（一）指導思想

以建設提高城整體形象為指導，突出“顯山露水透城”效果，從實際出發，因地制宜，講究實效，將公路綠化、荒山綠化、發展特色經濟林種植以及村鎮綠化美化工作融為一體，把生態綠化美化建設同沿線地區農村產業結構調整有機結合起來，推動綠色通道工程建設內涵向縱深發展，形成生態怡人，環境優美，瓜果飄香的`綠化帶、風景帶、致富帶。

（二）原則

1、區域設計與全縣總體規劃相吻合，重點突出具有特色的景觀綠化林帶。

2、生態、社會和經濟效益並舉。

3、因地制宜，適地適樹，喬、灌、花、果相結合。

4、採取市場化運作模式。

（三）目標任務

適宜綠化長度單側10.36公里，兩側按50米規劃設計，縣政府每側需增租22米。每側50米扣除路肩及排水溝8米，規劃設計綠化42米，兩側計劃栽植各類經濟林樹木3萬株。

三、工程規劃設計

（一）建設期限

20xx年5月

（二）建設標準

1、林帶寬度

沿公路外側，公路路肩及排水溝外沿設計42米綠化林帶，構建生態經濟林綠色長廊。

2、林帶構成

林帶總體分三層，路沿石外延4米為路肩，路肩範圍內栽植1行行道樹和小型花灌木，路肩外延4米為排水溝，排水溝外延42米栽植各類經濟林小喬木（10米）和育苗基地（32米）。

3、樹種選擇

選擇易於栽培管理，樹種適應性強且生長週期長，具有景觀效果和經濟效益的經濟林樹木，柿子、香椿、石榴、山楂、棗、板栗、核桃等為主要樹種，配以花灌木龍柏、金葉女貞、紅葉小檗、金葉槐等，行道樹規劃栽植蜀檜、銀杏，形成特色生態綠化觀光林帶。

4、苗木規格

路肩花灌木20—30釐米高；經濟林苗木胸徑5釐米以上，控制高度2米以內；喬木胸徑10釐米以上。

5、栽植密度

經濟林株行距2×3米；行道樹株距6米。

四、綠化投資概算

綠化工程概算總投資810萬元。其中：苗木費600萬元；栽植費150萬元；養護費60萬元。

(路肩整理、排水溝建設等土方工程、新租土地及地上附着物補償費等需另行計算)。

五、保障措施及工程管理建議

（一）縣政府成立建設工程領導小組，由縣政府領導任組長，交通局、國土資源局、規劃局、林業局、水利局、審計局、財政局和相關鎮辦領導任成員，統一指揮和組織協調、監督檢查。林業局、交通局、規劃局牽頭負責工程規劃設計工作。

（二）為切實保證工程建設質量，工程實行招投標制，從選苗、運苗，到打窩、栽植、管護等環節建立嚴格的全程質量監理制度，把通道建設列入工程造林管理，嚴格驗收標準。提高造林綠化檔次和景觀效果，確保綠化成活率。

（三）綠化工作，探索市場化運作機制，本着誰投資，誰受益的原則，吸納社會資金參與綠化，重點引導企業、個體大户等參與綠化工作。

設計方案 篇2

教學目標：

1，能正確，流利，有感情地朗讀課文，背誦課文。

2，學會本課8個生字，理解由生字組成的詞語。

3，理解"聞名中外""密密麻麻""陸續"的意思。

4，知道我國青海湖西部有一個鳥島，懂得鳥是人類的朋友，從而自覺地愛鳥，護鳥。

過程與方法：

1， 通過多媒體課件，讓學生感受鳥島的美麗。

2， 在理解第三段每句話的基礎上，通過豐富的朗讀，感悟探究各句話之間的關係。

情感態度價值觀：

瞭解祖國的秀麗風光，對學生初步進行保護野生動物的教育，激發學生的愛國情感。

教學重點：

1， 背誦課文，瞭解鳥島鳥多的特徵。

2， 對學生初步進行保護野生動物的教育。

教學難點：

理解"聞名中外""密密麻麻""陸續"的意思。

教學過程：

一，激趣導入：

同學們，爸爸媽媽帶你們旅遊過哪些地方 （自由説），今天，老師要帶你們去一個美麗的地方，她的名字叫"鳥島"（板書）

二，看題質疑：

看到題目，你想知道什麼

1，學生質疑

2，現在，就讓我們帶着這些問題走近她。

三，初讀感知：

1，藉助拼音讀一讀，要求：不認識的字藉助拼音多讀幾次，讀不通的要多讀幾次，並標出自然段。

2，學生讀，教師指導。

3，檢查自讀（在讀的`過程中，我看到有些同學遇到了麻煩，我們來幫幫他們，好嗎 ）

4，出示詞語

因為 養育 人類 聞名中外

伸手 築巢 陸續 密密麻麻

（圖片出示，形象直觀，利於學生閲讀，並能在朗讀中，進行重點指導）

a。指名讀 b。齊讀

四，細讀感悟：

1，讀完文章你有什麼感受 （鳥多）板書"多"

你是從哪段知道的 （2，3段）

2，從哪些詞可以體現出來呢

引導理解"一羣一羣"，"陸續"

3，指導朗讀：

4，鳥島最熱鬧，鳥最多的時候是在六月，在這個時候鳥島成了鳥的世界，你願意再把第三段讀一下嗎

a。把你認為寫出熱鬧的詞語畫一畫，讀一讀。（各種各樣，密密麻麻，一個挨着一個……）

板書：鳥多，窩多，蛋多

b。出示圖片

島上的鳥兒千姿百態，有的（ ），有的（ ），還有的（ ），真逗人喜愛。

（讓學生展開想象的翅膀，自由想象鳥兒的千姿百態，圖片的展示，既出示了練習，又讓學生欣賞鳥島的特點，起到了畫龍點睛的作用）

c。指導朗讀

d。實景欣賞

（鳥島真實畫面的再現，極大調動了學生的積極性，通過片段欣賞，更加讓學生體會到鳥島獨特的美景，為理解課文，起到了很大的作用）

5，這麼美的地方，她在哪兒呢

理解"聞名中外"

指導朗讀第一段，讀出自豪的語氣。

6，美麗的鳥島吸引了無數中外遊客來觀賞，他們伸手就能捉到幼鳥，隨處都能拾到鳥蛋，可他們都沒有這樣做，因為他們知道__________。

五，拓展延伸：

看來"鳥島"這個名字名符其實，之所以會吸引這麼象樣兒鳥兒來這裏築巢安家，除了自然環境，還有人們的環保意識，所以説我們美麗的家園要靠我們每一個人來愛護，希望每個同學都能成為一個環保小公民，讓我們的祖國多出現像鳥島這樣美麗的地方。

板書設計：

窩

鳥 多 島

蛋

教學反思：

《鳥島》是蘇教版國小語文第四冊的一篇在介紹自然知識中滲透環保意識的文章，它無論是描繪鳥島的迷人景色還是表露作者的喜愛之情，無不閃動着美的光彩，藴涵着美的情趣。而學生對此瞭解並不多，為了讓學生更多地瞭解人和自然的關係不僅僅是認識，利用，征服關係，還是一種和睦相處，永世共存的關係，這是人類生存的需要。我充分利用多媒體，讓學生從小增強環保意識，注意生態平衡。而在文章體現鳥多，窩多，蛋多的重點部分，我讓學生通過朗讀來加深理解，在動聽的音樂，逼真的畫面中，學生也彷彿如臨其境，在美的感受中展開想像。

設計方案 篇3

一、工作開展背景

1、保險公司電話投保競爭激烈，導致客户回店續保率低；

2、客户購車後，銷售員與客户溝通幾乎為零，因而導致客户轉介紹率極低；

3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產品收益 成為了汽車經銷商的重要來源；

4、公司已開通多家保險公司業務合作，完全具有開展保險業務的實力與優勢。

　二、工作開展目的

1、通過客户續保業務的開展及續保回饋套餐，讓客户與公司再次建立關係；

2、通過續保活動開展，讓銷售員再次與老客户建立聯繫，從客户角度講可以算作是客户關懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客户資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客户轉介紹方面都可以作為基礎；

3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；

4、通過與售後綁定的相關激勵政策，在促進續保工作順利開展的同時還可以起到減少老客户流失的`作用。

三、工作開展流程

（一）客户資料梳理

1、客服部梳理出自建店以來的所有老客户信息；

2、客服部按照月份聯繫用户，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客户；

（二）制定回訪話術

XX先生您好！我是XX4S店的續保專員XX，我們也是通過您購車的信息瞭解到您的車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術見後頁話術專欄。

（三）按計劃回訪

續保專員根據客户購車時間做好跟蹤計劃，每個客户提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客户邀約。

　四、活動政策與內容

（一）日常續保活動方案

4S店：續保客户凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）

太平洋 ：續保客户凡進店購買商業險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、錶板蠟一瓶、毛巾一條）

人壽 ：

商業險1500元—2000元：80元話費

商業險2000元—2500元：100元話費

商業險2500元—3000元：150元話費

商業險3000元—5000元：200元話費或200元油卡

（二）團購續保活動方案

太平洋：

1、續保客户凡團購期間進店購買商業險即送50元話費；

2 、續保客户團購期間進店購買商業險滿2000元即可參加抽獎，具體獎品見後頁； 人壽：

1、續保客户凡團購期間進店購買商業險即可參照日常續保活動送禮品；

2、續保客户凡團購期間進店購買商業險滿2000元即可參加抽獎，具體獎品見後頁 4S店：續保客户凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）

太平洋抽獎禮品：

一等獎：行車記錄儀

二等獎：車載迷你冰箱

三等獎：移動電源

四等獎：清潔套裝

紀念獎：車載USB接口

人壽抽獎禮品：

一等獎：真皮腳墊

二等獎：車載吸塵器

三等獎：價值100元油卡

四等獎：收納箱

紀念獎：車用香水

三、團購活動需要的物料

X展架、電腦貼、紙巾盒、環保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條

四、團購活動續保情況

電話邀約：XX組客户

實質來店：XX組客户

成功續保：XX組客户

流失續保：XX組客户

五、分析

成功的原因：1、禮品多； 2、後期服務有保障； 3、剛開始做，有吸引力

未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對於極個別客户來説不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的

20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續保44台，均由客服部招攬來店，預約人數63組用户，

另外19組用户表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續保。因與上月活動內容相同，主要針對10月未參加活動客户對象進行邀約，用户主要對此活動抽獎及禮品意向較高。

　六、推廣宣傳方式

推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網絡宣傳為輔

　七、轉介紹情況

（一）轉介紹的意義

轉介紹是用於客户開發的最主要的方法。它通過已成交的老客户介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產品。同時老客户轉介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優點。

（二）團購活動的轉介紹情況

本次團購活動成功辦理44組用户，其中有5組用户轉介紹新用户買車

例：XX 先生9月21日來店續保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。

（三）總結

1、老客户就是寶，發展一位新客户的成本投入是留住一位老客户的5倍，老客户忠誠度的提高必然會帶動銷售業績的提高。

2、留住老客户會有利於發展新客户，老客户的口碑勝過我們的千言萬語。

3、將轉介紹成為一種習慣。

設計方案 篇4

設計目的：

1．讓學生了解樹木對我們人類生活的作用，懂得植樹造林的重要性。

2．號召少先隊員用實際行動綠化祖國，改造自然，幫助學生從小增強環境保護的意識。

活動準備：

1．蒐集關於植樹造林的好處，蒐集近幾年來由於亂砍亂伐導致環境惡化的圖片和文字材料。

2．主持人準備串聯詞。

3．製作相關的課件。

4．場景設計，渲染環境，奠定情感基調。

活動過程：

一、宣佈活動開始：

甲：尊敬的老師，親愛的同學們，你們好!

乙：自1950年以來，四、五十年間全球有一半以上的森林消失，實在令人痛心和擔憂。

甲：是啊，地球上的綠色在褪減，我們渴望綠色，呼喊綠色。

乙：3月12日是植樹節。今天，我們在此召開一次“植樹造林，美化環境”的主題班會。呼籲大家為我們的地球奉獻一片綠色，為她披上一件新衣。

甲、乙：下面我們宣佈，“植樹造林，美化環境”主題班會現在開始！

（課件出示主題詞：植樹造林 美化環境）

二、展示地球的不堪，觸動學生的心靈。

1．出示圖片，主持人甲配解説詞。

在茫茫宇宙中，地球顯得那麼微不足道。而對於人類，地球是我們的全部。地球哺育了人類，人類也改造了地球，正是由於人類與地球的相依相守，地球才出現了文明，人類才得以生存。地球是人類的傑作，他們在地球上建起了高樓大廈，為自己遮風擋雨；他們開採礦藏，為自身的發展；他們耕種飼養，為自己能更好的生活。他們，給這世界增添色彩，創造了財富，也給地球母親帶來了欣慰。

然而，有些人為了自己的利益，卻不惜犧牲地球母親的性命。大肆的捕殺，使多少珍稀動物瀕臨滅絕；無計劃的亂砍亂伐，造成了嚴重的水土流失，泥石流、山洪接踵而至。廢氣張牙舞爪地殺向天空，污水無情地衝向小河，垃圾肆無忌憚地躺在地上……你可曾看到，地球母親在流淚呀！於是，地球上上演了悲慘的一幕又一幕。

（課件出示一組圖片：原本葱翠的小山包變成了光禿禿的瘠山；原本土壤肥沃，莊稼遍地的農田，變成了長滿枯草的`荒地，捲起褲腳、佝僂着背的老漢無奈地離去……）

1．乙：同學們，看了以上的圖片，你們有什麼感受？請大家一起來談談自己的想法。

2．全班交流。

3．總結：

甲：我們熱愛的地球，我們賴以生存的家園，如今已不再青山綠水，不再碧草藍天……

乙：救救她吧，夥伴們！雖然我們的力量很小，但是在這個春暖花開的季節，每人種上一棵樹，數年後就有無數棵蒼天大樹。

甲、乙：夥伴們，行動起來吧！人人種棵樹，世間變綠色。

三、植樹造林好處多，大家一起來種樹。

1．出示一組小朋友在植樹的圖片，主持人簡單介紹圖片的情景。

2．由各小隊代表上講台介紹植樹造林的種種好處，教師隨機歸納要點，出示在課件投影上。

自動的調温器

夏日樹蔭下氣温比空地上低10度左右，冬季又高2-3度。

天然除塵器

樹葉上長着許多細小的茸毛和黏液，能吸附煙塵中的碳、硫化物等有害微粒，還有病菌、病毒等有害物質，還可以大量減少和降低空氣中的塵埃，一公頃草坪每年可吸收煙塵30噸以上。因此，人們把綠色植物稱為“天然除塵器”。

氧氣製造廠

樹葉在陽光下能吸收二氧化碳，並製造人體所需的氧氣。據測定，一公頃闊葉林每天約吸收一噸二氧化碳，釋放氧氣700公斤。因此，人們把綠色植物稱為“氧氣製造廠”。

細菌的消毒站

鬆、樟、榆等樹能分泌殺菌素，殺滅結核桿菌、白喉桿菌等病菌。

天然的消音器

綠化還能吸收聲波，減低噪聲。

3．總結：

甲：大家聽聽，原來植樹能給我們的生活帶來那麼多的好處呀！它們不僅美化了我們的環境，還有利於我們的身體健康。

乙：就是，就是，那我們還猶豫什麼，快行動吧！走，我們植樹去吧！

四、美化環境，人人有責

1．師：剛才大家都談了植樹的種種益處，光在地球上多種幾棵樹也是不夠的，那大家想想，我們為美化環境還得做些什麼呢？

2．交流。

3．總結：美化環境，人人有責，作為少先隊員的我們更是義不容辭地做好這件事情，你們説呢？

五、為保護環境出謀劃策

1．甲：這個美麗的地球是屬於我們每一個人的，一份綠色，一片燦爛，是我們生存的空間。讓我們一起為保護環境出出主意吧！

2．乙：是啊，我們一起來出出主意，看看能不能制定出一些制止亂砍亂伐、隨地亂扔果皮紙屑等破壞環境的現象呢？大家以小隊為單位，一起討論討論，彙總出三、四條計策吧！