【熱】大學生暑期實踐報告

在經濟發展迅速的今天，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有語言陳述性的特點。在寫之前，可以先參考範文，以下是小編整理的大學生暑期實踐報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

（一）前言

不知不覺大一已經結束了，說實話初入大學有太多新鮮的人和事，讓我忙於其中，整個大一也沒有真正踏進社會實踐一下。在暑假快來臨的時候，我和同學報名參加了學校提供的實踐活動。希望在大一的這個暑假中能夠與以往有所不同。

對於我們學生來講，實踐是很難得的機會。每天坐在敞亮的教室裡學習理論知識，真正用到的卻不是很多，所以我十分珍惜這次暑假的實踐活動。

（二）工作基本情況介紹：

工作地點：xxxx食品有限公司

工作內容：從事各種禽肉類食品加工

當然，在工作開始之前我已通過網路、報紙等媒體瞭解到xxxx的各種資訊。提前知道我們的工作大致內容，公司的相關規章制度，並與公司領導簽訂了合同。

據瞭解，xxxx食品有限公司成立於1990年8月。公司產品包括四大版塊：禽肉及深加工產品、麵食產品、低溫真空乾燥果蔬、冷凍果蔬產品及寵物食品。其中，禽肉熟製品是公司的主打產品。產品主要銷往日本、韓國、美國、瑞士、歐盟等國家和地區。公司是中國食品工業優秀龍頭企業，全國首批10家禽內熟製品出口免檢企業之一、山東家業產業化重點龍頭企業，“濰一”牌禽肉熟製品是“山東名牌”產品。公司在開拓國際市場的同時，大力發展國內禽肉熟製品市場。公司建有3000多平方米的現代化車間專門用於國內禽肉熟製品生產，年產能達6000多噸。公司擁有技術力量雄厚的食品研究所，把國內外食品深加工的研製作為主要的工作職能，根據市場變化不斷開發不同口味、不同風格的新產品向客戶推介，供消費者選擇。公司化驗室獲得了中國合格評定國家認可委員會（cnas）認可證書，對產品生產全過程實施有效的監控學和習檢網驗。

公司是挺有前景的，來看看我的工作吧!7月11號是我們第一天到公司的日子，上午安排好宿舍，下午相關工作人員帶我們參觀了廠區以及我們工作的車間，發下工作服。第一天算是過去了，還沒開始工作呢，有的同學一開始喊累了。晚上躺在床上想，不知我能不能堅持下這四十多天，總之加油吧。

12號是我們正式進車間開始工作的時間，這一天我們六點半就早早的來到車間。第一天嘛，想給領導留個好印象。等我們穿上工作服都不由地笑了起來，一身粉色，全身只漏倆眼睛了。工作人員告訴我們，這是食品工作，不能馬虎，需要每天檢查我們身上的異物。等真正進入車間了，眼前一切真是新鮮，一片粉色的海洋，四五個人圍著一張桌子在加工。班長為我們安排好工作臺，開始交代我們工作。

四十多天下來我們總共幹了不下十種產品吧。看起來不難做，但還真需要一番耐性才能學會。例如，茶巾包，需要你把年糕、香菇、雞肉稱好裝進一個黃色的豆腐帶內，最後再用幹瓢繫好。這最關鍵的就是系幹瓢，系的角度長短都有講究，剛開始系的很慢而且不準，後來就是又快又準了。還幹了青椒麵包粉、胸脯肉之類的，學了不少的手藝啊!

我們的工作算是整個產品生產的一個環節，而我們這個小環節也是分工完成的。五人一組，比如生產茶巾包時，一人稱，一人裝年糕，一人裝肉和香菇，另外兩人專門系，這樣分工不僅提高效率，“術業專攻”而且還能有效的防止漏裝、少裝。當然，我們每幹一個產品都會有一個這樣的小分工來保質保量地完成工作。

（三）實踐體會及感悟：

十分慶幸能利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。現在舉例如下：

1.在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。這樣你才能進步，成長。

2.在社會實踐中以及以後的工作中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到車間那樣有一點膽怯，我總害怕我學不會該怎麼辦，但後來是自信給了我勇氣，讓我敢於嘗試，每件工作都能出色完成。有自信使你更有活力更有精神。

在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

3.不管做什麼工作，責任心是十分重要的。只有你抱著很強的責任感，才能把你的任務完成。沒有責任心的人無論在哪都不會做出好成績。

4.在工作中，合作意識與競爭意識是不可少的。首先你要學會與別人合作，提高你自己本身的效率，真誠與人交流，共同進步，獲得雙贏。另外競爭意識也必需要有，它不僅可以激發你的潛能，促使你不斷進步;同時我們也要不斷吸收別惹不得長處，從別人的失誤中吸取教訓。這樣，你就離成功又近了一步!

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

（四）自身經驗總結：

在實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：

1.本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日後的日常生活、交際中有待加強和學習。

2.缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。

雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人蔘加社會實踐有著不畏困難的精神，敢於實踐，對工作充滿熱情，細心真誠，有責任心。

通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以後真正融入社會奠定堅實的基礎

（五）本次社會實踐的問題和建議：

1.本次實踐是在食品公司進行的，與我所學的英語專業關聯不太密切，因此下次我會注意專業與工作的聯絡。

2.我覺得本公司的食品衛生工作做得相當嚴謹有序，但在水資源的利用上有些浪費，希望公司的技術人員能設計出節水節能的高效生產流程，為公司創造更高的效益。由於我不是這方面的專業人員，以上意見僅供參考。

3.既然本公司是中美日的合資企業，廠區內的標語就應用中美日三國語言，而不是有點地方是漢語和英語，有的是漢語和日語。

最後，很高興能有這個實踐的機會，雖然只是短短的四十幾天，但我覺得挺充實的，至少讓我的暑假過得有意義。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。真希望以後能再有這樣的機會，也希望我們學校以後能有更多的同學有機會去參加這樣的社會實踐吧。

我的暑假實踐圓滿結束，在這個暑假我體會了朋友之間的真誠幫助與合作，父母勞作賺錢的不易以及自己努力獲取勞動成果的喜悅;當然也親身感受了勞累的感覺，體會了校園是多麼美好的地方;也讓我下定決心，努力學習，更加珍惜學習的機會。

我們說過，我們也努力過，因此在那段烈日與汗水的日子裡，我們感到無悔，更感到驕傲……

暑期社會實踐，是我們大學生充分利用暑期的時間，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極地參加社會實踐活動，能夠促進我們對社會的瞭解，提高自身對經濟和社會發展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀。大學生社會實踐活動是全面推進素質教育的重要環節，是適應新世紀社會發展要求，培養全面發展型人才的需要，是加強集體主義，愛國主義，社會主義教育，昇華思想的有效途徑。積極投身社會實踐，深入群眾，瞭解社會，增長才幹，是青年學生成長成才的正確道路，是青年學生運用所學知識技能，發揮聰明才智，積極為社會作貢獻的重要途徑。

暑期社會實踐則恰恰為我們提供了一個走出校園，踏上社會，展現自我的絢麗舞臺。利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會經驗，在實踐中提高自己的能力，這將為我們以後走出社會打下堅實的基礎!一片葉子屬於一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔裡的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書?走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件櫃檯幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、瞭解國情、服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

一.在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛鍊基地，能將學校學的知識聯絡於社會。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。

這個暑假，既有日晒萬里陽光燦爛的酷熱時候，也有狂風暴雨一洗多日酷暑的時候。然而，無論是晴天還是雨天，都阻擋不了我去積極參加各種社會實踐的熱情。

在這個假期裡，我既有過去打工的經歷，也有去學車的經歷。然而，收穫最大的，無疑還是在打工期間的所見所聞。雖然時間不長，所做的工作不多，我還是從這次打工中一覷社會縮影。這也算是我初次親密接觸社會吧。

xx年7月28日，我到了佛山市華藝燈飾城品上燈飾店做實習生。說是實習生，其實是什麼工作都做一點，銷售，倉庫以及資料管理都稍稍接觸了一下。

初來咋到的第一天，經理指定了一位銷售員帶領什麼都不知道的我。剛剛報到，銷售員先簡單給我介紹了一下店裡各種燈飾的所在位置，告訴我平時要做的東西其實不多，有客的時候接一下客，沒客人的時候整理一下店子的衛生，再實在沒事做的時候甚至可以自己幹自己的事情。不過，作為一名剛出來打工的大學生，我最需要的還應該是學習燈飾的基本知識，這樣才足以應付客人的各種問答。

公司文化

第一天到來，由於我本身比較內向，我對店裡的同事們，甚至是老闆都分得不太清楚，和他們更是沒有什麼話說。不過，不久我就發現，這家店子的員工其實都很淳樸，為人都很和藹，對著我這個剛出來打工的小妹妹也都客客氣氣的。更讓我感動的是，每個中午老闆跟員工們在同一張桌子上吃盒飯，大家感覺上更像是朋友而不是領導與員工的關係。老闆是潮汕人，對功夫茶情有獨鍾，所以店裡也有一套功夫茶具，每當有客人要簽單的時候老闆總喜歡真摯地請客人坐下喝茶，拉拉家常聊聊天。也許，這就是所謂的企業文化？由此我感悟，企業內優秀的企業文化能讓職工之間關係和諧，店員跟顧客之間的關係更親近，工作上更有激情，心態也更平和。

市場銷售

慢慢地，我便跟著那位銷售員一起銷售，雖然我所能做的也僅僅是倒水給客人，幫銷售員拿計算器開燈遙控器一類的小事，根本就不敢隨便亂說話，害怕因此說錯了話而丟失了客戶。可是，就是這樣的跟隨，也能讓我受益不淺。我漸漸地明白了從銷售到開單到取貨到點貨再到售後服務的各種環節的各種細節。

由於這個店子的燈飾市場定位為高價位，所以銷售員一點也不擔心會丟失某些在乎價格的客人。而我也發現，即使是這裡的燈飾偏貴，它依舊是不缺客源的，因為這個比較貴的價格包含了良好的服務和優質的質量保證。而來這裡購買燈飾的客人，也並不是我想象中的那樣以散客為主，相反，店裡的訂單大多來自企業或者是裝修設計公司。因此，與這些客戶搞好關係，對引來固定的回頭客起著相當大的作用。有時候，銷售要講究的並不是銷售的技巧，而是與大客戶處理好關係，這也算是初出社會的我學到的重要一課吧。

資訊管理

在這個店裡，最吸引我的無異就是電腦裡的那一個erp軟體。專業的敏感頓時讓我對它發生了興趣。在學校裡，我總能學到erp的各種相關知識，可就是沒見過實際上的軟體應用。這不，我就得到了一個去體驗erp軟體的機會了。在這個店子裡，老闆只指定了一個員工才有權管理這個軟體，其他人不得亂碰電腦，所以我也只能是坐在一旁看著她操作。

一個erp軟體其實可以細分到很多種功能，只不過我們教材上講的也只是一些基礎功能而已。店子裡的erp軟體分別管到了倉庫，門店，以及售後資料幾大塊的資料。而其中，我們用得最多的是門店的那一塊。在這一塊裡，有各個燈飾的型號，價格，折後價的資料，而且可以按各種方式按不完全字元查詢，實在是很方便店員管理整個門店。而店裡的規則，是每完成一個訂單，就要錄入資料，把客戶資料也錄入，如此方便更完善的售後服務，以及更容易得到回頭客。

倉庫管理

店裡本身有一個小倉庫，裡面整齊地按商品序列號擺好各種貨物。可是，即便是這樣，每當要點貨的時候，倉庫員總是要花費很長時間才能找到相應的貨物。更多時候，倉庫員要喊來負責錄入資料的那位同事才能找到需要的東西。我這才發現，erp系統雖然管理了很多東西，可也有它的缺陷。這不，倉庫裡的貨物還是需要人工記憶才能找得到，貨物的具體位置並沒有錄入系統中。在系統中，我們只能查到倉庫裡有多少庫存，卻不知道它所在的位置。也許，對管理者來說，要管理一個企業的運作，僅僅是靠學會利用軟體系統管理是不夠的，我們還需要實際的操作，還需要提出改善管理系統的意見；而對軟體編寫者來說，則要儘可能提供足夠多的功能，並且要善於聽取用家的意見，善於發現軟體的缺陷。

我在店裡工作的時間不長，只有三天半。可是，就是在這短短的幾天時間裡，我就已經接觸到了很多以前未知的事物。實踐出真知，人只懂得理論知識是不夠的，只有通過不斷的實踐，我才能更深刻理解課本上的理論知識，也更客觀地瞭解這個社會，從而為將來的就業打好更好的基矗

這一次暑假，是我進入大學之後進行的第二次暑假實踐了。進入大三之後，我也逐漸認識到暑假裡要多去實踐，多去了解社會，瞭解當今的一個局面。因此，我也帶著一份非常赤誠的心，開啟了自己的這一次實踐之旅。在這個過程裡，我也收穫到了很多的歡喜，收穫到了很多的驚喜和欣慰。

這次暑假我是在一家小公司做文員工作，能夠進入這家公司實習還是託父母找了一些關係。我才認識到，原來在這個社會當中，很多時候關係鏈是一件非常重要的事情。它能夠幫助我們省去了很多的麻煩，讓我們在成就一件事情的時候更快，更方便。所以進入這家公司之後，我一直告訴自己不能浪費父母對我的關心，也不能浪費這一份實踐的機會。

一開始我在文員這份工作上進行的不是很順利。因為我缺少這樣的經驗，很多時候還是需要別人去帶我，幫助我，我才能順利的完成。所以一開始的時候，我還是很窘迫的，還是很慌張的。在做事情的時候有時候也不是很順利，總是遇到了一些問題，有時候還會給同事帶來一些麻煩。

那個時候我就認識到，想要做好一件事情並非是那麼簡單的，有時候我們需要去做更多的事情來打這個基礎。所以前期就註定是一個需要學習的階段，在平時的工作當中，去向那些老員工學習，不懂的事情要及時的問。做事情什麼的要主動一些，把態度擺明了，別人才會更樂意去幫助我們。這是我在其中感受到非常深的一點，也是我今後會努力去做到的事情。

學習了兩週之後，我就能夠順利的上崗了，雖然在崗位上有時候處理事情還是有一些細節沒有注意到。但是我也能夠儘自己的能力去管理好這一切，管理好自己的狀態和生活。為將來的生活做出打算，為接下來的日子細心去計劃好一切。這是我在這次實踐當中感受最深的一點。

進入社會之後，很多時候我們就沒有自己的時間了，很多時候我們也是被迫做出選擇，想要真正的紮根於這個社會，還需要我們去付出很多的勞動。在未來的時間裡，需要更加理智的去面對這一切。不可衝動，也不能憑空想象，要腳踏實地，平平穩穩的去走好今後的日子。我會帶著一個更加成熟穩重的心態出發，去走向更遠、更好的一個目的地。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對我們在校大學生來講，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個熟悉社會、瞭解社會，進步自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應重視實踐的程序，從程序中鍛鍊自己、進步能力。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在**電器**總代理做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經歷，由於在以後的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。2、我要看看我能否在繁忙的環境中有能力依託自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才華，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義。

促銷是企業推廣新產品、進步品牌著名度、建立企業良好形象加強與顧客聯絡的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數企業都會花很多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業短兵相接的戰場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心，贏得大眾好感。

因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器雲南總代理的零時業務員。這個假期我受益非淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的非常快樂，一種在學校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以瞭解一些跟我們專業相干的知識。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、效能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達指定地點後做好預備工作，擺好宣傳資料，調劑好心態迎接顧客。天天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程式，就是，一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的題目。 銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產品傾銷給消費者，對一個促銷員來講，促銷產品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對一個優秀的銷售員來講必須具有以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們銷售一種產品時，首先必須對產品的相干知識及廠商的具體情況要有一個明確的熟悉，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷程序中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客瞭解產品的一些具體題目，能使客明明白白的消費。

　二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交換的能力

銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達必須公道得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次甦醒的說明，捉住產品的優點，並和同類產品進行全面的比較、分析，讓消費者從心裡面被我們的產品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體題目時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

　三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

銷售天天會面對社會上的五花八門的人，由於每一個人的道德修養及素質的不同，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候候我們不應氣餒，要學會自我調理、自我鼓勵，及時的自我總結，自我進步。

　四、要有吃苦刻苦的精神，要堅持不懈

銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

　本次社會實踐總結：

不管做甚麼事，態度決定一切

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必要的，要想取得更多的利潤就必須進步銷售量和服務態度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要儘量滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標，公道的設計規劃自己

我們現在要根據自己的實際情況公道的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過社會實踐親身的瞭解自己的專業，把所學專業知識和實際相結合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進步自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進步，到達了自己預定的目標，殘暴的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

總的來講，這個暑假我基本到達自己預期的目的。固然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會，對這個社會提早有了熟悉，我以後在社會上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風，當我認真工作起來就會很投進，但是，當我碰到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學校裡養著的學生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這麼以為的，可是最少現在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發揮。原來社會實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛鍊中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以後畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心裡，究竟那是我第一次感到：不管甚麼事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識、能力，還要有鍥而不捨的決心。沒有足夠的知識、能力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟樑。

人們常常說“換位思考”，現在，我才知道了這句話的真正含義。

在我作為一名國小的補課老師的14天裡，我充分的認識到了老師的艱辛。同時也體會到了如果學生不聽講老師的心理滋味是何等難受。

因為我教課的物件是國小生，所以他們不知道學習的重要性。因此，他們起初根本不聽我講課。他們該玩玩，該說話說話，總之沒人聽課，這讓我心理十分不爽。三到六年級的學生，處於不同階段的學生的心理活動都是不一樣的。三年級的小孩子，只要帶他們玩就可以了，四年級的孩子只要稍稍嚇唬一下他們也能安靜，六年級的學生大了，他們也知道學習的重要性了，所以這三個年級還比較好教。唯獨五年級，他們一不聽話，二是貪玩，真讓我頭大。

但是為了教好他們，不讓他們把時間白白浪費掉，我總是需要和他們嚷，讓他們安靜下來以便學習。因此，14天下來，我嗓子啞了，而且啞的很厲害。相對的，學生們成功地把他們下學期的課本的前兩個單元學完了，這是我最欣慰的。一分耕耘，一分收穫嘛。每天早上八點開始給國小生上課，但是我總是需要在7點40就到了，因為需要給他們判前一天留下的作業。下午也是如此，一節課很好上，但是一天四節課，8個小時，480分鐘，都處於一種高度緊張的環境，著實讓人吃不消啊。國小生真是太難弄了。總之，在忙碌了14天后，這段經歷已經成為了回憶。

現在細想一下。本以為能夠應付得來，但是實際上並沒有想象的那麼容易，平時在學校英語單詞錯了改一改就可以交上去，但在工作裡，絕對不可以錯。因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校裡可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這裡更需要的是與實際相結合，把看似簡單的英語單詞apple，orange之類的單詞，交給三年級沒有接觸過英語，而且把字母當做拼音的國小生，這個的難度可想而知。而且一旦出錯並不是像學校裡一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工作裡出錯是要負責任的。把簡單的東西交個困難的人，這個困難程度可想而知。教課的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，十多天的打工生活，我收穫還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校裡無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

假期短暫的社會實踐，雖然很是疲憊，但當每天的工作得到周圍工作人員的讚賞我還是多開心的，也感覺自己變成熟了好多。在校期間只有學，加好專業知識，這次實踐讓我課餘瞭解更多就業資訊，注重組織及人際關係能力的鍛鍊，為以後就業做好充足的準備，也不至於面試時沒有信心和敢於挑戰高薪的勇氣了。

每一次的挫折，必有其意義所在。我們要學會從那裡跌倒就從哪裡爬起來，這才是我所應該做的。我也從工作中學習到了給小孩上課的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會得到意想不到的收穫，不可強求對方在幾天之內學的多好，要知道讓小孩們通過你的努力有所成長，這才是讓人最開心的。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支援別人。雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！放假之前我還是一名學生，但現在，搖身一變成為了授課者了。角色立場的轉變，讓我學到了太多知識，體驗到的沒有體驗過的感受。

雖然我在努力，可是總有做不好的時候，所以會挨批評。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裡跌倒就從哪裡爬起來，這才是我所應該做的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。學生可以批評，但是有時候家長在後邊等著接孩子，說話又不能太過分了，在維持上課秩序的同時還要顧及家長的感受，這真是一件困難的事情。起初做不好，但是經過幾天的經歷，我學會了這種“兩方都不得罪”的說話方式。

總之這次實踐給予我的最大感受就是： 暑期社會實踐活動是大學生從象牙塔邁向社會的橋樑，它有助於大學生認識社會，瞭解社會，適應社會。實踐活動可以提高自己的動手能力，鍛鍊自己的交際能力，加深對社會的全面認識。所以我們要放下學校裡的紙上談兵，放下家裡的嬌生慣養，虛心學習。既要對自己有隻要我幹我能行的信心，又不能自滿自負，要踏踏實實一步一步地進行，急於求成只能是欲速則不達。雖然我們是受過高等教育的大學生，但我們瞭解的都是理論知識並沒有實際經驗，所以或許還不如未受過高等教育的農民，因為他們在實踐中總結了許多寶貴的經驗。因此，我們要擺正心態，擁有一顆平常心。一顆謙虛求教的心，一顆樂觀的心去面對社會裡的人。在實踐中不如意和挫折是不可避免的，但是我們不能輕言放棄，我們要把它當作是走向成功的經歷，我們應該積極總結經驗，積累寶貴的財富。我們要學會珍惜，珍惜來之不易的機會；學會總結，總結實踐中的經驗。用心體會實踐經歷，那麼我們將不斷走向成熟，走向成功。

對於我們這些自由自在的徜徉在大學校園裡的天之驕子來說，遍地都是的血汗工廠是陌生的，儘管我們的弟妹或者父母等親人也許就置身其中。有多少農民工正是靠在血汗工廠打工掙來的錢，去支付結婚、教育、醫療等勞動力再生產所必須的成本呢？如此代價殘酷的工作，在正發生的全球性經濟危機面前，就更少人關注了。但是，農村和血汗工廠，才是改革開放時代最真實的歷史，正是從這裡創造的財富，成就了改革開放以來經濟持續增長的奇蹟。而大學呢？遊戲、無聊、鬱悶、空虛……但我總有用實際行動去考察，去了解，去思考，因為不這樣青年就不能認識這個時代，也不能認識自己。

今年暑期我以工人的身份到工廠進行了為期一個月的實踐、體驗、調查後所作。也許我的實踐報告不夠深刻，但是已經盡力的瞭解了。

我在工作的實踐報告：

一、工資：

成型部：一般的工人底薪900元/月，技術工人1100元/月，加班費1.5元/小時，週末不算做加班。工廠可以包食宿，每月從工資中扣去60元，工人也可以選擇不在工廠裡食宿。也就是說，工人的工資在1000左右，多的也不會超過1200。

針車部：記件工資，具體每件多少錢要根據不同的鞋子來確定，在旺季每個月工資可達一千五六，淡季一般就是保底工資1100，保底工資的前提是工人的技術熟練，有些技術不好的，比如和我一個宿舍的一位大叔，大約50左右，由於手腳慢，每個月只能拿到六七百的工資。

裁斷部門的人較少，瞭解不多。

一般幹部為固定工資。成型部主要的幹部有總經理（1）、廠務助理（1）、科長（1）、組長（2）、班長（3）及助理（2）。助理的工資為1300，職位更高，工資相對較高（1500或更高），但所有的幹部沒有加班費，只有獎金，由於廠裡運做較差，故一般的幹部也很少拿到獎金，有時報廢率太高還要被罰款。所以廠裡好多幹部也想辭工。

二、工時：

正常情況下，工人一個月只有兩天的休假，即兩週有一個週日放假，另一個週日晚上不加班。聽一些工人說，這個廠在五月分之前是沒有休假的。一班制，上班時間：8：00——12：00，13：30——17：30，18：30——21：30。18：30以後的時間算作加班，週末不算加班。加班與否是不能自由選擇的，晚上不加班會罰款30元（相當於一天的工資），白天曠工罰款100元，如果只是上午或下午者罰款50元。

有時候工廠趕貨，經常會通宵加班。在我進廠的期間就遇到過一次，第二天要出貨，但還剩下300雙鞋子沒做完，本來可以在三四點把鞋子做完的，但由於領導的失誤，把材料放完之後卻發現還差一定數量。於是出現了，後段上班前段閒著，前段加班後段又閒著的情況。甚至由於差材料，大多數工人都閒著，趴在工作臺上就直接睡著了。一直拖到早上八點才結束，由於要裝箱，有的工人還要加班到10點多把貨物裝好。工人們怨氣都很大，幸好第二天不用上班，大家都有氣無處發洩。

三、假期：

五月分前，本工廠是沒有假期的說法的，所以五一勞動節沒有放假。端午節前放了一天假，工人們感覺就象受到了從來沒有過的恩惠一樣，所以端午節沒有放假大家也覺得是理所當然的。目前，本廠的放假制度是每個月有兩天的休假（每兩週有一個週日放假，另一個週日晚上不加班），但這是以不趕貨為前提的。如果趕貨，就不會有休假，或者把休假換個時間。

四、伙食/住宿：

廠裡面可以包吃包住，扣工資60元/月。廠裡的宿舍分為三層，二層為男工宿舍，三層為女工宿舍，四層為夫妻宿舍。男工相對較多，宿舍比較擁擠，每個宿舍的人數6-12人不等，寢室只有兩個電扇和一個電燈，沒有插座，不能使用其他電器，手機充電都要到車間去。寢室門不能鎖，安全根本得不到保障，偷竊現象時有發生。每層樓有一個公共衛生間，可以沖涼，不能洗熱水澡，工人可以自己到一樓開啟水，但開水根本不夠用。廠裡有專門的打仍衛生的人，但樓裡經常堆有垃圾。食堂分為員工食堂和幹部食堂，員工食堂還分普通員工和普通幹部兩個視窗，幹部食堂在另一個房間。普通員工每頓三菜一湯，菜可以自選，可以有一個葷菜，但基本上看不見肉。聽廠裡面在人講，本廠在伙食還算不錯的，在一些大廠裡會更差，而且本廠伙食費只扣60元，“這是這個廠唯一在優點”。廠裡規定，吃飯只能在食堂，如果把飯盒端到寢室會被罰款。

五、進廠

由於工資待遇較差，工廠總是處於缺人的狀態，進廠也非常容易。女孩生熟手都要，男孩一般需要熟練工。一般的面試也只是走過程，就算是生手，進到廠裡就會有合適工作，因為大多數工作根本不需要技術。男孩需要熟手，主要是考慮到男孩子比較喜歡鬧事。

只需要身份證和兩張照片即可，如果有熟人，連身份證都可以不用。廠裡面有好多學生工都是親戚介紹過來的，有的都不到16歲，但也不會有人揭穿。

六、廠規廠紀

罰款：被罰款者都會收到一份罰款單，上面寫明罰款原因及罰款數額等，罰款的權利一般在班長手中，因為班長是員工的直接管理者，有的班長會經常隱瞞罰款事實不上報，科長和廠務助理就會直接開罰款單，但班長有權拒絕。

曠工罰款——白天曠工，上午和下午各50元罰款，晚上罰款30元。罰款的權力一般在班長手上，如果與班長關係不錯，班長可以不上報，就不用罰款；有時候班長也會考慮到工廠缺人，為了留住工人也可能會不上報。工人請假一般都得不到班長的批准，就算你罷工也沒用，如果沒請到假而未上班者也算作曠工。據工人講，有時候生病了也請不到假，有一次一個女工發高燒但班長怎麼都批准請假，後來把她父親叫過來，與廠裡面的領導大吵一頓才請到假了。

七、保險：

沒有任何保險。記得一次，總經理講話時提到：“如果你們大家積極性再高一些，把鞋子做好，把速度加快，我們廠裡有了相當的利潤，我們才有精力去給大家謀福利嘛。現在倒好，鞋子要速度沒速度，要質量沒質量，廠裡都快虧損了，我們怎麼去給大家買保險。我們是一個團隊……”。聽了覺得好笑，沒有給工人買保險還有冠冕堂皇的理由，甚至告訴工人“我們大家是一個團隊，要團結”。

工娛設施：

工廠有一個籃球場，但工人幾乎沒有時間打籃球，只有晚飯時有時間（吃飯時間總共一個小時），而且也只能容納幾個人能玩。食堂有電視，但看的人很少，只有吃飯的時候看幾分鐘。除此，廠裡面沒有其他工娛設施。

八、其他

管理層態度：

班長，科長對工人的態度還不錯；只有一個組長態度很惡劣，經常會罵人，“你怎麼這麼笨阿”、“媽的，快些做，堆了這麼多”等等，聲音特大，整個車間都聽得見，但工人有頂嘴的權利，大多數工人都看不慣這個大吼大叫的組長，經常與他對罵，組長也無奈。

童工：

童工主要是學生工，一般是經過廠裡的親戚介紹過來的，這樣廠裡也不會過問。非學生的童工一般都是通過辦假身份證進廠的，廠裡也不會在意，只要身份證上超過16歲即可。在成型部就有一個小孩子，看起來應該就十四五歲的樣子，但他始終說他有十六歲。針車部門有一個男孩，四川人，還在讀國中二年級，14歲。他一個親戚在這個廠裡打工，所以就把他叫過來了，準備在廠裡幹一個月。

職業安全健康問題：

化學品危害（包括對化學氣體、溶劑等的各類接觸）：洗斜鞋面工序用的去漬水、甲苯都是有毒物質，特別是甲苯，毒性很強，但工廠裡沒有任何防護；噴亮油時，附近都充滿了亮油霧滴，旁邊的人呼吸都特難受，工廠也不會主動發口罩，只有當工人強烈要求時才發，也只是發給少數要求的人。

粉塵、噪音較大；視力損害（包括工作場所光線太強太弱，或長期面對顯示器等問題）；重複性動作引致身體勞損：幅射危害。

對於當代的大學生來說，非常有必要利用假期的時間，走出校園，走出小家庭，深入到全國各地的基層群眾中去，去廣泛的實踐、調查、走訪。瞭解最真實的社會、生活；瞭解最真實的人，明確當代青年的歷史使命與責任。

通過一個月的在工廠的實踐，我感受頗多。看到工人們在工廠裡辛勤工作而得不到很好的回報，而我們許多大學生整天那就知道遊戲，而不去好好學習，還敢出生活得無聊。我敢說，你要你去工廠工作一個月你就知道什麼叫幸福了，身在福中不知福是我們很多大學生的通病。

在以後的學習生活中，我一定工會繼續的努力工作的，我不能在畢業後找不到工作而去工廠下苦力，那是對我多少年寒窗苦讀的諷刺。

我會繼續努力的，知道成功的那天！

這次實習讓我懂得了，其實如果底薪事一千七八的話在廠裡的工資將會是五千到六千，其實現在工資並沒沒有我們想象中的那麼低，都是被底薪忽悠的，所以好多人都認為錢並不好掙，但我通過這次的實習知道了錢並沒有那麼難掙，主要還是個人的進取心。還有就是公司的升職也不是那麼的難，一般只要肯思考看吃苦同時又會交際的人兩三年升職空間會很大。

努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會上漂泊後有深刻的認識。暑假我獨自一個人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢，可開始的幾天找工作讓我帶著失落的神態回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經歷讓我灰心了，我想放棄這個暑假，但我不能放棄，既然我已出來了我不甘心放棄，雖然我是無經驗無技術我做一名普通的員工難道社會不給我個機會嗎？我不工作雖然不是自己找到的，但對於我來講我奮鬥了，我未曾放棄只是所達到目的的渠道不同而已。

我告別了辛朋獨自一個人在電子廠工作，電子廠中做那線路板對於我來說並不陌生，更別說是有壓力了。也許我是剛剛從學校出來的，也許我是受外國工人工作態度多薰陶所致而捨棄了中國那工作時漫不經心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過今天自己做了多少事，守望時間工作的人又有幾分心思在工作呢？那對於老員工來說是十分的普遍的，但線長只能數落新員工，每天受氣的就屬那新員工了，不過我還算幸運了未曾受氣相反我們的線長對我還是比較的關照的。後來我也不知道我們線長看中我那點讓我去修理那功能壞機，對於一名對全電路零件的佈局都不熟悉，對於一個曾經未曾學過修理而無人來指導又怎能在短時間內做好那件事呢？但自己依舊勉強的答應下來了。

開始的那一兩天看到這麼多的功能壞機，再想想自己的無能，不知從何下手修理。看到它們我心浮氣燥，為何要我來修理那些“垃圾”呢？那刻我無助了，我要放棄了。我向線長說明了我的無能，我不能修理那壞機了，希望有更好的安排。後來線長叫個技術員來指導我修理。一塊一塊線路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。

接下來的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅讓我學會了修機的技術，更重要的是讓我認識了今後的生活中當自己面對陌生事情時，該沉住氣，知道從那個角度來分析問題，來解決問題，來完成對陌生事物的探索，修機讓我成熟了一點。讓我體會到做事的過程是歷練自己，認識了別人，對社會深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過程中在一點一點的削減我的書生氣，在打磨我那些跟不上時代變化的書本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀點，在工廠的嘈雜的聲音中細細的體會這些過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。

暑假社會這一遊不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對人生有了新的認識，有了新的感悟。對社會我直接接觸了消除了先前的一些偏見，又從社會上認識了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進。先前我想從此挫學到社會上漂泊闖蕩，至於社會的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學生但對於他們其中又有多少學習到東西呢？又有多少可以在社會上立足呢？帶著夢想來到大學中最終自己的夢想也被彌腐的大學生活所吞噬，那與不來大學有何區別呢？社會不好生存，更別說是發展了，但我不會象那些自命為什麼大學生的人而歧視職業的高低來過分的挑剔工作，我會從基層來做，從基層學習，辛苦對於我來說並不害怕。

面對每年高校生失業情況，讓我不得不疑惑“知識改變命運”是否對於每個人來講都是一條公平的起跑線，疑惑的是為什麼中國那麼多的博士生沒有輝煌過。疑惑的是為什麼每年有那麼多的準博士生走上自殺之路。疑惑為什麼大學生失業率依舊那麼高……知識也許只是改變我們人生條件之一，但對於每日在象牙塔裡面渡過的學生來說他們又擁有社會社會對其經驗、技術的需求嗎？有多少人從大學走出來可以從事自己所學的專業工作呢？一腦的書本知識。一身的書生氣質。一串的書本邏輯而未吸收社會實踐的過濾。而未經歷顛簸命運的沖洗，讓別人看起來十分的幼稚而待成長。再展望與社會上有多少人是通過社會勞動實踐來選擇自己奮鬥的目標，最終有所成就，此刻我更加感覺到我們大學生目對如此競爭激烈的社會生存的危機。

這次實習給同學們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛鍊的大舞臺，同時也給學生代表提供了一個管理系統的大舞臺，廠方主管直接定日產量給我們學生代表，而且整條生產拉完生由我們學生代自己的管理、按排，學生代表的肩上每日扛著非常重的責任，一方面要完成每日產量任務，而且要保質量。另一方面要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同學們的心態，合理保證同學們的休息時間，因為在人數是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海裡又各有所想法，這就要靠我們學生代表如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們學生代表遇到前所未有的難題。在同同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。森泰電子廠真正為我們提供了難得的鍛鍊機會，為我們踏上就業的人生路上打下堅實的基礎。

我在物料科同樣學到了很多東西：

首先，第一個是我懂得了什麼叫做團隊精神，在物料上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果物料上我離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條拉的人，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被 QC 、 QA 檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產線上的人的時間，這就使我學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性。

其次，我學會了勤儉節約的好習慣，理解到什麼是“粒粒皆辛苦”，的名句，我平常在學校裡大手大腳的花錢，而在工廠裡看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日後用錢時不能不三思而後行。可以說這次實習給同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。

其三，我學會了溝通，學會處理好身邊的人際關係，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反覆的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關係，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前後工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們的同學們懂得了人際關係的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。

其四，我在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產的效率，我在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研製出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現出大學生的不同之處，體現了大學生的風采。

其五，這次上海之旅給同學增進了不少友誼，加深了同事之間的感情。在這陌生的地方實習，意識到事之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什麼問題都互相的關顧，原先不認識的同學也互相融一切到一個團結合作的大集體裡來，有什麼心事也學會了互傾訴，加深了同學之間的友誼。 總的來說，我們這一次實習的員工，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認真工作、他們學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也使同學們瞭解很多和懂得了做人的道理，特別是同學們體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

我還想說一個問題，就是我們這次社會實踐雖然專業不對口，但是我們卻學到了很多很多。很多很多這四個字的意思，我相信，我和同行的同學們能很有感觸的理解。我聽一個物理系的同學說，他們系裡去年暑假組織去上海的一個電子廠了。我更希望管理系能給我們機會，讓我們能找一個對口的社會實踐。我聽說大四是要去實習的，是專業對口的，我期待著。這是我們走向社會，走上工作崗位的一個橋樑。學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到。而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？

這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比老工人門具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生這次打工的真正意義所在，社會實踐必不可少，這應該值得我們全校去提倡去鼓勵的。

我自我感覺，這一個暑假，我真的長大了很多。我相信在以後進入社會就業的過程中，這一份自信和自如將會永遠地伴隨著我，這將成為引導我步入社會的一個先決因素，可以說通過這樣的社會實踐，使我們在面對就業時多了一個競爭優勢。另外，我也在工作的空餘去看看英語和開學就要考的計算機，因為工作強度並不是很大。

當然，這次社會實踐並不是單調乏味的，其中有太多太多了快樂了，我想這是沒有去過的同學所難以體會到的。和他人協作的快樂，幫助他人的快樂，被別人幫助的快樂，自己完成生產計劃的滿足感等等。對了，我本人這次一共拿了5300多元，拿到工資卡的時候，我心裡充滿幸福。這是我人生的第一桶金，沉甸甸的。

這次兼職經歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認識到自己的很多不足，長期的高中學習和大學一年的學習，使我遠離了社會實踐，動手能力特別弱。通過這次，我們學會了如何在團隊地協作下從頭到尾地解決一個問題，我們學會了在團隊中各司其職，盡忠職守，互相配合，對於我們這些80後的大學生來說，學會合作，學會配合，這將成為我們成長軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會實踐活動就是這樣一座橋樑，它引導我們的學生去更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會，由書桌走向辦公檯的轉換，避免了大學生在初入社會時所發生不知所措，真正地把大學生的教育與社會的就業相結合，培養符合社會需求的高素質人才。社會告訴我們：我們在今後的三年大學中，不僅要學習，而且要全面提高自己的能力！

兩個月的實習已經結束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西，學到了好多課堂上學不到的東西，這次實習時間雖短暫，但收穫頗多。

在實習之前，同學們對實習充滿了這樣那樣的猜想，但大家肯定都沒有猜到實際的情況，社會上的複雜性真的給我們這些在校的大學生好好的上了一課。在實習剛開始的時候，同學們多少的有點不適應，心理有些波動，我覺得這都是非常正常的現象，因為大多數同學都沒有這種實踐的經歷，突然間幹些重活累活是有些吃不消，好在同學們都在積極的調整大家都很快的適應了崗位。

在實習過程中，同學們表現出了吃苦耐勞的精神，表現出了集體主義精神，在工作過程中大家都表現出良好的職業道德，在與員工的交往中大家都表現得非常熱情，結交了好多的朋友。這次實習中最讓我感到高興的事就是增進了同學們之間的距離，加強了班級的凝聚力，大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑非常的熱鬧，有什麼事情大家一起解決，誰需要幫助大家都積極的向前，實習過程中正是有了同學們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩。其實實習是每個大學生必須擁有一段經歷，是從青蔥校園走向繁複社會的一個過渡，它會教給我很多在校園裡面無法從書本中學習的知識，也是我成長過程的一個重要階段。

通過這次實習，讓我比較全面地瞭解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地瞭解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

這次實習使我們的專業知識得到鞏固和開拓，使我們更容易將所學與實踐聯絡起來。實習使我們認識到自身知識的缺漏，必須重拾書本，虛心請教老師，彌補自身的不足。實習使我們更加明確自己的努力的方向，必須充分利用好現有的資源來加深自己的專業涵養。這次實習還讓我懂得如何將理論和實際結合起來。我們要經常跟蹤專業新技術，新動態，時刻走在時代的前列。還要注重積累經驗，增長自己的見識。還要注重養成終身的學習習慣，擴大自己的知識面，才能促進自己不斷進步。

這次實習也讓我認識到處理好人際關係的重要性，讓我鍛鍊了自己與人交往的能力，讓我學會了忍耐。很多工作都是很普通的事，不需要特別的才能，唯獨不能沒有交際能力。在實習過程中，交到了好多的朋友，員工大都都是那樣的熱情友好，他們並沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之餘，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動。

今年的暑假，我決定去進行社會實踐，找個暑期工作。當然，這也是我第一次經歷社會實踐。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。於是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

這次社會實踐是想增加點工作經驗，從而可以在以後的就業時有一定的基礎，減少就業壓力。拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正的走向社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。打工的.生活是酸甜苦辣鹹五味俱全，有歡樂，有痛苦，但我的收穫是巨大的，是我對現實有了更深的理解，使我更加成熟，更加穩重，不再有幻想，現實就是現實，不摻雜一點幻想，還記得當時課長給我們說的話：現在走到社會了，與在學校不同了，要把在學校學到的東西在這裡運用運用，一切都按廠裡的規定來做事，就這麼現實！是啊，社會就這麼現實！

在我的打工生活中，我也明白了許多：別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和平，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是難受的，但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評。這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從哪裡跌倒就從哪裡爬起來，這才是我們所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往色待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值，人往往是很執著的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可以斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道了給予比獲得更令人開心。不論做什麼事情，都有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通，關心別人，支援別人。經過這次工作，我收穫了很多，要想在這個社會生存，你必須有一技之長。以前體會不到，經過這次實踐，終於深深地體會到了。想想我們大學畢業之後，我們具備什麼技能，這是一個令人非常害怕的問題！

在廠裡幹活的這一個多月的日子裡，我更加確信了以前得到的一個結論：一個企業要想在激烈的社會中生存，它必須有自己的文化內涵，就像一個人必須有自己的精神內涵一樣，這個是非常重要的。我所幹活的這個廠子最突出的表現是在質檢上。要求是非常的嚴格，從出紙到成品要檢查十遍之多，有些都是重複的，而且實行負責制，誰出了問題，誰返工。企業的文化內涵不就是員工的精神內涵嗎？其實這一切都是人的作用起關鍵作用。由此我想到，大學畢業後我的質量如何呢？我的精神內涵又如何呢？

成功沒有捷徑可言，必須一步一步的走。你不要計較別人幹了多少，沒有白乾的，老員工經常告訴我，只要你多幹點，不要偷懶，你的工資就高，別想詭計，和誰搞好關係了，什麼什麼的。這個只能使你少乾點，要想多掙錢，就得多幹活，廠裡只看效益！是啊，公司給你發多少錢，要看你能給公司帶來多少錢，只有努力幹活，才能多拿工資，才能學到技術，才能上升，才能成功！在幹活時，經常想到在學校的時光，虛度啊！打工是艱辛的，學習是輕鬆的，以前父母總是說掙錢是多麼的不易，你上學很輕鬆啊，總是體會不到，這次終於體會到了，這次回去，一定要好好學習，絕不虛度了！

現在在學校裡想來，三十多天的打工生活，我收穫還是具大的。我所學到的生活的道理是我在學校裡無法體會的，這是我的一分財富。經過假期短暫的社會實踐，雖然很是疲憊，但當每天的工作得到周圍工作人員和家人的讚賞，還有自己所掙得錢，我是非常開心的，也感覺自己變成熟了好多。現在在學校只有學，加好專業知識，這次實踐也讓我課餘瞭解更多就業資訊，注重組織及人際關係能力的鍛鍊，為以後就業做好充足的準備，也不至於面試時沒有信心和敢於挑戰高薪的勇氣了。

XX年7月21日至22日，天津師範大學文學院、法學院一行22人組成的“以史為鑑，面向未來”暑期社會實踐隊在文學院團委書記張?老師、副書記尹德軍老師及法學院團委書記李傑老師、輔導員苗培棟老師的帶領下前往山東棗莊，開啟了一段極具現實意義的追憶抗戰歷史之行。

“西邊的太陽快要落山了，微山湖上靜悄悄，彈起我心愛的土琵琶，唱起那動人的歌謠……” 耳邊熟悉的旋律響起，立刻讓人想到了聞名中外的鐵道游擊隊。鐵道游擊隊是抗日戰爭時期活躍在現山東濟寧微山湖一帶為主要區域的抗日武裝。其傳奇般的英勇事蹟及影響，在全國及世界留下光輝篇章。21日下午，實踐隊成員首先來到電影《鐵道游擊隊》的拍攝地——微山湖地區。從微山湖紅河溼地公園進入，實踐團成員首先乘船暢遊微山湖風光飽覽湖光山色。隨後船停泊到島上的小李莊。成員們一起聆聽了講解員講述鐵道游擊隊的戰士曾經在這裡用生命和熱血奮勇殺敵、抗擊日寇的故事。據講解員介紹，該游擊隊成立於1940年1月，由八路軍蘇魯支隊命令成立，成立時稱“魯南鐵道隊”。人員最多時達300餘人，鐵道游擊隊由蘇魯支隊任命洪振海為隊長，杜季偉任政委，王志勝為副隊長。鐵道隊揮戈於百里鐵道線上，截列車、打洋行、毀鐵路、炸橋樑、與日偽展開殊死搏鬥。令日偽聞風喪膽。鐵道隊還成功護送劉少奇、陳毅、羅榮桓等領導人以及千餘名抗日將士過境，被肖華將軍譽為“懷中利劍，袖中匕首”。漫步在村落中，看著牆上書寫的一句句令人振奮的標語，實踐隊成員們不禁深深感概那段可歌可泣的抗戰歷史。追憶起那段烽火歲月，似乎還能聽到隆隆的槍炮聲，聞到血雨腥風的戰火硝煙，這更讓實踐隊的成員們體會到了中華民族那同仇敵愾的精神氣魄。

7月22日上午一大早實踐隊成員們便乘車來到了臺兒莊大戰紀念館。臺兒莊大戰是抗日戰爭初期中國軍隊繼平型關大捷後的又一重大勝利。通過講解員講解大家瞭解到，館前三十八級臺階意味著一九三八年發生了震驚中外的中日臺兒莊大戰;二十四根立柱支撐著白色天棚，象徵著中華民族頂天立地，永遠屹立於世界民族之林;紀念館館名由著名書法家啟功先生題寫;主體建築物前方矗立著臺兒莊大戰紀念碑，碑名由原國防部部長張愛萍將軍題寫，碑文由原全國人大常委會副委員長程思遠撰文、著名書法家權希軍書寫。實踐隊成員在館前駐足參觀，合影留念。

隨後大家進入館內先後參觀了“大戰前的態勢”和“光輝的序幕戰”、 “輝煌的臺兒莊殲滅戰”、 “同仇敵愾，共禦外侮”和“日軍暴行”以及“臺兒莊大捷的巨大影響”等三個主題展室。伴隨著講解員生動地講解，紀念館內的每段文字、每張畫面、每件物品都訴說著當年慘烈的戰鬥場面，再現了中國軍隊在臺兒莊迎頭痛擊日軍、浴血奮戰，直到取得最後勝利的歷史過程。在民族存亡的危難關頭，中國軍人以寧死不屈的抗戰精神與侵略者展開殊死搏鬥，用生命和鮮血換來了臺兒莊大捷。實踐隊成員認真聆聽講解，記錄相關內容，不時進行交流討論。大家紛紛表示要追尋抗戰英雄的足跡，緬懷英烈的豐功偉績。銘記中華民族艱苦卓越的抗戰史，弘揚自強不息、不屈不撓的抗戰精神。隨後大家集體到影視廳觀看了紀錄片《臺兒莊戰役》。實踐團成員們被影片中的場景深深震撼，在敬畏堅強勇敢的臺兒莊村民的同時也感嘆今天美好幸福的生活來之不易，更加珍惜當下。

此次社會實踐讓實踐隊的成員們更加深入地瞭解了中華民族的抗戰歷程。以史為鑑，面向未來。戰士們頑強的信念與堅韌的毅力也必將成為實踐團成員們日後學習的榜樣和不斷進步的強大動力。成員們一致表示會更加堅定走中國特色社會主義道路的理想信念，堅信中華民族偉大復興的夢想一定能夠實現，立志為實現中華民族的偉大復興而努力奮鬥。

作為一名在校大學生，為了提高自己的能力，也為了體驗生活，暑假期間在家鄉當地，擔任文化輔導班教師的工作。在此期間教授七年級英語課，同時擔任七年級的生活老師，雖然很艱辛，但是很充實。通過親身的實踐，我真正懂得了“教師無小節，處處是楷模”這句話，讓我更明白想要成為一名合格的教師，僅靠書上學來的還遠遠不夠，我將永遠堅持“活到老，學到老”的信條。

現在的招聘單位越來越重視大學生的實踐能力和人際交往能力,作為一名大學生，無論何時何地都要努力抓住機會迎接挑戰，不斷嘗試新的事物，並以正確的態度對待。這次補習班的實習是我步入社會工作的起航點，我相信這個起航點將會促使我慢慢走向社會，慢慢走向成熟。

暑假家長讓孩子上補習班無疑是希望孩子能更上一層樓。然而絕大多數家長沒有了解孩子的真實想法，其中兩點是家長普遍存在的想法：

一、上補習班總比不上好，多少能學點；

二、看到人家的孩子在學習心裡不平衡，再加上現在的競爭這麼激烈，為了孩子的將來現在必須多學知識。

就家長的這種心理可以看出，每個家長都希望自己的孩子能夠進步，而其實大半的學生與家長的溝通都不順暢，學生不理解家長的苦心，家長也不理解孩子內心的想法，這就產生了代溝。而作為老師就應該正確處理好這種好關係，飾演家長和學生之間的橋樑關係。

經過一星期的備課準備，我懷著滿腔的熱情，提起十二分的精神，開始了為期一個月的“奮戰”，當我站在五十多個學生面前，他們眼神裡對英語的好奇和渴求，不斷衝擊著我。我感到非常興奮，同時也充滿了壓力。我發現自己突然間成熟了許多，我不再是那個坐在教室裡認真聽老師講課的孩子，角色的調整使我意識到，我已經成為一個能夠傳授知識，為學生排憂解難的老師了。我不再是溫室裡被老師和家長養育的花朵，成長為一棵為我的學生遮風擋雨的大樹。我覺得自己有義務擔負起教育他們、傳授知識的責任。

在暑期補習的歷程中，我深刻理解了實踐對理論的重要性，也深刻理解了自己在學習中的不足。下面我將從以下幾個方面談談我的經歷和經驗。

一、勇於展現自己，要自信

從第一節課開始就做好充分的準備，英語發音是學習英語的基礎，對此我花費了大量的時間準備音標部分的學習。自己會讀並不是難事，但要講出來就需要方法，想得簡單，真的做到卻很難。站在講臺上不管自己會多少，首先要有自信，相信自己一定的可以。第一次在講臺講課明顯會緊張，但講了幾節課後，發現自己戰勝了緊張的情緒，很自然，有了自信的感覺。

或許對於以後剛進入社會的我們，想象的和實際能做到的會有很大偏差。我們要有勇氣去面對,去展現自我，要相信自己。我們還要做好充分的準備畢竟誰都可以很好地臨場發揮，隨機應變，機遇偏愛有頭腦的人。所謂做好充分的準備，就是把握在學校的學習時間，多

多學習文化知識，把自己應該學會的文化知識都學會，知道的越多越好，並且多理解多體會。還要學會應用，不能紙上談兵。

充分的準備加上足夠的勇氣和自信，是進入社會的必要條件。雖然失敗總會有的，我們要勇敢面對，不氣餒，愈挫愈勇。中途我也想過放棄，覺得自己管不住那些學生，在朋友們的鼓勵和支援下，我重拾信心，堅持到底。當下我們應該學會勇敢面對每一件事，給自己更多的信心和勇氣，做好自己的工作。

二、學生和老師要建立良好的師生關係

與學生的溝通是非常有必要的，溝通是師生之間的橋樑。想到自己做學生時，與老師談話可以隨心所欲，只要自己好就行。但當老師之後，自己面對的是五十多個學生，要照顧到每個學生，耐心的對待每一個學生，並不是一件簡單的事。每個學生都有自己的問題，有他們對問題獨特的看法，對不同的學生要採取不同的方法。對好學生要適當地鼓勵加批評，對不同情況的不同對待，要讓他們勝不驕，敗不餒。對於成績相對較差的學生，要多多鼓勵，給他們自信，發覺他們的潛力。這需要和他們溝通，設法讓他們對自己心服口服，讓他們聽自己的話。

作為老師，要對每一個學生負責幫他們找到自己的支點，能夠正確的學習。老師和學生可以成為朋友，當我們用心對待自己所經歷的的事，和善對待身邊的每一個人，我們會發現，其實身邊不只是自私，還有那麼多，關心自己，鼓勵自己的朋友。每個學生都想要得到老師的尊重，所以對待學生的態度要正確，不讓他們覺得自己被忽略了。

對他們要正確的引導，找到人生的方向。

三、講課要與時俱進，用新思想好方法

⑴授課原則：輕鬆愉快有效的學習。爭取讓每個學生都有表現的機會。

⑵ 授課方法：寓教於樂，遊戲與講課並行。

剛開始講課只是單純的老師在講，學生在聽。這讓我不得不挖空心思想一些可以調動學生學習興趣的方法來吸引他們的注意力。剛開始我想通過一些好玩的方法來展開學習，當我試過後發現學生的心太難收回來。在以後的教學中，我逐漸摸索出了一些節制課堂秩序的方法。

同時老師要善於觀察發現一些學生感興趣的話題，並且帶到課堂上，吸引他們的注意力。讓我們的思想跟上學生的腳步，這需要與學生更好的交流。也可以講一些啟發學生的故事，激勵他們學習。也要適當的給他們壓力。

現在科技發展了，多媒體教學基本上普及老師可以做一些有趣的課件，引起學生的興趣。總之，老師要學會找到新的方法讓自己的課堂生動有趣，讓學生感興趣。

當然在教學過程中也出現了不少問題，體驗了許多，也學會了很多。以下是我對這暑假實踐活動的心得總結。

⑴在這個過程中,最難兼顧的問題就是不同層次的學生，要怎樣做才能讓他們聽懂你的課，能夠學到自己想學的東西。在我班裡，成績差距明顯較大，同時這些成績相對較差的學生，總是會在課堂上找

一些他們認為有趣的事情做，明顯會降低學習效率。我想這種現象不僅出現在我班裡，這是一個很普遍的現象。想要當一個好老師，最先解決的就是這個問題。對此我總結了解決這類問題的方法，從基礎知識抓起，分層次教學。

⑵一定要端正學生的學習態度，教學並不是完全教習文化知識，同時也要注意教會他們做人的原則。學習不能強迫，引導學生自主學習，這對他們以後要經歷的國中生活有很大的幫助。

所以，一定要給他們灌輸正確的思想，培養他們的學習興趣，讓他們能夠自覺的學習。

⑶幫學生找到最合適他們學習的方法，能夠讓他們有效率的學習。每個學生都是與眾不同的，適合我們自己的方法並不一定適合別人。所以，一定要因材施教，而不是墨守成規，一概而定。

⑷知識的源泉是創新。所以我們要注意培養學生的創造性思維，防止依“葫蘆畫瓢”的不良現象。實踐也是知識的動力，所以切勿脫離實際只注重理論，出現“紙上談兵”的現象。

在補習班實踐的這個月，工作上的付出不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因為自己變得成熟了，少了份嬌氣，多了份責任；少了份脆弱，多了份堅強。忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。認認真真學習，勤勤懇懇做事，這就是生活。真正的生活只有自己親自做了，才會有所體會。

通過這次實踐，我對補習班教育有所瞭解。語言交流能力、團隊協作能力，獨立生活能力也有所提高。教育承載著太多的愛和責任，