日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，是時候寫一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的下半年工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
下半年工作計劃1
隨著企業規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發揚企業文化，提高企業員工素質的目的，以獲取企業發展所需人才，為企業發展提供強大的人力支援為宗旨，結合公司20xx年度發展戰略及相關計劃安排，特制定公司20xx年度招聘計劃。
一、20xx年度招聘情況回顧及總結
20xx年度是公司發展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業招聘人員,然而由於多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業大規模的用人需要。
二、20xx年度崗位需求狀況分析
經反覆統計與核算，20xx年崗位需求涵蓋各部門現有人員空缺、離職補缺、新上專案人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據各部門人員缺口及預估計流失率，經初步分析20xx年度招聘崗位資訊如下：
(1)公司高管,包括：運營副總、總設計師等;
(2)公司中層幹部，包括：行政管理部經理、營銷部經理等;
(2)工程技術類人員，包括：服裝打樣師、設計師、CAD打板師等;
(3)後勤人員，包括：市場專員、人事專員、銷售專員、銷售、文祕等;
(4)20xx年計劃招聘總人數：20人左右(含銷售人員);
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行稽核。確保為企業選聘充分的人力資源。
3、各部門關鍵崗位選聘，根據個崗位職務不同按內部選聘辦法與程式：
(1)自願報名;(2)單位推薦;(3)集中面試;(4)分類考核; (5)調查摸底;(6)統一研究決定。
三、20xx年度招聘需求
根據公司20xx年年度經營計劃及戰略發展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，見下表：
20xx年度招聘需求(人員需求)表
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。 2、選人原則 (1)合適偏高;
(2)培訓和職責的壓力可培養大量的人才; (3)目前公司迫切需要的人才。 3、招聘方式
(1)校園招聘(主要招聘渠道)：江蘇經貿職業技術學院、中國傳媒大學南廣學院等;
(2)網路招聘：兼顧報刊、獵頭、內部推薦等。網路招聘主要以
前程無憂人才網、智聯招聘、58同城、趕集網、中華英才網、百姓網、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);
(3)報紙、電視招聘：前程無憂報、智聯招聘報、中華英才報、揚子晚報、南京市電視臺;
(4)現場招聘：南京市國展中心;
五、招聘費用預算
招聘費用預算表
六、招聘團隊成員名單
招聘團隊成員名單表
七、招聘的實施
1、第一階段：
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現場招聘會為主，高度重視網路招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現場招聘會，保持每週1場的現場招聘會參會
(2)積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;
(3)聯絡江蘇經貿職業技術學院及江寧各大專業學校的老師負責推薦和資訊告知;
(4)發動公司內部員工轉介紹;
(5)堅持每天重新整理網路招聘資訊及簡歷篩選與聯絡，每週集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。
2、 第二階段：
4月中旬至7月，此階段現場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續開學後將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業，因此，這段時間以網路招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
(1)堅持每天重新整理網路招聘資訊及簡歷篩選與聯絡，確保人員面試質量;
(2)積極參與省內部分院校的大型招聘會，組織校園招聘會或專場招聘會，每場招聘會將有現場公司介紹、現場初始、現場複試，建議能有1-2為公司高層領導參加，現場複試確定錄用結果;
(3)聯絡前期面試人員進行，招聘資訊的轉告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。
3 、第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時間，以網路招聘為主，減少或不參加收費型現場招聘會，具體如下：
(1)堅持每天重新整理網路招聘資訊及簡歷篩選與聯絡;
(2)每週堅持2次以上，網路人才主動搜尋聯絡，補充少數崗位的空缺及離職補缺
(3)組織部門架構的瞭解分析、在崗人員的瞭解分析;
(4)對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析;準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。
4、第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會為主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：
(1)建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院校籌備公司單獨舉辦專場招聘會;
(2)網路招聘平臺及論壇等資訊正常重新整理關注。此階段完成年度招聘計劃的15%。
5、第五階段：
12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環境不理想，主要聯絡招聘公司高層類人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：
(1) 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協助公司戰略分析與討論;
(2) 編制年度人力資源規劃;
(3) 部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定;
(4) 建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長計劃;
(5) 建立並完善人力資源管理制度、流程及體系;
八、錄用決策
企業根據面試的綜合結果，將會在最後一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，並告知錄用者辦理手續資訊。
九、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定
3、辦理好入職手續後，即安排相關培訓行程(通常由部門培訓)，培訓計劃要求應由各部提出並與人力資源部討論確定
4、轉正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行稽核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通後延遲轉正。
十、招聘效果統計分析
1、人力資源部應及時更新員工花名冊，每半年做一次全面的招聘效果統計分析;
2、根據效果分析的結果，調整改進工作
3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，並採取相應的管理措施和方法。
十一、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優先。
4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作(有關面試問答、筆試等方面)，並要求注意個人著裝等整體形象。
6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發生爭執。
7、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經理諮詢。
下半年工作計劃2
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對於剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對於投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對於已從事銷售工作兩年多的我，現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個專案。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，儘量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業務學習。
學習是成功的第一要素，對於每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信託、私募等等。
特別是自己證券、信託、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對於今年，現擬定工作目標如下：
1、堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2、每週完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家裡人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心瞭解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空餘時間在門口發DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面瞭解公司及公司產品。
第五，客戶維護和再開發。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關係維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，儘可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點儘量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結工作的習慣，做到每週一小結，每月一大結。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑藉我這麼多年積累的銷售經驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬於我的一片明媚天空！
下半年工作計劃3
xx年上半年，新區政務服務工作緊緊圍繞“環節少、成本低、機制活、效率高、服務優、環境好”的工作目標，全面深化行政審批制度改革，探索實施相對集中行政許可權，創新審批服務機制，為新區建設發展提供一流的政務服務環境。
一、 上半年工作總結
(一)實施相對集中行政許可權工作。制定《貴安新區開展相對集中行政許可權試點工作方案》，梳理明確《貴安新區擬劃轉行政審批局審批事項目錄》，集中新區經濟、建設、城管、農林水等部門審批職能，建立《貴安新區行政審批管理暫行辦法》等12項改革配套制度，制定審批資訊系統改造提升方案，做好行政審批局組建各項準備工作。
(二)清理公佈xx年權力清單事項。開展xx年權力清單事項清理工作，對照省政府法制辦有關檔案要求，對新區審批事項名稱、類別、層級、設定依據、執行主體等進行逐項核對，清理明確新區16家部門的199項行政許可事項，向鄉鎮下放8項審批服務事項，於6月8日通過新區入口網站或網上辦事大廳正式公佈新區xx年權力清單。根據xx年新區權力清單事項，編制了《貴安新區行政許可事項審批要件標準》，對行政許可事項的事項名稱、事項類別、法律依據、申請條件、申請材料、收費標準及依據、審批時限等內容進行明確和規範，與新區權力清單同步向社會公佈。
(三)推進“三級”政務體系規範執行。組織召開鄉鎮政務服務季度工作例會，強化三級政務體系常態化管理，定期開展對鄉鎮、村便民服務中心(站)工作檢查，研究拓展便民服務站功能，提高基層便民服務工作水平。上半年，鄉鎮便民服務中心辦理業務10646件，村(社群)級便民服務站共辦理業務15342件。
(四)政務大廳“三個平臺”成效顯著。網上辦事大廳平臺執行良好，制定了《貴安新區網上辦事大廳執行管理辦法》，網上審批和手機籤批得到有效應用。上半年，新區通過網上辦事大廳辦理業務2695件，其中各部門辦理437件，鄉鎮辦理2258件，手機籤批辦理489件。“三證合一”登記平臺執行高效，明確專職工作人員負責企業設立事項審批協調工作，實現“一表申請、一窗接件、一窗發證”，將“三證”辦理時限由19個工作日壓縮至2至3個小時。上半年共辦理“三證合一”業務575件。基本建設專案集中審批平臺效果顯著，將建設專案的審批時限由300個工作日減少到73個工作日，審批環節由11個環節減少到6個環節。上半年，該平臺已受理80個專案，涉及84個審批事項，已辦結68項。
(五)推進構建“1+7”政務服務框架。對接新區電子資訊產業園、高階裝備製造產業園和大學城社群，摸清管轄區域政務服務物件性質、人口數量及政務需求情況，擬寫《關於設立大學城社群政務服務分中心的請示》，獲新區管委會批准，目前由大學城社群牽頭組建大學城政務服務分中心。
(六)開展“政務服務進園區”工作。組織視窗單位工作人員到大學城開展大學生就業創業優惠政策宣講活動，對創辦微型企業、就業創業扶持、稅收等優惠政策等進行宣講，吸引200餘名師生到現場聽講。
截止6月底，政務大廳今年共累計共受理審批服務事項43581件，辦結43581件，現場辦結31253件，現場辦結率為71、71%。大廳視窗單位共獲得企業和群眾贈送錦旗25面，表揚信30封，服務物件滿意率為100%，並實現視窗服務零投訴。
二、 下半年工作打算
下半年，新區政務服務服務工作將圍繞行政審批局的組建，建立完善相關改革配套制度，推進審批效率全面提速。
(一)爭取儘快組建新區行政審批局。整合審批資源，集中審批職能，所有審批事項集中辦理，對複雜事項、關聯事項進行審批流程再造，精簡審批環節，明確各審批環節的審批內容、審批許可權、申報材料和審批時限，實行行政審批標準化管理，實現“一個視窗流轉、一張表單填報、一顆印章審批、一套系統監控、一支隊伍辦理”的審批模式，提高審批工作效率。
(二)建立審批監管銜接機制。建立行政審批局與有關部門之間運轉有效的協作機制及相應的責任追究制度，研究制定審批、監管聯動機制，加強審批資訊共享，建立聯合踏勘、聯合會審和聯席會議制度，強化事前審批和事中、事後監管工作的有機銜接，促進審批工作規範執行。
(三)加強審批資訊系統建設。結合行政審批局的組建改造提升審批系統功能，建立行政審批效率計算機警示系統，對審批工作實行全程監督。打通部門業務專網，破除資訊孤島，減少申請資料的重複遞交和紙質資料傳輸。推進電子政務建設，實現行政審批局與有關管理部門之間行政管理資訊互通與共享。
(四)創新社群便民服務模式。立足新區社群居民實際需求，整合社群政務資源，探索建立社群政務服務新標準，加強對社群政務服務工作的業務指導，下放與社群居民生活密切相關的服務事項，提高社群政務服務工作水平。
(五)全力推進政務服務規範化建設。嚴格按照省政府辦公廳檔案要求，制定印發《xx年貴安新區政務服務中心規範化建設考核責任分解表》，開展政務服務規範化建設，明確工作任務、責任人和完成時限，從建設標準、規範事項、集中進駐、執行規則、服務模式、監督考核和保障措施等方面開展新區政務服務規範化建設，確保在年度檢查時取得良好效果。
下半年工作計劃4
通過參加分局開展的科學發展觀全員培訓專題學習以及及支部科學發展觀座談、討論，我認為：全面貫徹落實科學發展觀的精神實質，促進地方經濟又好又快、科學發展，關鍵在於緊密結合工作實際，找準切入點和著力點，謀劃和推進工商整體工作，現結合我所工作，就____年下半年工作設想談如下幾點：
一、堅持以學習實踐科學發展觀為主線，牢牢把握正確的工作方向，著力構建有利於科學發展的工作機制，把全市工商工作會議精神落實在具體行動和日常工作中。
1、以學習科學發展觀為契機，打造“四型工商”，實現幹部思想認識向更深跨越，把科學發展觀的精神實質紮紮實實地落實到工商工作實踐中來。切實做到“履職盡責、優化服務、嚴格執法、科學監管”。
2、認真貫徹落實國家有關振興經濟、擴大內需的政策措施，增強服務意識，提高服務水平。形成“用心做，規範做，細緻做”的做事氛圍，打造務實工商。
_、實施“紅盾素質工程”，加強幹部隊伍建設，認真組織幹部學習黨的方針政策、法律法規和業務知識，並邀請分局職能科室對我所工作人員、市場經營戶、市場管理人員進行相關工商法律、法規的培訓指導，以此提高幹部的履職能力，市場經營者及管理人員的自律能力。並採取形式多樣的工商文化活動來凝聚人、團結人、鼓舞人，打造和諧工商。
二、增強機遇意識、創新意識，採取積極措施，明確工作目標。
1、探索工作新途徑、新方法，把加強流通環節食品安全監管作為工作重點。認真組織開展好“食品安全放心店”評比建立活動，總結落實進銷貨臺帳和索證索票制度方面的好經驗、好做法，及時推廣運用“電子臺帳”，努力提高食品安全長效監管水平；紮實開展好食品質量檢測工作，做好檢測資訊的綜合分析和運用，落實好檢測資訊的上報制度，同時我所將積極協同市場開辦方就散裝食品的管理指定相關的制度，營造和諧的消費環境。
2、認真落實科學發展觀，嚴把市場主體准入關。嚴格前置審批手續，努力做到證件齊全再發照，依法取締違背國家產業政策和浪費資源、破壞環境、存在安全隱患等影響經濟健康發展的市場主體。
3、堅持以依法行政為前提，正確處理好行政執法與發展服務的關係。一是定期組織案卷評查，認真開展執法檢查，不斷推進我所執法水平的提升；二是要具體辦好每一件案子，促進案件查處規範化，全面推進陽光執法；三是提高辦理重大疑難案件和複雜案件的水平，進一步優化案件型別結構。四是繼續推行行政指導、行政告誡制度，將引導、服務作為日常管理的一項重要工作，按照“服務上改進、效率上提高、處罰上重教、措施上落實”的原則，實現行政理念、監管方式和工作職能的轉變。
4、要嚴厲打擊虛假違法廣告，切實淨化廣告環境。對直接關係人民群眾健康安全的食品、藥品、醫療等廣告等行為嚴厲查處，切實維護文明誠信的廣告市場秩序。
5、結合義烏商貿城市場實際，以保護食品商標、藥品商標、涉外商標和馳名、著名商標為重點，繼續加大商標行政執法力度，嚴厲打擊商標侵權假冒行為。為企業發展保駕護航。
5、認真做好受理消費者投訴舉報工作，切實維護好消費者的合法權益。以“一會兩站”為基礎，充分發揮職能作用，健全和完善義烏商貿城市場的先行賠付機制，提高消費投訴糾紛的處理率。提高“一會兩站”的服務功能和水平。
6、認真開展好個私協會工作，搭建供需平臺。加強個私協會的工作，充分發揮個私協在工商工作中的重要作用，積極開展個私隊伍的誠實守信建立活動，為工商工作再造新形象。
7、認真開展非公有制黨建工作，充分發揮非公黨員之家作用，及時對流動黨員進行調查摸底，登記造冊，督促其辦理《流動黨員活動證》。
8、重視政務資訊工作，加強對外宣傳。要以國家局、省局、市局和分局四級入口網站以及《××工商時訊》等為平臺，進一步加強和改進政務資訊工作，及時上報各類工作資訊。
三、加強黨風廉政建設，打造過硬的工商執法隊伍。
1、繼續深入抓好黨風廉政建設工作。通過學習預防懲治腐 敗綱要，開展廉政專題講座等形式，教育幹部牢記黨紀黨規，確保廉潔從政、依法行政；採取回訪、督察的方法加強對在辦案、辦照過程中的監督與管理；繼續開展廣泛徵集服務物件的意見和建議的活動。
2、以落實崗位目標為切入點，全面提升效能水平，把各項工作落到實處。認真解決在組織紀律、團隊意識、精神風貌、工作作風等方面存在的問題，最大限度地調動幹部的工作熱情和幹事創業的積極性，營造愛崗敬業、紮實工作、開拓進取的工作氛圍。
3、以提高服務水平為突破口，優化“視窗”形象。簡化工作程式，提高服務水平，繼續開展向監管服務物件述職述廉工作，暢通和拓寬監督渠道，虛心接受社各界的監督，規範幹部的行政行為和自我約束能力，樹立良好的執法形象。
下半年，面對艱鉅的工作任務，我們將按照分局各項工作目標任務要求，以嶄新的工作姿態、飽滿的工作熱情投入到各項工作中去，發揚團結拼搏、銳意進取、真抓實幹的工作作風，努力完成各專案標任務！
下半年工作計劃5
我公司在20xx年憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，厂部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度工作計劃：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中執行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。
6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常執行，並保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關係、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業務部提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場佔有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場製作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、內部管理
1、嚴格執行5s管理模式，嚴格實施“一切按檔案管理，一切按程式操作，一切用資料說話，一次就把工作做好”戰略，逐步成為執行型的團隊(採納iso)。
2、進一步嚴格按照公司所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調(產品)營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯絡與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
九、安全工作計劃：
20xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業安全管理考核標準》為指標，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的，積極參與企業安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的執行機制，確保安全工作穩定、持續、可控、有效開展、為實現這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：
（一）加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理執行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂20xx年度安全生產責任書。各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產責任書
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將採取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司彙報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優秀資格。
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規範化執行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監督網、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
（二）開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，紮實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產意識。6月份，要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度，要繼續以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發揮實踐育人的優勢，引導學習安全生產法律法規和規程，掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來，使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
（三）深化責任區建立工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進一步抓好責任區建立的管理工作。20xx年各單位要繼續按照《車輛維修企業安全管理標準》的有關規定，建立起全方位、立體交叉型的責任區網路體系，認真抓好基層責任區的建立，充分調動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產經營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區建立工作，發揮其安全文明示範和監督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區建立活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執行安全檢查制度，公司在檢查中發現安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，並向本單位反饋安全意見後，定於下月3日前彙總通報。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作。
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監督員是開展活動的基本力量。為提高整體素質，隊伍的培訓教育採用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監督員參加上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在20xx年要對全體員工輪訓一次。在培訓內容上，要把學習貫徹《安全生產法》、《車輛維修企業安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監督水平的提高。
四、發揮好各組員工的突擊作用，參與環境整治和現場安全管理工作計劃
1、積極參與環境整治。各級要根據“責任區與區外一個樣、廠房內外一個樣、治標治本一個樣”的環境整治標準，配合厂部工作，積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環境死角、查陷患、配合厂部創造一個安全、文明的生產環境。
2、在公司和各班組重點工作中充分發揮員工突擊作用。今年，各單位要根據本單位工作重點，主動請纓，組織員工突擊積極承擔突擊任務，並充分發揮在重點專案中的作用。
下半年工作計劃6
在這一個月的工作中我基本做到了不怕累、不怕髒、仔細、認真的態度去做日常維護搶修發電工作，通過緊急情況的處理對各型別機房站點有了大體的概況瞭解。
作為一名建維方面的新兵做了以下工作計劃，通過一個簡單的梳理希望對促進日常本職工作起到積極作用！
1、對於無線方面的故障處理及時、準確，任何故障沒有超長時間的處理，對有難度的故障做了故障分析報告，達到了公司考核的要求。
2、發電搶修工作做到了及時、迅速，沒有造成超長時間的基站退服。達到市公司要求日退服21挑戰27的考核要求！
3、對電池效能差的基站，進行了放電測試，公司，提出了更換蓄電池解決的方案，還有部分電池有連線條腐蝕，也做分析處理。
6、對自有和塔維基站存在的遺留問題、隱患問題做了全面的督促處理，例如：基站防盜門壞，基站電源線有裸露，基站機房漏水做防護對此類現象拍了照片，上報了各級公司。
7.對於自有基站機房降本增效轉改直等問題，協調代維公司，配合好振華，積極應對，積極洽談，想方設法去完成考核。
工作建議:嚴格按照職責分工，針對此項工作，我負責自有代維基站機房的改直壓降，一則自有代維我們比較熟悉，方便溝通排程。二則無線代維這個事項比較多，每天視訊會議梳理解決故障，為保證進度請領導考慮實際情況鐵塔方面的排程有專人負責。
8.在處理基站故障方面員工的經驗不夠全面，下半年裡抓緊一切學習的機會，儘快成為一個合格的無線維護人員。
不當之處請批評指正！
下半年工作計劃7
xx衛生局：
“銳意進取，開拓創新”是時代的潮流，面對新的機遇、新的挑戰，根據縣情，結合本鄉實際，彌補薄弱，我院將在積極完成常規及上級部署安排的工作之餘，逐步加快軟硬體建設，使衛生院以公共衛生為主、預防保健和基本醫療服務共進的功能得到更好的健全與發展;使老百姓看病難、看病貴的實質性問題逐步得以解決。
為了達到上述目標，將重點做好以下兩個方面的工作：
一、加強村所建設，提升服務水平
村級衛生所是農村衛生三級網路的基石，沒有基礎，哪來的大廈。近年來，我鄉以健全農村衛生三級網路為目標，依託國債專案建設，完善醫療設施，提升服務水平，不斷強化農村衛生服務網路，基本形成了以鄉鎮衛生院為骨幹、以農村衛生所為基點的農村衛生服務網路。全鄉農村衛生事業取得了長足進展，但與兄弟鄉鎮相比，與群眾就醫需求相比，我鄉村級衛生所建設還比較薄弱，基礎設施相對落後，特別是部分村所無有所址及管理不到位的問題較為嚴重，因此我們要以“新農合”為契機，大力破解資金難題，積極爭取國家投入，著力完善基礎設施建設。堅持標準化建設，堅持規範化管理，努力提高服務水平。村級衛生所建設，與廣大群眾的健康息息相關，工作落實的好壞，對於提升群眾生活質量，對於加快全鄉整體發展步伐，對於國家惠民工程在廣大群眾生活中的體現，都具有十分重要的意義，都飽含著不可磨滅的影響。因此，我們將帶著對農民群眾的深厚感情，始終堅持全心全意為人民服務的宗旨，本著對黨的事業和人民利益認真負責的態度，確保～完成村級衛生所建設及全面管理任務。
二、加強產科建設，力求婦幼工作有新進展
婦幼保健是新時期農村衛生工作的重要組成部分，而產科建設是婦幼工作的有力保證。產科建設完善了，婦幼保健工作就如虎添翼，不會滯後。～年我院將整體推進婦幼保健工作，強化業務培訓，推行住院分娩，切實降低孕產婦、嬰兒死亡率，提高婦幼衛生健康指標，逐步健全我鄉婦幼保健網路體系，加快農村衛生事業發展。我們將提高思想認識，切實增強做好工作的責任感和緊迫感，不斷創新工作方法，努力將產科建設這件實事辦好，將這件好事辦實。
總之，改善農村醫療衛生條件，解決農民因病致貧、因病返貧問題，提高農民健康水平，是實現農民小康、建設新農村、構建和諧社會的必由之路，因此，在工作中，我們將把為廣大農民辦實事、謀利益作為做好一切工作的出發點和歸宿，切實幫助農民解決迫切需要解決的就醫難、看病難問題。為推進全鄉經濟社會又好又快發展做出積極貢獻。
下半年工作計劃8
不知不覺中，上半年過去了，現對下半年工作計劃如下。
一、計劃擬定
1、年銷售目標：
1)：作業本銷售目標x萬元。以x%-x%的銷售額遞增。
2)：筆記本銷售目標x萬元。以x%-x%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以xx市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：
1)：xx市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商其他市場儘量全面發展客戶。
2)：xx市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：xx市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4)：xx地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有xx公司的產品，或瞭解xx公司的產品。
3、外地市場：
1)：xx省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：xx、xx。
2)：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入後效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之後包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關係：
1)關係維護：
為與客戶加強資訊交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對於二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售後協調：
目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。使用者使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動代理積極性；
2)：結合批量，鼓勵大量多批；
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1)：樹立xx公司的產品標準形象，擴大其影響；
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯絡，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的巨集偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
下半年工作計劃9
作為一名後勤工作者自然需要為了公司的後勤保障做出屬於自己的一份貢獻，實際上有時候我為了防止物資短缺以及裝置損壞等問題的出現會在事先便做好大量準備，其目的還是將現有的後勤工作做到任何人都挑不出一絲毛病才對得起公司對自己的信任，為此我在閒暇時間制定好這份公司後勤工作計劃做出了大量的努力與思考。
首先自然是做好前臺裝置的檢修與維護工作才能夠保證公司的門面不會出現任何的問題，尤其是門口的打卡裝置更是應該要在每個週日都好好檢查一遍是否存在問題，如果說前臺的電話出現問題的話就應該要及時安排相關的人員找出問題的所在並進行解決，另外位於前臺位置的電腦也是需要保證正常的運轉才能夠幫助來訪者進行登記與統計，當然位於辦公室以及前臺位置的兩臺印表機也是需要經常進行檢修才能夠保證不會在正常的工作時間出現相應的問題，印表機需要的紙張也會提前準備好放入相應的位置才能夠不影響到員工正常進行辦公的相關工作。
其次則是由於夏季的到來需要給員工的工位上面配備電風扇的相關要求，這個便需要我們提前將倉庫中還能夠使用的風扇清理出來，這樣的話就能夠在日益炎熱的季節之中給予每名員工的身旁都配備到一臺電風扇進行降暑，實際上主要還是因為公司電費太貴的問題導致空調只能夠在特別熱的時候再進行開放的緣故，我覺得作為一名後勤工作者來說能夠在不影響到公司正常工作的前提下做到開源節流也是對自身工作負責的表現之一。
最後公司之中用以給員工進行的飲水裝置也需要提前做好相關的檢查才能保證不會出現任何的問題，畢竟在這臺飲水裝置在前不久便因為監管不善導致出現漏水的事故，當第二天我來到公司的時候便發現因漏水導致地板上出現了一大灘的水漬，最為嚴重的還是部分辦公區域的電腦因此受潮導致短時間內根本就難以使用，而我作為公司的後勤人員也因為沒能夠提前發現相關的問題而受到了批評，因此下半年的後勤工作中絕對不能夠讓飲水裝置漏水的現象再次發生在公司之中。
如果可以的話我希望下半年能夠在公司之中引進一批盆栽來美化大家的工作環境，特別是經常坐在電腦桌前的員工更是需要通過這些來舒緩自己的工作壓力，我這樣的想法也是為了公司員工長遠的身體健康進行著想，實際上公司的後勤工作還有著很多需要我去進行重點照顧的地方。
下半年工作計劃10
一、工作思路：
圍繞區局“規範管理，彰顯特色，促進均衡”的總體思路，全面落實20xx下半年重點目標責任制。以“打造特色，樹立品牌，和諧發展”為目標，以“自信、和諧、開放”為發展目標，迎接中華人民共和國建國60週年週年
二、工作目標
(一)全面落實20xx下半年重點目標責任制，接待區教育局新學期視導與督導評估
(二)修訂章程，提升管理，強化服務，全力以赴迎接省級示範園的檢查驗收
(三)開展全民讀書學習周活動，舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節
(四)以中華人民共和國建國60週年週年為契機，開展豐富多彩的慶典活動。
(五)高度重視、密切關注、嚴格巡查園舍房屋，確保安全。
三、工作任務和主要：
1、接待區教育局新學期視導與督導評估。
8月14日召開園領導會議，研究新學期人事安排，討論修改幼兒園章程。8月24日——8月28日全體教職工上班。組織教師參加園本培訓、召開全體教職工大會，總結暑期工作，下達新學期工作計劃要點。創設幼兒園環境、參加園所維修衛生大清理;8月29日幼兒園幼兒新生體檢，9月1日幼兒開學。以實際行動接待區教育局新學期視導與督導評估。
2、積極營造尊師重教的良好氛圍，舉辦實幼慶祝活動
9月10日實驗幼兒園舉辦“隆重、熱烈、簡樸、務實”的慶祝教師節活動。黨政工團聯合，邀請離退休教師參加。
3、啟動實驗幼兒園第四屆書香校園閱讀節。開展全民讀書學習周活動，9月28日舉辦實幼第四屆書香校園閱讀節(閱讀一本教育名著，交流一篇，參與一次網路研討)。
4、討論並修訂幼兒園章程。
5、提升管理，輻射示範，彰顯特色，打造品牌。全力以赴高質量地迎接省級示範園檢查驗收。(、書香閱讀、教育科研、家園互動、社群聯動、網路教研、)
6、社群聯動、家園溝通。發揮家長委員會的作用，加大宣傳力度，主動創造性地做好家長工作，(學期召開至少2次家長會，舉辦2次家長學校講座，舉辦1次向家長開放半日活動，組織家園主題活動1次，舉辦1次家長育兒交流)
7、高度重視，密切關注園舍房屋，加強巡查工作，做好汛期幼兒園財產和師生員工安全。
下半年工作計劃11
在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近半年的銷售情況：
從近半年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在XX市場上分紅險產品品牌眾多，XXX。XXX。由於比較早的進入XX市場，分紅險產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算XX銷售人員一天拜訪的客戶量XX個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
市場分析：
現在XX市場分紅險很多，但主要也就是XXXXXXX等公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
XX下半年工作計劃：
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標
下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日。以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊
我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對XX年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年工作計劃12
經過上半年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的瞭解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收穫，自身有更高的提升，特總結上半年展望下半年，根據自身的實際情況，特做出具體的下半年工作計劃。
一、業務的精進
1.加強團體的力量在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們的相處中，我發現我和xx在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在下半年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2.熟識專案銷售最重要的是對自己所從事專案的精度瞭解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本專案有了深度的瞭解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對專案及相關房產知識的不夠了解，在新年之後，對專案的學習，對房產知識的瞭解，是熟識專案的首要。調盤，新年後又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售物件的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3.樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的`動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日誌，溫故而知新。
二、自身素質的提升銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年後要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的訊息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。
其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對專案加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀並學習。瞭解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最後，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題後的解答方式，經過後期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支援。下半年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！
下半年工作計劃13
一、主要目標
1、繼續提高十五年基礎教育水平，國中畢業生升入高中段比例、學前三年幼兒入園率達95%以上，義務教育階段入學率和鞏固率達到省定高標準“普九”要求。
2、幼兒園、國小、國中教師高一層次學歷分別達53%、86%、80%，新增市縣學科骨幹教師3-5名，上派下掛20—30人，逐步提升教師隊伍和管理隊伍的水平。
3、力創1所省市示範學校， 1所建立市農村寄宿制示範學校，1所農村薄弱學校，建立若干所市綠色學校等特色學校，1所省三級以上幼兒園，啟動撤併1-2所學校國中部。
4、配合縣啟動 “中國小校舍安全改造工程”專案建設，完成C級危房改造建設60%任務，完成建設青街國小宿舍樓配套設施；對山門鎮中的教學樓進行改建；啟動山門鎮小二期徵地、操場等工程；盡力重啟動建設曉坑中心校操場；建立1所社群學校，啟動建設1-2所鎮中心幼兒園。
5．力爭85%的中國小儀器、裝置達到省教育裝備I或Ⅱ類標準，生均圖書增加2冊,中國小70%建有校園網，65%教室建有多媒體平臺，生機比達到10：1，改善機關辦公條件。
6、加強學校管理水平，引導學校規範、自主、特色辦學，提升內涵，有效保障學生身心健康，義務段學校教育質量有新提高。
二、強化黨風廉政與師資隊伍建設，提高教育科學發展水平。
進一步開展學習與踐行科學發展觀活動，帶動黨建工作，配合縣局黨委開展“轉作風、優環境”活動，深入開展黨風廉政建設，開展各黨支部“學習型黨組織”與“爭先創優”建立活動，強化工作措施和保障機制。貫徹落實縣委縣政府《關於優先發展教育、建立**教育特色與品牌的行動計劃（20xx-2011）》，高舉“素質教育”和“教育現代化”兩面旗幟，堅持教育符**區教育發展規律要求，真正把科學發展觀的要求轉化為各地各校正確的辦學方向、辦學理念、發展思路和改革措施，著力促進學區學校的科學發展。加強學區工作人員“講規範、講形象、講服務、講指導“的“四講”活動，以“尚德修身，撫愛育人”師德師風教育廣大教職員工，從身邊人、身邊事中挖掘事蹟，身體力行，不斷提高職業道德水平精神面貌；加大對違紀行為的查處力度；完善中國小校長和骨幹教師的培養考評制度；重視綜合治理、信訪與計劃生育工作，努力化解不穩定因素；繼續規範教育收費行為，嚴肅治理各種亂收費；切實做好工會工作、關心下一代工作和退離休教師的服務工作，健全教代會制度，完善校務公開機制，積極探索山區教育發展新路子，抓住機遇，奮發有為，在新起點上實現更大發展，辦好讓人民滿意的教育。
強化師德師能師績，努力建設一支高素質教師隊伍。堅持師德建設為首，大力弘揚愛崗敬業、學為人師、行為世範的師德風尚，嚴格執行教師職業行為準則，建立和完善教師職業道德評價、考核和獎懲機制。深入貫徹實施新的《中國小教師職業道德規範》，注重師德教育的針對性和實效性，全面提高全縣師德師風水平。進一步加大查處教師違規有償家教、亂辦班、亂補課、亂收費、體罰或變相體罰學生等嚴重違規行為；加強骨幹教師隊伍建設，分類培訓、主題培訓和全員培訓相結合，積極參與“領雁工程”培訓，繼續堅持骨幹教師梯度培養和全員提高“兩輪驅動”戰略，進一步深化“全員讀書”、“全員賽課”、“全員考試”活動，注重全員教師尤其是繼續關注弱勢群體教師的素質提升。加大骨幹教師培養力度，實行重點物件重點培養，積極搭建骨幹教師示範平臺，充分發揮骨幹教師引領輻射作用，努力培養成為縣學科骨幹教師和縣教壇新秀；加強教育管理幹部和農村學校師資建設，進一步加強校長後備幹部和學校中層幹部隊伍建設，整體提高學校領導管理水平，進一步完善城鄉教育共同體師資支教及上掛工作辦法、支教教師的管理，充分發揮他們的示範、引領、輻射功效以加快農村學校教師成長。
(二)辦好各級各類教育，進一步擴張優質教育資源
根據縣政府制定並出臺《**縣進一步加強學前教育發展的若干意見》，全縣學前教育工作會議精神，扶持鄉鎮中心幼兒園建設，紮實做好幼兒園安全工作，全面開展幼兒園消防和房屋質量的排查鑑定，把幼兒園教師在職繼續教育納入中國小教師素質提升工程，鞏固幼兒園教師文化素養提升行動的成果，逐步過渡到幼兒園教師專業化成長的軌道上，進一步穩定和優化教師隊伍。建立幼兒園等級管理和升等獎勵制度，引導各級幼兒園積極建立，**升等級，提高山區學前教育整體水平，採取有力措施，鞏固提高義務教育成果，做好招收新生工作與電子學籍建檔工作。
推進義務教育均衡發展，關注義務教育內涵發展，以讓更多學生享受高水平高質量的義務教育為目標，資源優先保障提高教育教學質量的需要，盡力儘快提高農村地區和薄弱學校教育教學質量，積極探索與引導推行農村學校有質 “小班化教育”，提高農村學校的教育教學質量。以“新農村新校園”建設、標準化學校建立、農村寄宿制學校等為抓手，加快擴大優質教育資源，全面深化“城鄉教育共同體”工作，進一步從師資隊伍建設、教科研工作、考核評價、內部管理、活動經費等方面建立起保障機制，充分發揮城鎮優質學校的帶動作用，促進城鄉教育同步發展，以提高農村學校教育質量和管理水平，促進義務教育的均衡發展，進一步促進教育公平
三、有效推進依法治教，全力推進素質教育
深化課程改革。嚴格執行國家課程計劃，開齊開足規定的課程課時，重視綜合實踐課的開設。規範辦學行為，更新教育觀念，樹立正確的教育觀、人才觀、質量觀，正確看待和評價每個學校、每個學生、每個教師。優化課堂教學，實行啟發式和參與式教學，提高課堂效益。積極探索小班化教育，努力創造與新課程實施相適應的適合每個孩子健康成長的教育環境和教育模式。關注後20%學生的成長，完善後20%學生的幫扶體系，重視中、國小教育教學質量調研、調查工作，給學校管理決策提供資訊。豐富課外活動，廣泛組織開展“四大節”活動，大力開展“陽光體育”活動，積極推進大課間活動，保證學生每天至少一小時體育鍛煉時間。積極深入貫徹落實《國家學生體質健康標準》，督促學校全面提高學生的體質健康。積極參與我縣首個學生實踐基地活動。
不斷深化學校德育工作。貫徹**市《關於全力推進素質教育的意見》精神，全面實施素質教育。以“依法加規範、自主創特色”工作思路促進中國小規範管理工作，探索“減負提質”新路子、新方法，德育以“抓基礎養習慣、講常規促特色”的思路，重在提升，形成特色，面向全體學生，加強學生的學習管理，把“養習性、讀好書”作為學校德育的重點內容，健全德育工作機構和德育工作制度，改進中國小德育課程教學方式，積極推**育導師制。在全縣中國小開展班集體建設，有效促進班主任專業化發展。精心組織各種生動活潑、特色鮮明的黨、團、少先隊活動，積極開展“少先隊星級隊室”、“綠色學校”、“文明學校”、“文明單位”、“ 語言文字規範化示範校”等建立活動，營造良好的校風、教風、學風。建立健全心理健康諮詢和開設心理輔導課，，建立和完善家校聯絡制度，形成家校合作、共創和諧教育環境的長效機制。
深化“輕負擔、高質量”工作。以“有效教學”為核心，堅持分類指導原則，加強對各級各類學校的教學指導，根據教學要求和學生實際精選佈置作業，優化作業批改和作業設計環節，加強教育教學的監測與管理，改進教育評價方式，規範各地各校教學質量管理。同時積極借鑑與學習優秀學校的教學典型經驗，進一步提高教育教學質量。
根據省級教科規劃課題《**縣教師“全員賽課”行動研究》，精心指導各地各校的賽課活動，精心組織推廣以教育共同體為單位的主題式團隊賽課活動，以賽研教、以賽促研，努力提高教師課堂執教能力和研究意識，突出“提高教學質量”和“提高教師業務水平”兩大重點，努力提高教科研工作實效性。在中國小推進所有學科“難教難學”課研究，解決教學實際困難或困惑的問題，組織學科骨幹教師撰寫教學範本。進一步加強“教法、學法、考法”研究，加強對會考的有效指導，確保會考成績有所提升。
加大教育督導力度。以《**縣關於試行學校發展性評估的工作意見》為指導，切實加強常態下的學校督導，開展學校發展性評價的試點工作，促進學校形成依法自主辦學、充滿活力和自我約束的執行機制和管理制度，形成具有現代學校制度的辦學思想和風格。
.加強“平安校園”建立。全面落實《中國小生安全知識應知應會50條》、《學校安全（應急）管理20條》等規定，落實安全管理工作責任制，多渠道多形式開展生命教育、安全教育，廣泛開展應急演練，提高學校安全應急能力和師生安全防範意識、自護自救能力。抓好校園傳染病、常見病和多發病的防治工作。加大對學校飲食衛生工作的培訓和檢查力度，確保校園衛生安全零事故。加大校園安保工作力度，對校園周邊環境整治力度，維護學校師生生命和財產安全。完善校園傷害事故風險管理機制，確保校方責任險100%的覆蓋率。
四、加大投入、整合資源，促進山區教育協調均衡發展。
加大教育經費管理與投入力度。全面實施學校經費的預算，提高教育經費使用效益。全面實施中國小績效工資制度後，按規定的程式和辦法進行分配，嚴格審批控制關，嚴格控制公務經費支出，各校作好校績效工資實施方案，以提高學校管理；做好貧困生資助工作。建立健全教育宣傳領導小組，進一步加強對教育宣傳；配合縣啟動 “中國小校舍安全改造工程”專案建設，完成C級危房改造建設60%任務，完成建設青街國小校門建設；對順溪中心學校教師樓立項建設；完成山門鎮小二期徵地、操場等工程；盡力重啟動建設曉坑中心校操場；建立1所社群學校，啟動建設1-2所鎮中心幼兒園，按省二規模建設。加強中國小音、體、美器械器材的配備、教育教學儀器、圖書等設施裝置的配備，縮小城鄉的差距，建立省類達標學校1所，加強對中國小實驗室、圖書館建設投入與管理力度，動員和鼓勵全社會共同關心和支援教育發展，努力營造優先發展教育的社會輿論環境。
五、明確職能，優化管理，加強幹部思想作風建設。
明確職能，分工協調，加強溝通，強化形象，樹立“服務、指導、協作”工作精神，認真學習，不斷提高學區機關幹部和學校幹部自身素質、業務管理水平，正常三級例會，完善周計劃、工作月報、半年小結、年終總結考核機制，完善教育資訊報送機制，逐步推行辦公自動化。
下半年工作計劃14
20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌專案，製造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。下半年的工作計劃做如下安排：
1、優化婚宴服務流程，再次提升服務品質
將對下半年婚宴整體策劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節加入更多的流行元素(對背景音樂進行調整)，對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。
2、提升研討會質量，建立良好的溝通平臺
在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數(酒吧、管事部的負責人蔘加)，提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑑，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌專案。
3、建立月度質量檢查機制，公佈各部門每月質量狀況
20xx年將根據某某某質量檢查標準對餐飲部各部門的衛生狀況、工程狀況、裝置設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規範等內容進行全面監督檢查，每月定期公佈檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質量檢查天天有，質量效果月月評”的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。
4、以貴賓房為平臺，製造服務亮點，樹立優質服務視窗
將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，並對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典範，樹立餐飲部的優質服務視窗，製造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。
5、協助餐飲部經理，共同促進出品質量
出品是餐飲管理的核心，下半年將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作，共同促進出品質量。
6、調整培訓方向，建立學習型團隊
下半年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關資訊，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業資格證書的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店星級升級作好優秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。
7、優化培訓課程，提升管理水平
下半年的部門培訓主要課程設定構想是：把下半年的部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。
8、配合人力資源部，培養員工企業認同感，提高員工職業道德修養
積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業文化，培養員工對企業的認同感，提高員工的職業道德修養，增強員工的凝聚力。下半年工作的順利開展，全賴於領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力於餐飲部各分部門對我工作的大力支援。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支援。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去，展望未來，在新曆開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水平，為打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力!
下半年工作計劃15
為了學生能取得令人滿意的成績，制訂了下半年英語教師工作計劃。
一、工作目標
（一）進一步加強研究
1、結合新課標，以《國中英語課程標準》中的具體教學建議作為複習的依據。認真研究《考試說明》的變化，探索命題原則，內容和特點，明確複習教學要求。
2、研究會考試題，把握考試趨勢。要把近些年的會考題重新做一遍，並進行深入細緻的研究，做到每年考什麼心中有數。
3、多渠道蒐集最新的會考資訊及訓練材料研究會考資訊和考試動向。及時瞭解會考動態，適時調整複習方案。
（二）進一步夯實基礎
1、重視詞彙的複習教學。注意新增詞彙識記和運用。重視語法的複習教學。幫助學生對語法進行有效的總結、歸納和梳理。
2、在複習過程中，深入瞭解學情，分析學情，尤其要了解英語為弱科的邊緣生，選擇恰當的教法，進行學法指導。少講多練，精講精練，力爭做到習題講評過程中“三講三不講”，即講清重點，難點，疑點；學生會的不講，學生能自己解決的不講，估計講了也不能理解的則不講。
3、嚴格限時練習制度，加強批閱、檢查。爭取每天有固定的時間來進行限時訓練，培養緊張思維，平均時間30分鐘，主要是完型填空、閱讀理解和任務型閱讀。聽力每週也有三次固定的訓練時間。寫作也基本做到每週1篇，採用“講——練——講”的方法並認真批閱。平時我們要做到測試習題有發必收，有收必改，根據批閱所瞭解的情況，分析錯因，找準試題的切入點，透徹講解，制定補救措施，以起到舉一反三的作用，提高課堂效率。
（三）進一步培養應試能力
1、加強對語篇閱讀理解能力的訓練，要求學生每天堅持做兩篇閱讀理解，會考試題中，語篇考查所佔比重極大，除單選題之外全是語篇。因此複習中要增強語篇意識。守住“閱讀”，促進綜合能力提升。在整個複習過程中始終把“閱讀”能力放在重要的位置，有目的地篩選閱讀材料。精選閱讀語篇中的長句教會學生如何理解長句，提高學生的解析能力。
2、加強書面表達能力的訓練與培養，每週至少寫一篇作文，提高寫作能力。書面表達的訓練要學生注意條理性，準確性與得體性，流暢性，簡潔多樣性，思想性，美觀性。在平時的訓練中應掌握各種文體的寫作要求和特點。書面表達不容忽視的另一點，就是要加強學生的書寫訓練。書寫的好壞直接影響到學生的得分。在訓練中，注意寫作技巧的指導，平時的訓練提高對詞數和開放的的要求。採取多種方法批改，自批，互批，老師批，儘可能做到面批面改。
3、加強聽力的訓練。做到集中訓練與分散訓練相結合，培養學生耳感。
二、個人發展目標
1、計劃本學期讀書兩本，並作出讀書筆記。
2、每週至少聽一節課，並且要利用網路資源，多鑽研，大幅度提高自己的教育教學水平。
3、鑽研會考，把近五年的考題按考點分類整理，力爭對會考常考考點有更清晰、更深入地把握。同時也有利於當下的教學。
4、本學期要做至少二十套的會考模擬題，並作出思考。
5、學習校長的講座《新課程教學目標的敘寫》、《如何說課》和《關於聽評課的思考》，提高自己的相關能力水平。
