銷售經典故事 篇1
樹上有隻誘人的`蘋果，因為太高，掂起腳都夠不到，只好搬來梯子，就在我伸手欲摘的一瞬，蘋果脫枝而落，摔在地上成了一團泥。
生活中充斥著這種無奈——眼看到手，卻又失去了。但卻不算白費力氣，至少，我知道這隻蘋果不屬於我。比如從梯子上下來再去摘另一個還不算晚。
因此，生命中每一次探索，從本質上說，都是成功。
“傾斜”
人在走路的時候，身體要來回擺動，來回傾斜。過分的傾斜，會摔倒；不傾斜，一點也不傾斜，誰能走？誰能走得快？
人如此，事業發展也是如此。
銷售經典故事 篇2
喬·吉拉德的故事
喬·吉拉德在十五年的時間內賣出了13001輛汽車，並創下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!
記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷廳，說她想在這兒看著車打發一會兒時間。閒談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時後再去，所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的.生日禮物：“今天是我55歲生日。”
“生日快樂!夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交代了一下，然後回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”
我們正談著，女祕書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽!尊敬的夫人。”
顯然她很受感動，眼框都溼了。“已經很久沒人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也一樣。”
最後她在我這兒買了一輛雪佛萊，並開了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這裡感到受了重視，於是放棄了原來的打算，轉而選擇了我的營銷產品。
銷售經典故事 篇3
一、烏鴉的聲音
有一天，有隻烏鴉向東方飛去，在途中，遇到一隻鴿子，大家停下來休息。鴿子非常關心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪裡？”烏鴉憤憤地回答：“鴿子，這個地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去。”鴿子聽後，變趕快忠告烏鴉說：“烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，自己若不改變聲音，到哪裡都不會受人歡迎。”烏鴉聽後，低下了頭。
本故事啟示：有些業務人員總喜歡工作環境不好及責怪客戶不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。
二、青蛙和老鼠
一隻青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水裡玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時而遊得飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水，泡漲了漂浮在水面上。空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠，就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來，吃掉老鼠後，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙後悔的說：“沒有想到把自己也給害了。”
本故事啟示：競爭是有規律的，當我們採取了不正當的手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己也已經踏入了失敗的門檻。
三、動物推車
梭子魚、蝦和天鵝三個不知道從什麼時候開始成了好朋友，一天，他們同時發現路上一輛車，車上有許多好吃的東西，於是就想把車子從路上拖下來。三個傢伙一齊負起沉重的擔子，它們卯足了勁，使出了平生的'力氣。可是，不論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也沒有動。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正它們都使勁了。
本故事啟示：一個企業的營銷有不同才能的人，他們都有為企業奉獻的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那麼，最後埋怨誰都是無濟於事的。
銷售經典故事 篇4
銷售工作正能量分享小故事：兩隻打架的公雞
為了爭奪母雞，兩隻公雞打了起來，其中一隻把另一隻打跑了。那隻被打敗的公雞非常羞愧，只好躲進有遮蓋的地方。那隻打勝的公雞得意忘形，飛到高牆上大喊大叫，異常興奮。
這是一隻鷹在尋覓食物，看到那隻大喊大叫的公雞就猛飛過去，將它抓了去，這以後，那隻被打敗的公雞就平平安安地佔有了那些母雞。
傲慢給人帶來危害，謙卑給人恩惠。
銷售工作正能量分享小故事：悔悟
路旁的合歡樹一直對梧桐樹耿耿於懷，因為他總是霸道地獨自佔有陽光，只把一片陰影留給合歡樹。
因為有陽光的照顧，梧桐樹越長越高，個頭遠遠超過了合歡樹。於是，他更加強勢地擋住了全部的陽光。也是因為高大，梧桐樹總能得到行人的關注。路過的行人都說，瞧那棵梧桐樹，真是高大威猛。
瞧他那得意的樣子，瞧他那高高在上的樣子，合歡樹越看越覺得不舒服。被行人冷落的感覺不好，合歡樹一度沉默寡言。
連負責照顧他們的綠化工人也對梧桐樹偏心，給他修剪枝葉的時候總要更溫柔一些。
合歡樹覺得自己被冷落，是因為她一直生活在梧桐樹的陰影下，所以，合歡樹恨透了梧桐樹。
可是夏天來了，猛烈的陽光照得路上的行人都睜不開眼。
某一天，合歡樹驚訝地發現，梧桐樹竟然被太陽晒死了。枯死的梧桐樹樹幹很快被綠化工人運走了。
這時，合歡樹才悔悟到，其實她不應該恨梧桐樹，如果不是在他的陰影下乘涼，或許她也會被太陽晒乾的。
生活中或者職場中，也許有很多比你優秀的人，會讓你覺得自己生活在一片無望的陰影下。其實陰影底下好納涼，正因為他們承載了更多人的期望，承受了更多的.壓力，你才能放鬆地做你自己。
銷售工作正能量分享小故事：狐狸本不壞
狐狸原來不聰明，也沒有壞心眼兒。一天,狐狸遇見了仙女，就請求仙女給它聰明才智。仙女拿出一隻仙果給狐狸吃。狐狸吃了仙果，馬上就變得聰明起來，大家都誇它機靈能幹。
一天,巫婆見到狐狸，說:“你光有聰明才智是不夠的，如果再有點兒貪婪就更了不起了。”
狐狸自言自語地說：“看來這‘貪婪’一定也是好東西了。”
巫婆拿出一粒黑色藥丸，讓狐狸吞下。狐狸吞下後覺得這藥丸不錯，忙說：“你再給我100粒、1000粒這種藥丸!”
巫婆笑著說:“這藥丸一吃就靈，你剛吃下一粒就變得貪婪起來了。好了，現在你既有才華又有貪婪，是世界上最了不起的動物了。”
從此狐狸有了壞心眼兒。它騙烏鴉嘴裡的肉吃，把花公雞騙出去吃了，又把鴨子咬死了，越來越貪得無厭，大家都恨透了它。仙女知道後感慨地說：“如果早知道狐狸要接受貪婪，當初我就不會給它聰明才智了。才智與貪婪結合,只能孕育出罪惡啊!”
銷售工作正能量分享小故事：爬得很高的牽牛花
一株柳樹被蟲蛀空了身體，大風將他攔腰折斷。然而，它仍活著。第二年春天，它的殘軀上發出了新芽。新芽飲著雨露，沐著陽光，長成了嫋嫋娜娜的柳絲。
牽牛花從它的腳下鑽出來，伸展柔軟的身肢，緊緊地纏繞著它往上爬。
柳樹皺著眉頭呵斥：“纏著我幹什麼?你這討厭的小東西!”
牽牛花掏出一個小喇叭，“哇喇哇喇”地吹了一氣說：“尊敬的柳樹老前輩，您多麼健康，多麼挺拔，多麼令人肅然起敬啊!古今中外的名人，我最崇敬的就是您了!”
柳樹聽了，心裡跟用鵝毛拂的一樣舒服。它輕輕摸了摸牽牛花的頭，臉上露出得意的笑容。
牽牛花趁機往上爬了爬，掏出第二隻小喇叭說：“偉大的柳樹老英雄，您寧折不彎的崇高精神，實在太令人敬佩了!我要向您學習，向您致敬，永遠做您的國小生!”
柳樹陶醉地閉上眼睛，緊緊地把牽牛花摟在懷裡，像一位慈祥的老母親一樣輕輕搖晃著身子。
牽牛花抓緊機會又往上爬，邊爬邊掏出第三個小喇叭：“至高無上的柳樹老博士，您的知識多麼淵博啊!瞧您這頭學者似的長髮，比愛因斯坦還有風度!瞧您這經受過風雨考驗的錚錚鐵骨，比蕭伯納還挺拔!古今中外的這家那家，我看都不如您老人家!”
柳樹感到自己飄起來了，像一朵白雲，冉冉地越飛越高，越飛越高。 牽牛花一邊吹著喇叭，一邊往上爬。不久，它比柳樹還高出一頭。
它俯視著對旁邊的一棵幼鬆說：“小夥子，你瞧我爬得多快，爬得多高!”
幼鬆瞥了瞥它掛滿喇叭的身子，只是報以輕蔑的一笑。
銷售經典故事 篇5
一、【什麼叫推銷】一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產品優點一一介紹，主婦毫無反應，推銷員最後問到：“府上究竟缺少什麼？”主婦直接了當的說：“錢”
【哲理故事啟示】：我們總在提推銷，什麼是推銷？其實就是先認定買得起或可能買東西的人。盲目制定營銷策略，會讓你對根本沒可能的人用盡力氣。
二、【夫妻】夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購員一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”
【哲理故事啟示】：人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度。
三、【銀行家的營銷之道】銀行家的兒子問爸爸：“爸爸，銀行裡的`錢都是客戶和儲戶的。那你是怎樣賺來房子、賓士車和遊艇的呢？”銀行家：“兒子，冰箱裡有一塊肥肉，你把它拿來。”兒子拿來了。“再放回去吧。”兒子問：“什麼意思？”銀行家說：“你看你的手指上是不是有油啊？
四、【賣菜中的銷售學問】在一菜攤前看見兩堆菜。買：“這邊多少錢一斤？”答：“1塊。”再問：“那邊呢？”答：“1塊5。”問：“為什麼？”答：“那邊的好一些。”於是買了1塊5的。後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了！
五、【行銷哲學】一害羞男孩在教室自習，看到一個很中意的女孩，眼看女孩看完書要離開了，害羞的男孩憋紅了臉，上前搭訕："同學能借我10塊錢吃麵條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。"女孩想了想說："行吧。"正掏錢，男孩又說："要是能借20，我請你也吃一碗。
銷售經典故事 篇6
嘀嘀和快的乾的火熱，但當打車軟體火熱的時候，有人卻用這個軟體賣藥，賣的`是痔瘡藥哦。
計程車司機因為長坐，而容易生痔瘡。
而在一個交通繁華地段，如果用打車軟體，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的資訊，絕對是最精準的營銷。
據說，一條訊息會有5個人回覆。
這個主意簡直是太絕了! 當你看不明白的時候，別人已經在行動了!
啟發：透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕鬆成交客戶。
銷售經典故事 篇7
有一個大學生，品學兼優，才智過人，畢業後應聘到一家公司做營銷。
可做了一段時間，業績仍是平平;他自認為是公司不適合自己的發展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色;再換，還是那樣。一年的時間轉眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個偶然的機會，他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手，他就跟著高手到處跑。
可一個星期過去了，他並沒有發現高手有什麼特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞祕訣。
高手很真誠地說沒有一點隱瞞。他還是不相信，最後高手提出看一下他是怎麼做業務的.。於是，高手轉而在他後面跟了一整天。
到了晚上，高手說：“我知道問題在哪了，只差一個字!”
高手說，“我每次跟客戶交談時，提起我供職的公司，我是說‘我的’公司，而你總是說‘我們的’或者‘本’公司。”
他仔細一想，果然是這樣，而那都是老闆的，他怎麼能說成“我的”呢?
高手解釋說：“用‘我的’有一種親近感，客戶可以聽出你是在把公司當成自己的公司，你在努力地工作;同時還有一種責任感，客戶還會想到你是一個高層管理人員，有相當的權利可以解決問題;當你在說‘我的’的時候，會升起一種自豪感，會使你更加自信，業務的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個打工的，你並沒有把公司當成自己的，沒有獨立做決定的權利，很難為人所接受。”
他恍然大悟。後來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業務開始大幅度攀升。
無論是創業，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節，往往四處碰壁。當你困惑的時候，不要輕易放棄，也許你此時離成功只差一個字。
銷售經典故事 篇8
掃陽光
有兄弟二人，年齡不過四、五歲，由於臥室的窗戶整天都是密閉著，他們認為屋內太陰暗，看見外面燦爛的陽光，覺得十分羨慕。兄弟倆就商量說：“我們可以一起把外面的陽光掃一點進來。”於是，兄弟兩人拿著掃帚和畚箕，到陽臺上去掃陽光。等到他們把畚箕搬到房間裡的時候，裡面的陽光就沒有了。這樣一而再再而三地掃了許多次，屋內還是一點陽光都沒有。正在廚房忙碌的媽媽看見他們奇怪的舉動，問道：“你們在做什麼?”他們回答說：“房間太暗了，我們要掃點陽光進來。”媽媽笑道：“只要把窗戶開啟，陽光自然會進來，何必去掃呢?”
祕訣：把封閉的心門敞開，成功的陽光就能驅散失敗的陰暗。
一隻蜘蛛和三個人
雨後，一隻蜘蛛艱難地向牆上已經支離破碎的.網爬去，由於牆壁潮溼，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這隻蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無所得。”於是，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這隻蜘蛛真愚蠢，為什麼不從旁邊乾燥的地方繞一下爬上去?我以後可不能像它那樣愚蠢。於是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰的精神感動了。於是，他變得堅強起來。
祕訣：有成功心態者處處都能發覺成功的力量。
飛起來
一個人在高山之巔的鷹巢裡，抓到了一隻幼鷹，他把幼鷹帶回家，養在雞籠裡。這隻幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一隻雞。這隻鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由於終日和雞混在一起，它已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的願望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最後把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這隻鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它終於飛了起來!
祕訣：磨練召喚成功的力量。
五枚金幣
有個叫阿巴格的人生活在內蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最後快走不動了。爸爸就從兜裡掏出5枚硬幣，把一枚硬幣埋在草地裡，把其餘4枚放在阿巴格的手上，說：“人生有5枚金幣，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你現在才用了一枚，就是埋在草地裡的那一枚，你不能把5枚都扔在草原裡，你要一點點地用，每一次都用出不同來，這樣才不枉人生一世。今天我們一定要走出草原，你將來也一定要走出草原。世界很大，人活著，就要多走些地方，多看看，不要讓你的金幣沒有用就扔掉。”在父親的鼓勵下，那天阿巴格走出了草原。長大後，阿巴格離開了家鄉，成了一名優秀的船長。
祕訣：珍惜生命，就能走出挫折的沼澤地。
自己救自己
某人在屋簷下躲雨，看見觀音正撐傘走過。這人說：“觀音菩薩，普度一下眾生吧，帶我一段如何?”觀音說：“我在雨裡，你在簷下，而簷下無雨，你不需要我度。”這人立刻跳出簷下，站在雨中：“現在我也在雨中了，該度我了吧?”觀音說：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因為有傘;你被雨淋，因為無傘。所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘去!”說完便走了。第二天，這人遇到了難事，便去寺廟裡求觀音。走進廟裡，才發現觀音的像前也有一個人在拜，那個人長得和觀音一模一樣，絲毫不差。這人問：“你是觀音嗎?”那人答道：“我正是觀音。”這人又問：“那你為何還拜自己?”觀音笑道：“我也遇到了難事，但我知道，求人不如求己。”
銷售經典故事 篇9
有一個商人到了一個山村，村子周圍的山上全是猴子。 商人就和村子種地的農民說，我買猴子，100元一隻。
村民不知是真是假，試著抓猴子，商人果然給了100元。 於是全村的人都去抓猴子，這比種地合算得多了。 很快商人買了兩千多隻猴子，山上猴子很少了。
商人這時又出價200元一隻買猴子，村民見猴價翻番，便又紛紛去抓，商人又買了，但猴子已經很難抓到了。 商人又出價300元一隻買猴子，猴子幾乎抓不到了。 商人出價到500元一隻，山上已沒有猴子，三千多隻猴子都在商人這裡。
這天，商人有事回城裡，他的助手到村裡和農民們說，我把猴子300元一隻賣你們，等商人回來，你們500元賣給商人，你們就發財了。
村民瘋了一般，把鍋砸了賣鐵，湊夠錢，把三千多隻猴子全買了回去。 助手帶著錢走了，商人再也沒有回來。 村民等了很久很久，他們堅信商人會回來500元買他們的猴子，終於有人等不急了，猴子還要吃香蕉，這要費用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。
這就是傳說中的股市！這就是傳說中的`信託！這就是傳說中的黃金市場！這就是傳說中的房市！
銷售經典故事 篇10
一、美國某兄弟倆經營不太起眼的貨鋪，為增加銷售，兄長一般在裡屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當顧客挑選貨物詢價，弟弟都裝作不知貨物價格大聲向裡屋發問，“A型男士皮鞋多少錢一雙？”“十八英鎊。”弟弟裝作聽錯對顧客說：“十五英鎊。”聽到裡屋報價但貪佔便宜的顧客見有便宜可佔，立刻付錢拿貨走人，顧客那裡知道A型號皮鞋價格就是十五英鎊。
啟示：讓客戶感覺佔了便宜，讓客戶感覺買到了便宜。
二、被譽為“日本繩索大王”的島村寧次以五角錢的單價大量購進麻繩，然後以原價賣給東京一帶的紙袋工廠，從而贏得了“島村寧次的繩索真便宜”的好名聲。於是訂單源源不斷，島村便拿著購貨單對訂戶道：“這是我一年來購買繩索的收據，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長次下去，我只好破產了。”訂戶為島村的誠信折服，情願島村單價增加五分錢。
島村又拿著顧客購貨單據找到供應商道：“一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給您做了義務推銷員，再幹下去，我是受不了了。”供應商翻閱著原價賣出去的單據，感動不已，於是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來，每根繩索就賺一角錢，利潤已經相當可觀。沒過幾年，島村成為腰纏萬貫的富商。島村寧次後來深有感觸地認為，只有那些膽識謀略過人的企業家才敢對開始時吃虧，而後便佔大便宜的“原價銷售法”敢於為之。
啟示：吃虧是福，但是不能做沒有目的的吃虧。
三、法國未來海報廣告公司創業之初，策劃在大街醒目處張貼一幅巨大的一位高挑靚麗、身著三點式泳裝的美女海報，美女身邊寫道：九月二日，我將脫去上面的。行人議論紛紛，奔走相告。這日清晨，好奇的行人果然發現脫去“上面的”美女坦胸露乳，美女身邊寫到：九月四日，我將脫去下面的。如同首次，仍然沒有註明落款張貼者。四日凌晨，許多獵奇者早早出門去看究竟——美女一絲不掛背向行人。美女身邊的一行字跡格外醒目：未來海報公司，說的到，做的到。該公司因此而名揚千里，家喻戶曉。
啟示：此等吸引眼球之舉，有多次被多家公司運用，成功失敗者兼而有之，關鍵是選好地點和時間，可以起到一鳴驚人之功效。
四、二十世紀五十年代，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工五百美元資產的約翰遜黑人化妝品公司生產一種粉質化裝膏，並刊登廣告——當您用過佛雷公司的化妝品之後，再搽上約翰遜粉質化妝膏，您將會收到意想不到的效果。
同事都反對約翰遜為佛雷公司吹捧，約翰遜卻說：‘他們的名氣大，我需要這麼做。打比方說，現在很少有人知道我叫約翰遜，但是，如果我站在美國總統的身邊，別人就會留意我，我的名字就會家喻戶曉，推銷產品也是同樣的道理。佛雷公司享有盛名，我們的產品與他的名字出現，明捧佛雷，實屬彰顯自己。’次舉果然收到奇效，後來約翰遜公司居然打敗佛雷公司而獨霸美國黑人化妝品市場。
啟示：站在巨人的肩膀上，您可以看得更遠。
五、美國重拾貿易保護主義，對進口高階皮毛手套課以重稅。一進口商就把一萬雙手套按左手、右手手套分別包裝前後海運回國，海關要收取高額關稅，進口商據理力爭，指明一萬隻左手手套實屬他用，而非作為手套使用，海關只好以一般貨物收稅。但海關人員明白一萬隻右手手套不久也將到港，據此可以重罰。果然時隔數日，到港的右手手套眼看超過保管期限卻不見進口商提貨，海關人員認為進口商不願意遭重罰受到更大損失而情願放棄，只好將右手手套拍賣。沒有配套的右手手套在沒有競爭的情況下被某小商人獲得，而小商人仍進口商所遣，左右手手套“破鏡重圓”。
啟示：次條慎用。
六、糖果售貨員艾麗莎出身低微，但善於研究顧客心理，無論男女老幼顧客，都寧願耐心等待忙得不亦樂乎的艾麗莎，也不願去找空閒的售貨員，因此老闆和其他售貨員懷疑艾麗莎是否多給顧客糖果而進行了暗中觀察。
後來大家才注意到艾麗莎是先裝不多的糖果，然後幾塊幾塊的往袋子裡新增，從而很受顧客歡迎和信任；其他售貨員卻在稱糖果時總是先裝上一大袋，然後幾塊幾塊的往下拿！艾麗莎後來被擁有三十億美元資產的美國好樂公司看中，聘為營銷副總裁。
啟示：懂得心理學的營銷人員 ，會事半功倍。
七、甲借給乙兩千元，不慎遺失了借據。甲心想乙知道了一定不會還錢，於是心慌意亂的`請教朋友。朋友思忖後道：“你催乙還兩千五百元錢。”甲茫然，“我只借給乙兩千元！”朋友道：“你催促乙還兩千五百元，乙必定立刻申明只借你兩千元錢，這樣你手上不是有證據了嘛。”
啟示：有時候傻，並不是真傻！
八、日本的藤田先生與美國油炸食品公司簽定購銷三百萬把刀叉的合同。藤田因故無法按交期交貨，而美國油炸食品公司主管是視信用為至寶的猶太人，不能到期交貨，藤田將會信用掃地，經過反覆思考，藤田包租一架波音707飛機將三百萬刀叉空運芝加哥。
雖然虧損了，但藤田保住了聲譽。次年，美國油炸食品公司再次訂購六百萬把刀叉的合同，由於意外事故的發生，藤田重蹈不能如期交貨的覆轍，藤田依然決然再次租用波音707飛機空運。兩次交易，兩次虧本，但是藤田因良好信譽得到商界的褒獎。次後，藤田因良好聲譽獲得了美國麥當勞漢堡包在日本的總銷售權而發跡。
啟示：誠信是做生意永恆不變的真理。
這上面的八個營銷小故事，即使看了多遍，也是百看不厭，裡面的營銷精髓，還是值得我們去學習，更重要的是，我們要學習別人的方法，而不是跟著別人去重操舊業。那麼，看完，是否對你的銷售能力的提升，又有很大的促進作用呢？對於你的營銷工作，是否又有另外一番感悟呢？
銷售經典故事 篇11
銷售經典故事 篇12
清朝雍正年間的大將軍年羹堯鎮守西安之時，廣求天下士，厚養幕中。 有一位孝廉名叫蔣衡，應聘前往。年羹堯甚愛其才，對他說：“下科狀元一定是你的。”年羹堯說話語氣如此之大，正是依仗他自己的功勞以及與皇帝的特殊關係。蔣衡見他威福自用，驕奢之極，就對他的一個同僚說：“年羹堯德不勝威，當今萬歲英明神武，年大禍必至，我們不可久居與此。”他的同僚不以為然，年羹堯的'權勢正如日中天，多少人巴不得投奔他的門下呢。蔣衡不顧同僚的勸阻，執意稱病回家。年羹堯挽留不住，去1000兩黃金相贈，蔣衡堅辭不受，最後在年的堅持下，只接受了100兩。蔣衡回家不久，年羹堯果然出事了，牽連了不少人。因年羹堯一向奢華，送人錢財不到500兩黃金的，從來不登記，蔣衡因只接受百兩之贈，從而確保自己平安無事。
啟示：驕橫之人必不能長久，最好不要跟隨這樣的人，以免禍及自身。
銷售經典故事 篇13
俄國詩人萊蒙托夫也是一個數學愛好者。在服兵役時，他出題給軍官做一個數學遊戲： 他讓一個軍官先想好一個數，不要告訴別人，然後在這個數上加25，心算好了以後，再加上125，然後再減去37。把算好的結果減去原來想的那個數，結果再乘5併除以2，最後，萊蒙托夫對那個軍官說：答案是282.5。
銷售經典故事 篇14
因為報名參加一位外教主講的企業管理培訓，所以這週末不能像往常那樣睡懶覺。我早早起床，趕車去聽課。可是緊趕慢趕，還是遲到了10分鐘。我知道外國人時間觀念很強，所以心裡很過意不去，悄悄進去在最後面找個位子坐下了。
講師是位從新加坡去美國的華人，姓張，在美國、香港的國際著名大企業做過高層領導，講一口發音有些生硬的國語。他課講得非常好，既有理論深度又很生動形象。
下課了，張先生走下講臺，來到我身邊，微笑著問我：“聽得懂嗎?前邊的課我先講了企業戰略管理的三大部分，然後再結合案例展開講。你沒聽到的可以現在問。”
我有些不好意思地笑了笑，我以為他不會注意到我來晚了：“對不起，路上塞車，晚了一會兒。”
“啊，沒關係，沒關係，你不用向我道歉。我的時間被你購買了，由你支配，你完全是時間擁有者，我要儘可能地為你們服務。”張先生習慣地打著手勢說。
我看著他，半認真半開玩笑地說：“如果您在我們中國當老師，我敢說您會是最受歡迎的。”
“是嗎?我在新加坡長大，在美國讀大學。我們自己選專業、選課、選講師，選課前可以試聽所要選的講師的課，選定後付足一學期的學費、教材費。我們什麼時候去聽課，什麼時候走，或者根本不去，老師一律不管，他只管講好課。哪怕只有一個人來，他也必須認真地講，因為他已經被購買了，他要全力講好、服務好。只有這樣，他才能繼續被購買。我到過你們的一些大學，我很奇怪你們每次上課都點名簽到，有些學生不來上課讓別的同學代他簽到。我不能理解，大學不是義務教育，你們是付費來學習的，老師講課已經被你們購買了，你們來晚了或者不來，受損失的是你們自己，就像到商店付錢買東西卻沒有把東西拿回家一樣，難道還要向商店和銷售者道歉?”
我看著他臉上的疑慮，剎那間明白了：我們的一生不過是一個不斷購買和不斷銷售的過程。我們購買和銷售的物品看起來很多，但是一切物品歸根結底都可以核算為“佔有時光”，我們購買別人的時光，銷售自己的時光。我們唯一的財富，就是我們擁有的'一生的時光。生命就是一個漸漸消失的量化指標，每一次報曉的雄雞長鳴，我們的財富就減少了一點。衡量一個人成功的標準就是在一個標準的時光銷售過程中，贏得或創造了多少價值，這個量變的曲線，清清楚楚描繪出生命的價值，是存在的證明。
銷售經典故事 篇15
有一個青年人去問大畫家阿道夫.門採爾：“我畫一幅畫往往只用一天的時間，可為什麼賣掉它卻要等上一年?”門採爾回答道：“請倒過來試試!你花一年的功夫去畫，那麼，你只要一天的時間就可以賣掉它!”
其實創作成功的方法很簡單，只要勤奮就可以了。
感悟：多走幾步即可與成功有約。只有流勤勞的汗，才能吃勤勞的.飯。一份耕耘，一份收穫，世上沒有輕而易舉而得到的本領，天才來源於勤奮。
