廣告策劃 篇1
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
1、巨集觀環境分析
中國是一個人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會休閒喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環境的巨集觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個
高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑藉產品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特徵、個入聯絡度、可感知的價值、文化特徵等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴充套件部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標誌、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。
二、產品及消費者行為分析
1、產品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國有企業，是國家專業化啤酒生產廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現代生活節奏，作閒暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在正處於成長期。在調查中我們發現，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在於，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒開啟，這在市場上是絕無僅有的，也是該產品的獨特賣點。
總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析
現如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的開啟。在目前基礎上，繼續開發不同型別、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒佔絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家裡，銷售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。
消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇。
4、產品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前，XXXX公司生產的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平， 而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業的國際知名品牌。 另外它的市場網路做強，掌握競爭中的主動權。經濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業發展注入強大的資本動力和資本保障。
2、青啤：在企業形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰略上，採取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。
3、珠啤：具有一定的品牌優勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的、高品質的、放心的。其高階啤酒在市場佔有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，價效比低;白酒：淨利潤率在20%以上，轉化成本高，價效比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，淨利潤率
一般，轉化成本高，價效比低;飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標
1、藉助CC極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴CC的市場認知度，使CC在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類產品中處於消費者的第一購買地位。
3、繼續擴大CC啤酒的銷售量。
4、繼續擴大CC啤酒的市場份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的`特別之處，贏得消費者的青睞。
二、目標市場策略
1、通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分佈、購買動機和購買行為特徵，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的遊子，這部分人群，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新資訊和新刺激並樂於體驗。
三、產品定位策略
在全面提高產品質量的基礎上，發展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風味保鮮穩定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導發展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監控，提高衛生管理水平。
在目前基礎上，繼續開發不同型別、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒佔絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略：
1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。
2、強化分銷人員管理，提高對分銷網路的掌控。
3、強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力。
促銷策略：
1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有機率獲得開蓋贈
兩瓶啤酒的機率，其機率為5%。(長期性)
2、定期設點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嚐，讓消費者體驗CC啤酒的優勢所在。
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)
二、廣告時間
1、網路廣告
開始時間：20xx年3月1日
結束時間：20xx年6月1日
持續時間：3個月
2、戶外廣告
開始時間：20xx年4月
結束時間：20xx年10月
持續時間：6個月
時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續時間一般較長，用於增強產品知名度和好感度。
三、目標投放市場及目標群體
中央電視臺及各大省級電視臺，目標群體為成年人。
四、廣告推廣及地點說明
1、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閱覽且有權威性的報紙，電視臺。
2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產所。
廣告策劃 篇2
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險;其 次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質 集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創業理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們 的勢力範圍。 我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，為我們的每一 個客戶提供專業化，科學化的服務。
六、公司服務
1、專業化的廣告服務 ——為我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢，包括資料調查資料和分析結 論，從而使得客戶的投資更合理、科學。 ——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。 ——與媒體建立戰略伙伴關係， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務 ——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。 ——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。 ——代理聯絡舉行活動所需的禮儀小姐。 ——為客戶提供準確、科學的市場調查。
第二章 市場分析
一、市場前景
中國的廣告業近年一直保持著頑強的發展態勢。20xx 年中國廣告經營額達 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長 141.4708 億元，增長率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場總投放同比增長 13.5%，突破 5000 億元大關至 5075.18 億元。20xx 年， 中國經濟開始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動了廣告業的復甦。 經歷了國際金融危機的`“寒冬”，中國廣告業不僅挺過來了，而且迎來了發展黃金 期。20xx 年，中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨著內需的拉動，中國將有機 會從全球工廠轉變為全球市場。面對空前廣闊的市場，中國廣告業也將迎來自身 發展的春天。預計十二五期間，我國經濟將繼續穩健增長。鑑於此，廣告市場前 景依然十分樂觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經濟增長極、中國酒都、旅遊新城，正處於大 開發、大建設時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經濟實力強，都為洋河新 城的廣告業的發展提供了廣闊的市場前景。
二、目標市場
1、學校活動的宣傳。校內各類活動、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內店面廣告招牌製作 （政府要示統一更換而且更換速度要快） ;
2、機關、企業、單位、房地產開發等慶典活動。
三、目標客戶 目標客戶初期主要定位中國小以及洋河新城區內各企業、商鋪、經營生產門 面業主。
四、建設進度 益眾廣告傳媒公司由籌建， 準備到實施預計將花費三個月的時間。 其中第一、 二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯絡及商務談判，建立初步的合作人關係，從 第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體和軟體兩個方面建設公司， 到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡宿遷的商務網站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面， 爭取與他們建立商業夥伴關係。
五、市場發展戰略 創業初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發展模式可以考慮—— 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯絡，謀求建立廣告聯合體。這是因為 自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體裁代理優勢，有的具備 客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源， 優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。
這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。 方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶佔附近各類廣 告業務，我們以設計製作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的 公關策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業務，珍視客戶關係，讓今天的廣 告客戶成為明天益眾廣告傳媒公司的義務宣傳員。
2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹益眾廣告傳媒公司。
3、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
創業發展分階段（第二、三年） 益眾廣告傳媒公司在初期運營中積累了經驗， 在洋河市場具有了一定的影響 力，被更多的客戶認可，同時公司人員的技術水平、製作裝置也上了一個臺階， 這時的目標就是進一步樹立益眾廣告傳媒公司的品牌形象。
1、在洋河新城主要街道捐贈數以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用於向 公眾輸送公共服務資訊，對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收 益。
2、初步建立一個穩定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開始向整個宿遷市覆蓋。
廣告策劃 篇3
一、背景篇
隨著世界經濟的高速發展，當電力、煤炭、石油等不可再生能源頻頻告急，能源問題日益成為制約國際社會經濟發展的瓶頸，世界各國都在積極尋求可再生能源，尋求經濟發展的新動力。在所有可再生能源中，太陽能是最有前途的新興能源，成為了節能減排的關鍵力量。相關資料顯示，目前中國太陽能光伏和光熱生產量均居世界第一，預計到20xx年，太陽能將佔人類使用能源的35%以上，成為第一大能源。而光伏產業就是太陽能發電，即利用太陽能電池直接將太陽光能轉化為電能的一個新興產業。
二、產品與分析篇
對一個現代化城市來說，垃圾桶是不可或缺的。然而，現有的垃圾桶存在許多不足：首先在原材料方面存在不環保;其次，因垃圾桶附近的照明不夠，導致老百姓在晚上不願走近投放垃圾，結果導致部分垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成對環境的二次汙染。 將會在城市的發展中擔當重要角色，集多功能於一體，對城市節能減排和亮化與美化都取到關鍵性的作用。作為一個與百姓生活密切相關的載體，城市的垃圾桶都是設定在比較明顯的位置，無論是在什麼地方你都能很容易的發現它。日普升太陽能廣告環保箱配備了先進的`太陽能供電系統、廣告照明系統和垃圾回收功能，充分展現了高科技內含與靚麗外形，現代特徵明顯，具外形美觀實用，相容性高，安裝簡便等優點，適用於戶外設定使用，極好的起到美化城市、提高城市形象的作用，設計使用壽命為10年。它的出現，一改過去垃圾桶僅僅是垃圾投放點的事實，將垃圾桶與美化城市、亮化城市、提高市民節能環保意識有機地聯絡在一起。
一、太陽能廣告環保箱的構成與特性
太陽能廣告環保箱的構成主要由如下部件構成：電池板、廣告機箱、控制器、蓄電池、LED燈、垃圾回收箱等。相對於目前市場上出現的廣告載體和環保箱來說，太陽能廣告環保箱具有如下較強的優越性：
1、公益性
太陽能廣告環保箱不是簡單的純廣告性質的傳媒工具，它具有與生俱來的公益性環保性的特性，不僅是單一的垃圾收集容器，而且節能環保，更能滿足市政建設的需要。它既實現了社會效益又產生了經濟效益，產品節能環保提供了現實的教育意義，提升公民綠色環保意識，體現公民的社會責任和個人素質，為城市的文明建設作出貢獻。
2、安全性
太陽能廣告環保箱屬落地式城市戶外設施，不會發生漏電等危險，相比樓頂巨型戶外光設施更安全、更可靠。
3、提升城市形象
太陽能廣告環保箱外觀時尚，造型美觀新穎，充分展現了高科技內含與靚麗外形，現代特徵明顯，具外形美觀兼實用，如投放整齊統一，將成為文明衛生城市的一道亮麗的風景。不僅能美化城市環境而且能提升城市形象。
4、實用性
太陽能廣告環保箱集垃圾桶、景觀燈及路面廣告燈箱為一體，是一款新型實用的戶外傳媒載體，既方便市民投放垃圾，又方便市民觀看廣告，更能為城市提供光源，點綴城市的同時也方便政府部門管理。
5、親和性
太陽能廣告環保箱體現了更多的人性關懷，與行人、車輛近距離接觸，更顯親和和細膩。另外，市民也願意把垃圾投放到廣告環保箱中，能提升城市整體形象。
二、太陽能廣告環保箱的經濟社會效益
通過用表格從節約能源、節約城市開支、降低二次汙染、提高城市形象、減少城市夜間黑盲點、市民及企業的環保意識責任感等六個方面對傳統廣告環保箱與太陽能廣告環保箱進行對比，我們會發現太陽能環保箱對城市發展所帶來的巨大經濟和社會效益。
同時，由於產品外觀時尚，造型美觀新穎，色澤豐富，能美化城市環境及提升城市形象;產品設計合理，投入口為20公分橢圓形回蓋，便於拾荒者入箱拾物，解決了垃圾溢位及垃圾桶被破壞問題。菸頭投入口呈傾斜投放狀態，可使菸頭跟其他垃圾完全隔離，消除了火災隱患;安裝太陽能廣告環保箱，及時響應了國家節能減排的方針政策，提高城市知名度和城市美譽度。
三、商業模式篇
在產品方面，太陽能廣告環保箱不僅擁有多項專利技術，而且無論是與市場上出現的廣告燈箱還是環保箱相比，都具有亮點，是集亮化、廣告、環保等多功能於一身，產品創新之處十分明顯，好的產品需要快速地進行市場推廣，因此，在專案策劃中，考慮到免費模式來快速複製和推廣。
一方面，加強與地方政府合作，免費向地方政府一次性贈送幾百臺臺太陽能廣告環保箱並提供免費的安裝與維護，獲取太陽能廣告環保箱的廣告發布權和使用權，同期與地方政府相關部門洽談相應的後期分成;另一方面，加強與區域傳媒機構合作，同樣是採用免費提供的形式，讓其正式安裝投入後分期付款並分享相應收益，當然，待公司進一步融資後或者有戰略合作伙伴加盟，也將考慮設計專業的傳媒來進行大規模運作，進而走資本和上市道路。
總之，太陽能廣告環保箱的上市結束了環保箱和廣告燈箱分割的歷史，開創了先河，而且單純依靠太陽能進行供電和照明還為節能社會建設做出了新的貢獻，也歡迎各位同仁和有識之士共同合作，共享陽光事業和共創雙贏。
廣告策劃 篇4
一、活動名稱
端午節熱慶活動。
二、活動前言
端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。
三、活動內容
1、超市的播音室於當天將適時推出為親友送歌的免費業務，以帶去您對身邊親友的祝福與節日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氛圍。
2、超市將設立“老公寄存處”，不愛逛街的老公被老婆“寄存”此處，看書、喝喝咖啡、吸吸菸，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。
3、當天購物金額數每滿15元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。
4、推出“六六順金球制勝法”的摸獎活動。
細則如下：消費者憑X元以上的'購物小票即可參與摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每X元可摸獎一次。
摸獎箱內將設有X個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球X元。
超市每隔一小時將取出一個白色球，並再放進一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。
參與摸獎的消費者，只要能摸出箱內的任一黃色球，則箱內所已經投放的黃色球一併視為歸其中得，並可當場兌換與黃色球數相應的獎金額。
四、活動評估
此端午節熱慶活動，既體現了超市的人文關懷，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強。
通過此次活動，將有利於樹立超市在消費群體中的良好形象，並最終服務於超市銷售額的增長與延續。
廣告策劃 篇5
一、前言
隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經過多年的研究，開發出新產品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處於產品生命週期的匯入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不瞭解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。此次廣告策劃本著“有效溝通創造價值”營銷理念設計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產品，並向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。
二、市場分析
1、市場前景
歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前佔全球的25%上升為34%自20xx年以來，該地區貿易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒業自90年代高速發展之今，增長速度開始放慢。大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降。啤酒市場從賣方市場轉為買方市場，人民生活水平不斷提高，產品種類繁多，市場競爭激烈。消費者在消費時已經不再是物質上的滿足，而轉為心理上的，消費呈現多樣化。
在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據調查顯示，雪花和西湖市場佔有率大，佔據杭州啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分。“錢江”要擴大市場佔有率，增加銷售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場，使其消費者改變偏愛，成為錢江的忠誠消費者。
2、消費者分析
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。
3、競爭對手的基本情況
中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現雪花銷量排1位。對於現有啤酒市場已出現了飽和狀態，啤酒的生產成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導致市場不能集中消化。
三、產品分析
1、產品定位
洞悉中青年消費者在啤酒市場上佔的重要地位，於是採用低價策略贏取了青年消費者對錢江品牌的高忠誠度。
2、產品策略
在產品口感上，迎合杭州消費者口味，儘量清甜爽口。只有消費者喜歡的產本站有市場。
加大錢江啤酒的個性化，創造獨特、創新、積極人生的品牌個性。企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標誌，價格的高度在障礙著人們的購買慾。
錢江啤酒在三個層次與消費者形象溝通：
產品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
個性魅力：有魅力好交際有活力
3、產品優劣勢
問題：
(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費群體。消費者也已經形成了一定的消費習慣。
(2)錢江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不瞭解。
(3)競爭對手實力相當，要在廣告宣傳上下功夫。
機會：
(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長
(2)錢江啤酒是以“品質生活，品質啤酒”的本地品牌路線進入市場的，而現在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。
(3)不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高階。
四、廣告策略
1、廣告定位
廣告以情感訴求為主，主要表現錢江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質生活的享受。以杭州地區為主，向浙江省內周邊城市輻射，逐步進入全國市場。
2、廣告物件定位
追求時尚、樂於嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閒、有品味的`白領一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）
3、品牌定位
提出“享受品質生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場佔有率。
4、廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成喝錢江啤酒是推崇品質生活，隨性等一系列觀念。
五、廣告分析
1、廣告目標
（1）力求成為中高檔的飲料產品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。
（2）提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉換者，其他碳酸等飲料飲用者。
（3）前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶佔一定的市場份額。
長期目標：佔據較大市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。
2、廣告主題
以打造杭州品質之城，享受品質生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內容。在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號。
3、廣告創意
主題：享受品質生活倡飲錢江啤酒創意說明：錢江啤酒屬於杭獅產品，作為本地產業推出市場。同時杭州一直強調打造成為一座品質之城，利用這個作為賣點和訴求點，提出想要享受品質生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用錢江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。
a、電視廣告文案：
（1）人物A應邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A遊覽了杭州西湖等名勝風景，當天晚上A在B家吃飯，A大發感慨杭州是一座生活品質很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產品錢江牌啤酒，飲用之後忍不住誇道：“果然品質之城當暢飲品質之酒”
（2）辦公室內，兩三個年輕人在做一份創意策劃，苦思冥想，沒有結果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放鬆，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創意誕生。（突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點）
b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質；品味不凡，倡飲錢江
六、價格策略
定價依據是錢江啤酒的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。
正是現有價格和品牌塑造使錢江在消費者心目中成為市場品牌，繼續營造“有品味”飲料的產品氛圍。不會盲目的跟進市場價格戰。總之，雖然不會直接採取長期的價格戰與其他產品進行正面交鋒，但會根據市場的變化，及時採取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場佔有率，進一步開拓市場的目的。
價格策略是：保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；採取全國統一價的方法，允許存在小範圍內的地區差價。七、媒介策略
1、物件媒介接受習慣
有品位的白領消費者：較關注資訊性強，商業經濟類的媒體，如報紙、雜誌、網路。
年輕一族的消費者：比較關注悠閒，娛樂性，時尚性強的媒體。
2、媒體組合策略這次廣告在浙江範圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。具體分為：電視、網路作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經費預算媒體選擇先後順序：電視、網路、報紙、雜誌、燈箱、車身等。
★電視媒體：浙江電視臺浙江衛視優勢分析：浙江電視臺與浙江衛視釋出，收視率高，欄目適合本地消費者的口味，對浙江地區受眾更有針對性。覆蓋整個浙江地區，輻射全國。
在浙江電視臺黃金時段播放錢江啤酒相關的促銷活動資訊，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。
★網路媒體：xxxxxxxxxxxxxx
媒體優勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、電子商務、通訊及移動增值服務公司，是中文世界強勁的網際網路品牌。最有價值的使用者；人數眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：網易擁有133，000，000註冊使用者，日平均訪問量超過315，000，000。極強的現實購買力：在網易註冊使用者中，有94。32%為全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經濟發達的商業化城市，據統計80。01%的網易註冊使用者擁有大學或大學以上的教育程度。極強的消費慾望：85%的註冊使用者年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試慾望，是消費的中堅力量。
★報紙媒體：
媒介優勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區發行量最多銷售量最好的報紙，它內容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區。
★戶外媒體：
媒體優勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺衝擊力強，能即時給受眾資訊的輸送。選擇路線比較遠並通過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。另外還有各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主。
八、廣告經費預算
電視廣告預算：大約300萬。
網路廣告預算：大約需130萬。
報紙廣告預算：選擇1種地區性報紙，大約需20萬。
雜誌廣告預算：選擇2種地區性雜誌，大約需20萬。
戶外廣告預算：大約需20萬。
促銷活動預算：大約需30萬。
其他：大約需10萬。
總共：530萬左右
九、廣告效果評估
(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結，並以江浙地區為主進行市場抽樣調查。
(二)以抽樣調查的方式開展市場調查，以評估該產品在市場上的知名度。
(三)委託各地分銷商反饋該產品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。
通過廣告宣傳，在6月內錢江啤酒的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入本地市場前三名，逐步擴張到國內市場。
廣告策劃 篇6
一：活動名稱：大學生公益廣告設計大賽—爭做校園文明大使
二：活動時間：徵稿時間：11月16——24日
活動時間：11月28——29日
三：活動地點：學府東路
四：主辦單位：菏澤學院中文系
策劃承辦單位：媒介教育協會
五：活動目的：
為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，激發大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務於公益事業。
六：作品要求：
1：作品內容：反映各項校園公益事業，包括道德、環保、健康等方面的`即可。
2：作品形式及要求：(1)：平面設計類：海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦製作，也可以是手繪。
(2)：文案類：校園文明標語，以公益為主題、話劇、劇稿
以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。
七：活動過程：
1：將上交作品進行篩選，展出獲獎及優秀作品
2：活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動
3：活動結束後，整理現場
八：獎項設定：
校園公益大使：一名
校園公益之星：二名
優秀獎：若干名
九：經費預算：
1：活動所需材料：膠帶、彩筆、條幅
2：活動宣傳照片
3：獎品：筆記本 證書
十：活動申請：
展板三塊
廣告策劃 篇7
廣告主題：水資源的保護與節約
廣告目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注；
2. 提高公眾對水與健康、水與環境及水與經濟可持續發展的認識；
3. 倡導人們科學用水、保護水資源、防止水汙染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬於缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水汙染而造成的經濟損失更達400多億元。
宣傳重點：
1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。
3．反映水資源的破壞與汙染； 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環境的生態遭到了不同程度的`破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、乾旱、雪害等。
4．警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴於科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高汙水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由於無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5．倡導人人蔘與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
廣告目標物件：
1. 廣大公眾；
2. 汙染水資源的廠商、企業；
3. 對於水資源改善具有影響力的政府部門；
使用場合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網路傳播
3．戶外傳播
實施方案：
電視廣告：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠到近,聲音為滴答聲)
2. 離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準備午餐,洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音)
3. 水沿著下水道排入了一條已經嚴重汙染的河道(運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連線)
4. 河面上吹起了一股夾雜著髒東西的小龍捲風(鏡頭從河面往上推到天空,風聲)
5. 天空中依然還是一陣風,但是風的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風聲)
螢幕打出:為了你的明天,請節約用水(有旁白)
6. 已經維修一新的水管的不遠處,一隻手正把水龍頭緊緊地擰上(近景)
7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強到弱,螢幕慢慢變黑)
廣告策劃 篇8
[摘 要]廣告策劃的具體含義是根據企業基本營銷計劃和詳細廣告目標等資訊作為基礎，之後在進行系統市場調查的基礎上實施與市場情況適應、與企業生產產品狀態適應、與相關消費者群體適應的一種科學有效的企業市場營銷廣告計劃方案，通過對上述情況瞭解之後再進行任務實施和檢驗操作以至為企業提供優質廣告策劃服務。以下是對廣告策劃與企業營銷策劃之間關係的具體分析。
[關鍵詞]廣告策劃；營銷；關係；
引言
企業的市場營銷活動主要包括市場調查研究、選擇目標市場、進行產品開發、制定銷售策略等內容。上述活動可以概括為確定目標市場和制定市場營銷組合策略，從而實現企業的營銷目標。廣告是從市場營銷環境分析出發，服從於和服務於企業的營銷目標，作為市場營銷組合的促銷策略的因素之一而存在和發生作用的。因而，廣告策劃是營銷策劃的重要組成部分，它必須與企業營銷策劃的總體要求適應，為實現企業的營銷目標服務，並與企業的市場、產品、價格、渠道、促銷等營銷策略保持協調一致。服務於企業營銷
1.企業市場營銷廣告策劃基本原則分析
我們應該瞭解到，企業市場營銷廣告策劃具有一定的產品創新性和產品宣傳新穎性和產品針對性等特點，所以我們要在進行企業市場營銷的過程中依照原則辦事，企業市場營銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點：
（1） 企業市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。產品資訊真實是進行有效產品廣告策劃的基礎，只有保證產品廣告策劃具有一定真實性才能在一定程度上使得企業生產效益和經營效益有提升以至達到應得市場機會，做好企業產品廣告策劃工作會在獲得消費者共同信任度的同時也會增加企業知名度和產品知名度等。我們通常所說的真實性原則主要包括企業經營理念和創作藝術兩個方面，就相關經營理念角度而言，企業產品廣告策劃能夠有效傳遞產品單方面基本資訊，所以我們不能只是選出產品優點，還應該為廣大消費者群體提供產品雙面資訊，將企業產品優異方面和劣質方面都要告知消費者群體。另外需要注意的一點是，創作藝術是企業營銷廣告策劃中的重要環節和組成部分，要求企業市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式，之後也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關係，我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業產品市場營銷廣告策劃必然要藉助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計，假設在進行企業產品市場營銷廣告策劃中並沒有適時引入藝術廣告表現形式加以廣告設計，所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和衝擊感以及創新感，其也不會引起消費者關注。
（2）企業市場營銷廣告策劃基本原則之創新性原則和心理原則。一般而言，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異是當前我們所需考慮的主要問題之一。創新原則還要求企業產品市場營銷廣
告策劃要立意新穎，在尊重產品真實性的'基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業市場營銷廣告要想激起消費者消費慾望，我們就要在企業市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。
（3）企業市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業根本經濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，此時企業產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種，企業產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業產品銷售產生明顯效果，並在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業形象等起到一定推動作用，企業產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。
2.廣告策劃與企業營銷策劃的關係分析和探究
2.1 廣告策劃手段能夠有效反應企業市場營銷策劃基本意圖
（1）企業產品市場營銷策略所應用的銷售市場不同，其對企業產品市場營銷廣告和相應產品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業產品結構能力和以往企業理解能力都會發生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應該充分考慮和認識到上述需求差別和相關市場差別等，假設進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產品宣傳，這對於消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應該根據單獨消費者個體自身特點進行產品研發和產品廣告策劃和廣告宣傳等。
（2）特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要儘量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現狀來進行產品研發和廣告策劃，在生產產品和進行相應廣告策劃時應體現出產品人文關懷的主要特性和原則。新型產品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協助企業生產宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉化為企業經濟效益。
2.2 優秀企業產品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業產品基本價格特點。
此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次，假設市場中某一類商品能夠正確體現出消費群體身份的高檔產品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業產品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業產品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現企業產品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關產品消費者自身意識到此類商品符合標價，即預設價格是較為合理的。
3.結語
綜上所述，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種，我們應在進行廣告策劃時摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，所以進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次，之後在此基礎上反映出市場差異性，產品資訊真實是進行有效產品廣告策劃的基礎，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異，這有這樣才能在增加企業經濟效益的基礎上也會為廣大消費者提供良好消費空間和消費體驗。
