（集合）化粧品年度工作總結2篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們好好寫一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？以下是小編收集整理的化粧品年度工作總結，歡迎大家分享。

化粧品年度工作總結1

現在化粧品銷售已經越來越激烈，各大品牌化粧品爭相鬥豔，吸收過去的工作經驗，為20xx年工作做出新的規劃。

一、樹立品牌形象

現在的競爭，不但是質量的競爭，還有品牌的競爭，受歡迎的品牌受眾多，同樣也有更多的人願意購買，如果一個產品質量好，但是卻沒有多少的名氣，也沒有多大的品牌效應這對我們來説非常不利也不方便我們銷售，所以在今後的工作中我們不但要保證銷售而更要在銷售過程中打響我們的品牌，把我們的品牌形象樹立在大眾心中。

首先做好廣告宣傳，廣告能夠讓我們的品牌知名度上升，讓更多的客户瞭解和指導有這樣一款品牌，這也是建立品牌形象的第一步，宣傳力度加強宣傳效果也要好，當然選擇的宣傳方式有線下廣告和線上廣告等，把廣告播放到各個地方，讓消費這清楚我們的產品。

其次就是要做好產品的售後維護，我們賣的化粧品不是一次性產品而是需要持續消費的產品，就要維護好每一個客户，每一個客户都可以為我們持續輸出購買力，當客户認可了一個產品之後就會有更多的人來參與購買，就會有更多的客户參與進來。

及時解決客户的問題，有很多客户在使用產品的時候或者是在使用過程中遇到了什麼問題，大多數人都會來尋找解決答案，這時候作為銷售都需要及時解答不管是身在什麼崗位都有責任給客户解答問題。

二、改變銷售方式

過去我們銷售的方式有線下門店，和線上商城，這幾種渠道，但是隨着競爭的激烈等待客户上門銷售已經成為了過去，想要改變就必須要重新考慮問題，思考解決之法。主動銷售已經成為了現在的主流銷售方式，成為了現在必不可少的銷售模式之一，在今後我們的側重點，是一線上商城為主，線下的實體店為輔導，拉動消費，通過微信溝通維護，提高消費水平消費能力讓我們的`消費有更多的發展空間，有更大的消費環境，開拓更多的消費市場，這是今後的消費方式。

對於工作減少電話銷售，圍繞主題銷售，與美粧博主合作，通過護理共贏的策略提高銷售量。

三、尋找消費羣體

我們銷售就需要尋找合適的消費羣體，尋找準確的消費受眾，對於這些羣體，我們從今後開始，會主要從一些微博和網紅等了解更多的消費人羣從中找到合適的消費者，銷售需要的是有這個需求的人羣，所以在今後工作時，對於這方面的工作加強，上午兩小時，晚上兩小時利用各種渠道尋找合適的消費羣體，並且取得溝通方式從而出售產品，提高銷售效率。

化粧品年度工作總結2

化粧品，一般女性使用的比較多，所以從整體來説更多的要考慮的是女性的心理。比如説祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精緻毛孔的等等。

假如一個客户進入你的閒聊框開頭打字相互溝通。那麼這個銷售就是真正的開頭。首先，説話要温順、委婉一些。由於女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不行生硬。

由於字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客户理解你的意思，假如不夠温順的話很簡潔產生傲岸等感覺。假如閒聊框可以記錄客户找個網站的渠道的話是最好的，很多的客户是通過相關的關鍵詞來的，比如祛斑用什麼好、妊娠紋怎麼去除等等。通過這些關鍵詞就能或許猜到客户的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是或許可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎麼去除這個兩個關鍵詞的話，我想後者購買的意向較大些。

在與客户相互溝通的過程中要主動些，客户來看你的產品，首先是不瞭解的，當然你也是不瞭解客户的相關信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關係，比如您的年齡多大呢？多長時間了？之前有沒有使用其他產品來治療呢等等，儘可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。結然後依據客户的信息分析，為什麼使用其他的產品無效或者效果不大等等。然後開頭介紹自己的產品有哪些優勢。效果怎麼樣等等。在與客户相互溝通到現在銷售已經進行了一半了。

很多客户是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放鬆，由於説明還是有強大的購買意向的，不然的話客户聊到這個時候確定就關閒聊框走人了。這個時候要進行的`是心理攻勢。説説使用產品之後的效果和一些客户的評價，再者説説自己的產品的售後服務。售後服務是很多人關注的。

假如最終客户還是在考慮的話，你可以把你的、阿里旺旺等聯繫方式告知客户，讓客户考慮好了給你聯繫。這樣也是最大程度的避開客户的流失。

假如最終購買的話，確定要記得説一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客户的關係，也顯得比較專業正規。比如祝您早日恢復，早日達到理想的效果等等。