在不斷進步的社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家收集的銷售總經理崗位職責，歡迎大家分享。
銷售總經理崗位職責1
1、組織構築營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。
10、領導售後服務工作，建立售後服務網絡，為用户提供滿意崐的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的`素質。
12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售總經理崗位職責2
職責描述:
1、 按公司要求建立全面的銷售規劃,完成市場發展目標;
2、參與制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略 ;
3、組織部門開發多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務;
4、依據公司整體戰略,進行渠道開拓和管理等日常工作;
5、掌握市場動態,熟悉市場狀況並有獨特見解;
6、進行客户分析,建立客户關係,挖掘用户需求;
7、深入瞭解本行業,把握最新銷售信息,為企業提供業務發展戰略依據;
8、具一定本行業營銷渠道資源掌控力;
9,對農產品生鮮行業有一定的工作經驗和理解
任職要求:
1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業本科以上學歷;
2、有5年以上快速消費品行業銷售管理工作經驗、商超銷售總監同等崗位工作經歷;
3、熟悉現代管理模式,熟練運用各種激勵措施;
4、有豐富的市場營銷策劃經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業 市場發展現狀;
5、具有優秀的'營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
6、善於分析發現問題、解決問題及突發事件;
7、具有豐富的渠道及業內廣泛的人際關係;
銷售總經理崗位職責3
1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;
2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客户覆蓋，完成區域銷售目標;
3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;
4、及時收集客户的反饋，競爭對手的`市場動態，協助公司制定對應市場策略;
銷售總經理崗位職責4
1、負責渠道建設,包括但不限於銀行、券商、保險及其他三方機構;
2、負責渠道關係維護,定期回訪,並做產品推廣;
3、根據部門業務規劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客户渠道開發計劃、目標及方案,完成渠道類業務指標;
4、收集並統計市場各類信息,對同業動態進行調研分析,及時調整市場開拓方案;
5、協調解決並完成領導安排的'其它各項工作。
崗位要求:
1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景,本科及以上學歷;
2、8年以上銀行、信託、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信託從業經驗者、熟悉市場市政信託者優先考慮;
3、具有一定的金融機構客户資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;
4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優秀的表達技巧和銷售技巧。
銷售總經理崗位職責5
崗位職責
1、 參與部門戰略的討論與制定,協助總經理對戰略組織實施;
2、 協助總經理建立和完善部門規章制度,負責對所涉及工作流程進行優化,對具體涉及的產品開發、銷售及投資業務進行管理;
3、 負責對具體分管的業務團隊進行建設和培養,協調各種資源開發及維護固定收益投資者的關係,支撐業務的可持續發展;
4、 對債券市場走勢和待銷售產品能夠進行深層次的分析。
任職要求:
1、全日制本科或以上學歷,金融類相關專業;
2、5年以上券商資本市場、固定收益或投行部門從業經驗,熟悉債券一、二級市場,過往有優秀業績表現;
3、具有團隊管理經驗,行業內豐富人脈資源,善於整合內外部自營,有一定投資者資源者優先;,
4、熟悉國家及金融行業的'規章制度和業務規則;
5、 按照公司的要求完成業務指標。 營銷案例
銷售總經理崗位職責6
1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;
2、開發並拓展年度新的.零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的佈局;
3、提高部門管理能力、執行力;
4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;
5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發展中;
銷售總經理崗位職責7
崗位職責
1.參與制定並落實公司ka賣場的銷售計劃並監督實施，確保團隊年度經營目標的實現。
2.負責與ka賣場的合同談判，促銷活動安排，往來賬目核對與回款催促。
2.制定全年銷售預算，引導和控制ka賣場銷售工作的方向和進度。
3.分解制定銷售任務指標，制定崗位責任、評價辦法，制定、調整銷營策略。
4.參與建立公司內外良好的溝通渠道和溝通機制，開拓新賣場。
5.監督和指導ka銷售團隊的日常管理工作，確保其工作的順利開展
任職資格
1.市場營銷或相關專業大專以上學歷，擁有5年以上國際ka賣場銷售管理經驗，2年以上省級銷售大區或銷售總部負責人經驗。
2.具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調、分析和解決問題的能力。
3.具備高度的'工作熱情和責任感，出色的領導能力以及良好的客户服務意識。
4.工作細緻，嚴謹，並具有戰略前瞻性思維。
5.具有較強的計劃與執行能力，能承受較大的工作壓力。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
銷售總經理崗位職責8
1。協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；
2。協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展；
3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排；
4。組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程；
5。銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、週會議及專題專項會議；
6。中心業績的統計分析及月度報表的`收集整理；
7。銷售中心項目性工作跟進和協調；
8。參與銷售中心團隊建設工作。
銷售總經理崗位職責9
崗位描述:
1.全面管理傳統事業部全國的營銷工作,完成戰略目標,對總經理負責;
2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;
3.確定年度的營銷策略方案,產品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;
4.營銷團隊的建設和管理,核心幹部的培養和激勵。
任職要求:
1.年齡45歲以下、大專以上學歷;
2.10年以上白酒行業經驗,5年高端白酒的市場經驗,3年高端白酒企業銷售總監經驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;
3.操盤全國市場的`能力,極其敏鋭的市場洞察力,戰略營銷管理的能力;
4.優秀的領導力,極強的分析判斷能力和決策能力。
銷售總經理崗位職責10
崗位職責
1. 根據公司經營戰略,負責制定銷售計劃及市場策略,統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的`實施、銷售目標的完成
2. 持續建立、培養大客户營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業支撐輔導,並管控業務風險
3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客户反饋等準確信息,建立及健全公司級客户跟蹤維護體系
4、結合並分析行業發展動態,對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議
任職資格
1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關專業
2. 至少5年以上軟件行業銷售管理經驗,具有優秀的團隊管理能力
3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的社會關係網絡和客户人脈資源
4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客户成功營銷案例
銷售總經理崗位職責11
崗位職責:
1.負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別並深刻理解用户需求,並時刻保持敏鋭的用户感覺 ;
2.能對產品和市場數據進行分析,並以此為依據推進產品改進 。
3.產品上線後的產品運營相關工作
4.承擔着產品設計與運營的橋樑,負責收集和整理運營團隊對產品的需求,組織撰寫產品需求文檔。
5.包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃 。
6.負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的`監控。'
崗位要求:
1.統招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經驗,瞭解一定的酒水行業知識者為佳
2.有一定的產品思維,能夠進行場景和用户需求調研和分析
3.有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動項目落地
4.責任心強,認真細緻,善於學習和思考
5.具備一定的數據分析能力'
銷售總經理崗位職責12
1、帶領並督促業務團隊達成公司下達的'業績指標。
2、結合互聯網支付與賬户類產品重點開發行業客户;
3、深挖客户企業痛點，針對客户需求結合產品制定整體解決方案;
4、具備行業前瞻性，結合市場需求動態提出產品的改進建議並協調產品、技術部門共同推動產品優化;
銷售總經理崗位職責13
1、負責交互顯示產品的中國市場代工業務，包含市場開發，業務運營，銷售團隊管理等;
2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;
3、針對重點細分市場開發新客户，提供合適產品組合，創造營收;
4、跟產品團隊協作，規劃符合市場、客户需求的高性價比產品，制定合理價格;
5、跟運營團隊協作，帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客户服務團隊協作，對應客户要求，規劃合適的`售後政策;
7、經營重點客户關係。
銷售總經理崗位職責14
1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的組織協調能力;
2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中採購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。
3、積極進取，具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的'溝通能力;
銷售總經理崗位職責15
一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃，對總經理負責。
二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發展規劃，擬定銷售管理的各種規定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。
三、組織編制分管機構的`年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃，並落實完成。
四、做好國內外市場行情的調研工，研究和擬定公司產品開發方案。
五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩
六、組織編制下面業務報告：
1、每月各業務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。
2、每月流動資金需求預測報告。
3、分管機構的日常管理報告。並上報總經理，必要時可直接上報董事長。
七、建立業務人員業績檔案，定期組織對業務人員的業績考核和專業培訓。
八、負責審批業務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。
1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度；
2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委託，全面負責公司營銷管理工作，並對總經理負責；
3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃；
4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置；
5、組建一支有朝氣、有活力、有戰鬥力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；
6、每月按時向總經理彙報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展；
7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；
8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客户管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；
9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作；
10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；
11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客户反饋信息、競爭對手戰略分析；
12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；
13、企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客户資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；
14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。
