廣告策劃 篇1
1）前言
中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。
2）市場分析
1、銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，佔30種商品銷售額的2、69%佔全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。
2、巧克力品
監測範圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11、01%，平均值以下的品牌有97個，佔88、99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌佔巧克力品牌總數13、7%，佔500領先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌裡排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場背景
國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、樑豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
（2）品分析
1、種類
a。黑巧克力，乳質含量少於12%
b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
c。白巧克力，不含可可粉的巧克力
d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
1、奇遇篇
兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林裡。而森林裡有一個食人族正圍著幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就開啟來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的'興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什麼呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇蹟的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.
2、偶然篇
b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，開啟看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”
3）廣告實施階段：
XX年1月--10月
4）廣告媒體策略
1、主要以電視及網路做宣傳
2、電視廣告排在黃金時段播出
5）廣告預算
電視及網路將花20萬元人民幣
6）廣告效果預測
廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。
廣告策劃 篇2
為進一步規範戶外廣告設定管理，切實解決當前新建小區、樓盤戶外廣告不按規定設定檔次較低的問題，進一步提升廣告品位，美化城市形象，根據《江蘇省城市容貌標準》、《姜堰市城區戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設定總體規劃》等有關法律法規規定，結合城區實際，制訂本實施方案。
一、指導思想
為貫徹落實城市總體規劃，按照戶外廣告整體特點，堅持合理佈局、分割槽設定；控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區戶外廣告管理符合規劃方案提出的目標。
二、整治的內容及標準
（一）整治的內容：
1、對城區新建小區、樓盤設定的店招店牌和戶外廣告牌進行一次拉網式的檢查，並逐一登記造冊歸檔。對無戶外廣告設定手續和超過批准設定時限的，應及時發放限期整改通知書，並在法定期限內予以強拆。對雖不具備戶外廣告設定手續的，但在規劃合理許可條件下，可責令當事人補辦手續。
2、拆除新建小區店面招牌多設和設定不規範的廣告牌匾，（沿街商業門頭，一店只設一牌，大型商業門面可設多牌，但必須高度、寬度統一，色調一致）；拆除有礙觀瞻、破壞建築物風格和城市風貌的各類廣告。
（二）整治的標準：
1、整治後的新建小區各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標準》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設定總體規劃》的要求。新設戶外廣告用料考究，安全牢固，製作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達到白天美化，夜間亮化。
2、廣告內容畫面清晰，文字規範，內容文明真實。
三、實施方法
（一）整治的方法
1、搞好宣傳發動，營造良好氛圍。一是搞好自身動員教育，各區域中隊充分認識戶外廣告整治工作的重要性，增強做好整治工作的自覺性和主動性。二是通過設定宣傳臺、宣傳車、深入走訪新建小區物業等，大造聲勢，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解，社會支援。()三是積極主動協調各新聞媒體單位對整個活動開展情況進行深入跟蹤報導，積極宣傳典型事例，對極個別多次勸說不予配合的要給予曝光並採取強制措施，為專項整治營造良好的輿論氛圍。
2、成立專項整治隊伍，集中進行整治。整治工作主要由專項隊伍具體實施，專項隊伍要掌握整治標準，熟悉廣告業務。
3、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標準，對設定不符合要求的戶外廣告，儘可能通過做工作，由產權單位或業主按規定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊伍依法強行拆除。
（二）實施步驟
1、宣傳發動階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志巨集，朱小志及數字中心6人蔘加。印發宣傳材料，設定宣傳臺，出動宣傳車，協調新聞媒體做好宣傳報道，同時對城區現有的29家開發商進行走訪宣傳教育，並向其發放廣告管理的相關法律法規，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的.局面。
2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員餘愛軍、孔小燕及數字中心10人蔘加。對照市容標準和新建小區的店招店牌的規劃設定，對違規違章的商家業主發放限期整改通知書，上門做思想工作，督促其限期整改。
3、強制執行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小軍、黃志軍、餘愛軍、丁志巨集、朱小志及各區域中隊全體參加。對屢教不改的或不服從管理的，堅決予以強拆。
四、工作要求
（一）統一思想，提高認識。戶外廣告整治工作任務重，要求高，涉及面廣，要充分認識此次戶外廣告整治工作的重大意義，高標準、高質量地狠抓工作落實。要加大宣傳力度和工作力度，營造良好的整治環境。
（二）強化領導，落實責任。要切實加強整治工作的組織領導，落實整治工作責任，主要領導親自抓，分管領導靠上抓，建立目標責任制，嚴密組織，分解任務，抓好落實。
（三）嚴密組織，工作到位。由於戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會出現一些難點問題，實施強拆時，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實，裝備要到位，制定應急方案，及時處理好整治過程中突發性事件。
（四）實施長效管理。在新建小區戶外廣告整治過程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機制，認真做好整治中的後續管理工作，逐步規範戶外廣告設定管理制度，實施長效管理，防止出現反彈。
廣告策劃 篇3
一、前言
歷經百年曆史的青啤集團，分佈全國18個省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場佔有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區，佔中國啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，並輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當於美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。
二、市場分析
內環境
企業經營分析
自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。
中國啤酒產業集團化、規模化和國際化程序的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營。
A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；
B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、
重慶、金星、惠泉等企業為代表。
C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。
D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。
產品分析
自身產品特點
青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這裡我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。
青島啤酒是我國名牌產品，屬於淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，並有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由於青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居於領導地位，因此青島啤酒已經跨過了匯入期了。然而由於中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬於成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過９０年代後期的迅速擴張和吞併，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。２００５年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時資料表明青啤在行業中仍處於領導位置，但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處於成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
外環境
對手產品特點
青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年後，燕京啤酒改變一向穩守經營的作法，連連兼併30多家啤酒企業，在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。
燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：
A、牢固的根據地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月裡，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替佔據中國啤酒行業中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢佔據了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手
燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢佔據了北京幾乎全部的啤酒市場（市場佔有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足於其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰略，要成為中國啤酒行業（包括高中低檔）的市場領導者開發了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍帶啤酒
藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內的啤酒消費市場。
華潤
華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。
中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。
華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個，在中國啤酒市場中佔有相當的`市場分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼併模式是中國啤酒行業所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒後，唯一年產啤酒超過100萬噸的啤酒生產商。
消費者分析
影響消費者購買啤酒的因素有：產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由於習慣等，這些因素和企業有著直接關係。
從消費者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費人群，佔總體的78．7％；從年齡上來看，由於受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。
據調查，青島啤酒的核心消費群體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時尚化內涵，是青島啤酒現在領軍者考慮的問題。
三、廣告戰略
企業的目標：
形成有自身特點的體育營銷，讓體育賽事成為企業和消費者改善或重建彼此關係的重要橋樑，雙方在體育運動產生共同的焦點，把體育文化融入到品牌文化當中，並由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動搖的企業形象，並進而帶動業績的提高，穩固企中國啤酒行業龍頭老大的位子。
企業的目標市場策略：
我們在年青人市場佔有一定份額，但是由於之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的忠誠度。
所以我們採用勸說性廣告策略，營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態度。讓他們一看見我們的產品，就會聯想起我們的激情時尚文化
企業廣告策劃廣告創意設計本次廣告的目的：
體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。
本次廣告的目標市場：
注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，並擁有進取，自信、激情的價值觀的年青人群。
廣告創意
主題：激情成就夢想
兩名準備參加皮划艇的運動員，坐船去參賽的過程中遇到風暴，流落一個無人荒島。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。
時間一點點的過去，正當他們感到絕望的時候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個主意 。
比賽開始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點，他們露出誇張、得意的笑臉。
突然，從後有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）
流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。
他們的戰艇----用青島啤酒的罐子紮成的筏子（位於左下角）右上角出現青島啤酒的商標及名稱。（畫外音：激情成就夢想）
廣告發布的區域傳播媒介
A 電視廣告
電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響範圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺聽覺衝擊的媒體工具。
B 網路廣告
網路在年青人生活中佔的地位越來越重要，網路廣告傳播迅速，便於接收最新資訊；互動性強，激發人們接受資訊的興趣；能進行完善的統計，便於跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設定網上點選問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而製作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。
廣告策劃 篇4
什麼是商品廣告：
商品廣告，是公開而廣泛地向公眾介紹商品、服務內容，誘使消費者購買的一種文體。它具有實用性、說明性、指導性和藝術性的特徵。目的是促進生產，擴大流通，指導消費，活躍經濟。
商品廣告有哪些型別：
商品廣告種類繁多，常見的有下面四種類型：１.指導消費廣告２.競爭性廣告３.銷售現場廣告４.售後服務廣告。
商品廣告的格式與內容：
商品廣告一般由標題、正文和落款三部分組成。
１.商品廣告的標題目的是吸引消費者注意，產生購買慾望，因此，廣告的標題具有誘導性、獨特性和簡明性。
①以商品名稱作標題，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來健美的身姿》。
②以廠名、商店名稱作標題，如《買學習卡到淘寶線上漢語學習卡專賣店，保證你稱心如意》、《不鏽鋼廠產品介紹》。
③以產品商標作標題，如《冬牌保健鞋，冬天裡的關懷》
２.正文包括開頭、主體、結尾三部分。
①開頭，是承接標題，轉入主體的`過渡。可以是開門見山，點出商品特點，也可以提綱挈領，介紹商品的長處。
②主體，要介紹商品的名稱、牌號、規格、效能、特點、用途、價格；企業的經營範圍、專案、服務內容；出售方式、時間、地點、接洽辦法等；對顧客應負的責任等。
③結尾，是催促消費者購買，這部分文字要簡短有力，並與廣告標題相呼應。如強調本商品的獨到之處，強調本商品使用的好處，公佈本商品的優惠辦法等。或者用廣告口號結尾，如“長城電扇，電扇長城！”“沒有XX不成席”等。:
３.落款
寫明生產單位、銷售單位名稱、地址、電話號碼、郵政編碼等。
商品廣告的寫作要求
１.要真實、客觀、健康
《國務院廣告管理條例》中明確規定：“廣告內容必須真實健康，清晰明白，不得以任何形式欺騙使用者有和消費者。”真實就是不能弄虛作假，客觀就是不能誇大，健康就是不搞迷信、荒誕的宣傳。
２.要寫出商品特點和針對性
寫出商品的特點，不是羅列它的優點，而是突出它的特殊效能和長處。針對性是針對不同消費者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童，男顧客和女顧客，他們的心理需求和物質需求各不相同，要針對不同層次的人不同的心理進行宣傳。
廣告策劃 篇5
第一部分
市場調查
一. 營銷環境分析
1. 企業市場營銷環境中巨集觀的制約因素
(1)市場所處區域的巨集觀經濟形勢
Ａ．總體的消費態勢：
中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．
Ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．
Ｃ．國內目標市場的文化背景
①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．
②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.
③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.
2. 市場概況
A,整個市場的銷信額比較可關,消費群豐富.
B,消費者總量大約在80%以上.
C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場構成的特性
①珠寶的款式隨著國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者佔90%
⒊營銷環境分析總結:
A,營銷環境機會:高檔消費群尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費群,大力宣傳品牌形象.
B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.
4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析
(1) 劣勢分析:
A,產品檔次沒有一個完全的定位
B,設計風格過於原始
C,價格定位不明確
(2) 優勢分析
A,原材料為完全天然的寶玉石
B,專家定位
二:消費者分析
1,消費者的總體消費態勢:中檔消費
2,現有消費者分析
A,消費者的總量80%以上
B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間
C,中高層次上班女性
D,收入較高
E,受教育程度多在大專以上
F,其多分佈於各大中型城市
3,現有消費者的消費行為
(1),購買的動機
A,時尚的購買動機
B,目的性購買
(2),購買的頻率小
(3) 購買的數量不定
(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行
4,潛在消費者的特徵
A潛在消費者的特徵
①年齡在35歲到50歲之間
②收入比較高的休閒女性
③受教育程度高
B,對這類產品的態度分析
①價格要中高
②藝術性突出
③用材天然
三,產品生命週期分析
本企業產品尚處於衰退期,本產品的市場銷售處於過度飽和狀態,並逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.
四,主要競爭對手的基本情況分析
(一) 石頭記產品情況分析
①中低檔產品
②廣告媒介選擇電視廣告
③消費者定位為中青年,中低檔消費群
(二) 石頭記優劣勢分析
①優勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心
②劣勢:中高檔消費者缺泛
通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:
(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性
(2) 產品定位為中高檔,高檔產品
(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上
(4) 重新定位產品形象
1,將名石風尚改為雅特石飾
2,改變品牌形象
A,標誌
B,標誌用色
C,平面廣告基本用色
(5) 製作電視廣告
後附上雅特石飾名稱解說
產品名稱說明:
雅特石飾” 這個產品名稱來源於沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特徵性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字
第二部分廣告策略
一,廣告的目標
1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,
特制定如下目標.
(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的`消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.
(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑑定)
(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.
二. 傳播概念的開發:
名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.
消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力
產品定位:
1. 對企業以往的定位策略的分析
(1).企業以往的產品定位
價格:低,中,高檔(主要為低中檔)
(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.
2. 產品定位策略:
進行新的產品定位懂得必要性.
A. 產品競爭的角度來說,重新定位,等於企業重新找到自己的立足點,
B. 以營銷效果來說,可以引導新的消費群體,首先搶佔市場.
廣告訴求策略:
A. 訴求物件的特性與需求:
特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活
B. 訴求方式立足於綜合訴求.
三. 廣告物件:
時尚女性
四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美
的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.
五. 廣告創意:
1.創意源泉
本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯絡,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過於誇張.
2.創意主題
產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:
廣告策劃 篇6
一、廣告策略
定位：規模最大，功能最全，配件最齊，服務最好，價格最平，配件最真的汽車配件市場。
規模最大：佔地150畝，首期56畝。店鋪600間，建築面積6萬平方米。
功能最全：整車展銷，進口汽車配件，國產汽車配件，工程機械與農機配件四大區域，兼營汽車裝飾，汽車保養，汽車維修及保修裝置。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。
服務最好：工商稅務銀行保險保安託運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業管理，服務一條龍。
價格最平：集中瞭如此多的專業的經營者，貨比三家，必然價格平抑。
配件最真：專門的產品質量技術監督，保證配件為正宗產品。確保消費者的合法權益。以上定位各點，都可同時對業主及終端消費者說，但又各有所側重。其中後四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。
廣告受眾分析
一類受眾為汽配經營業主。最初的廣告，主要是說服他們。相對於市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經營的合作伙伴。
二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發xx系，只是汽配經營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。
廣告訴求點
作為汽配市場，我們希望A、所有在做的經營戶進入大市場；B、還有更多的人來洪城經營汽配。所以：
關於A類經營戶，他們經營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經驗。要叫他們再到一個新地方，新創業，更何況相對他們所習慣的環境還比較遠，不是那麼容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。
當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發展延續。聶氏兄弟是事業心很強的老闆，是靠得住的老闆，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發展更快了，原來的汽配城的確已經不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多麼好的一個投資方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的後"四個最"都可作為訴求點。
階段性策略
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業階段，以吸引經營業主為主要目的，但乃要考慮一點對終端消費者的傳達，因為後者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常執行階段，以70%經營戶進場作為標誌，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經營戶為輔，比例應該在六比四左右。
第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區性的展銷交流活動做"點"，平時的宣傳作"線"。
幾個重要的賣點解釋。
A、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道，南北有105國道。可以用很形象的方式，來表現強調。汽車總和路連在一起，配件怎麼能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。
我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？
B、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經營戶很有必要看看是誰在投資經營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經驗的企業家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的.汽配市場現在出租率在百分之百，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位。現在聶總考慮到未來的發展，要建一個更大的更現代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。
C、做汽配的前景如何？我們看幾個數字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發展速度將近20%，如果按這個速度發展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。
那麼多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這麼大，早點到洪城汽配城佔一個位置最重要。
二、廣告創作與形象設計
標誌設計 要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創意 不搞統一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：
新世紀之城：洪城汽配城（創意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀，做汽車生意當然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現在紅土地上有多少汽車？
76萬多輛！你知道8年後紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎麼辦？去洪城汽配城吧！在家裡，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這裡（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經理致辭形式，誠摯誠懇的表示願與業主合作，共創大業的心情）
三、廣告形式
電視廣告三維製作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據不同情況播出。定稿後十天內完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入"城"中，如加上三個汽車數字對比，直接震撼經營戶。光告知用15秒，告知加上後面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺釋出。先集中釋出一個月。
畫冊：4個P。16開。如提供的香江傢俱城畫冊。此畫冊直接派發給現在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發，還有給相關單位的，新聞釋出會上散發的）。定稿後十五天內完成。
戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿後十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以後可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以後可以由本公司戶外分公司代理經營）。
報紙廣告：主要是招商廣告和開業廣告。報紙選擇：資訊日報（做全省），江南都市報（南昌兼全省），南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業廣告，全版、各一次。確定後三天內出設計稿。建議做資訊日報早週刊汽車版協辦。每年費用不多，效果很好。
電視資料片：10分鐘。內容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場概況，新聞釋出會情況，採訪業主代表，有關政府方面人士支援的表態，有關優惠政策的介紹（如果有）。有關專業人士的看法。指令碼確定後，如甲方配合
四、開業有關活動
新聞釋出會
新聞釋出會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業發展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業專門報刊雜誌記者，有關部門領導，汽配業主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務公司老總）。新聞釋出會方案另見。
宣傳畫頁派送
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位。可請學生利用週末來做。（第二階段還要定期做派送，物件改為各車隊，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。
廣告策劃 篇7
生活最缺少什麼？有人會說是錢；有人會說是精彩；也有人會說是時間，但其實，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個應該激情四射的時代，我們就應該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產品“啟用”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉納（Guaraná）學名叫做PaullinaCupana，屬無患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神祕的眼睛”。
"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開花結果，7-9年盛產。一年採收一次，其營養價值非常高，富含氨基酸、生物鹼，多種礦物質，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利於人體的吸收，有改變人體組織結構而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動，體力勞動，機能衰退，有慢性疾病和追求美容養顏，保持青春美麗的人群。
中國科學家研究後也認為它有醒腦提神、補充體力的能力。但是，由於維生素飲料品種的繁多，使得“啟用”的銷售量得不到擴寬，一定程度上影響了啟用的發展。所以，我們認為必須針對對手找出差異點，
明晰自身的市場定位，根據定位做出可行有效的'營銷策略與行動策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了啟用的內外部市場環境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的購買點與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使啟用收到消費者的青睞。
激情生命“活力”四射——哇哈哈啟用飲料營銷策劃方案
一、啟用飲料市場分析
（一）企業目標和任務
1.策劃方案的目標：
提高對哇哈哈啟用飲料的宣傳，提高銷售量。
2.任務
分析市場環境，對本產品進行定位並分析最佳目標市場，制定一系列營銷戰術和計劃，從理論與行動上提高哇哈哈啟用的銷售量。
（二）市場現狀與策略
1.市場現狀
目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩佔飲料業榜的碳酸飲料開始逐漸呈現下滑趨勢，而一直處於飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅牛”，“佳得樂”，“脈動”等幾個產品相應有了一定市場，而娃哈哈的啟用飲料也一直緊追其後。
2.策略
目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動等基本已經站穩了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強對“啟用”的宣傳力度，提高銷售量，擴寬其市場。
（三）主要競爭對手
我們的產品“啟用”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產品的主要競爭對手便是類似的“脈動”。由中國樂百氏推出的脈動，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動已經有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動由其廣告“行動你的脈動”可見，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場定位在15-30歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領。“脈動動茶”以冰紅茶、綠茶與經典“脈動”互補，如果說，經典脈動是給愛好時尚而運動的男性群體設計，那“動茶”無疑更突出了休閒、安逸的女性氣息。脈動的價格在康師傅、統一之上。之所以價格定位高於同類產品，是為了追求更多的企業利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰場中脫穎而出。
脈動相對於啟用的優勢：
1.脈動飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）
2.維生素B5（脂肪和糖類轉變成能量的必須元素）
3.“脈動”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關鍵字的廣告。用年輕的學生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術為內容，並配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費群體。
4.“脈動”已經打入市場多時，消費群體已經穩定下來，日後必會擴大銷售量。脈動相對於啟用的劣勢：
1.啟用含有肌醇（促進脂肪代謝、降低脂質在肝臟的堆積，對人體好）
2.啟用就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發展空間。
3.脈動已經定位好消費群體，而啟用的消費群體是所有人適宜，銷售量啟用有看點。
