銷售經理工作職責1
工作職責:
1. 會員權益辦理,會員關係維護;
2. 根據銷售計劃開展會員儲值卡銷售工作;
3. 主導各類型的企業專場活動及定製派對、宴會餐飲策劃及執行;
4. 協助部門經理制定合理的.商業運營階段促銷推廣政策;
5. 負責會員服務日常運作,收集及建立客户台賬。
任職要求:
1、熟悉高端商業銷售、酒店宴會銷售、會所會員制服務運營管理;
2、具有良好的會員制服務體系建設與實施能力;
3、具有良好的客户開拓與客户關係維護能力;
4、形象氣質佳,職業化程度高,具有較強的溝通、統籌協調、人際交往能力,及解決複雜問題的能力。
銷售經理工作職責2
1、 負責大客户開發工作,拜訪及獨立完成公司產品演示;
2、 負責銷路通軟件的銷售工作,達成銷售業績目標;
3、 負責參與項目討論,結合公司產品方案和客户需求給出合理的建議;
4、 負責合同談判與簽訂,負責監督項目開發進度,直至項目成果交付;
5、 維持良好客户關係;
任職要求:
1、 具備良好的`銷售技巧及客户管理經驗,具備一定的市場營銷知識;
2、 具有良好的溝通和談判技巧及項目協調能力,善於與他人合作;
3、 熱愛銷售工作,積極進取,能夠承受一定的工作壓力;
4、 具備良好的團隊管理能力;
5、 計算機相關專業,大專及以上學歷,一年以上軟件企業工作經驗;
6、 有大型快消品企業營銷管理經驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經驗者優先考慮。
銷售經理工作職責3
1、在總經理的領導下,負責組織銷售人員不斷開拓市場,及時銷售公司的各種產品,及時結清貨款,直接對總經理負責。
2、加強對本部門員工的業務培訓,讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準,應用範圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴大公司影響,提高公司知名度,發展可靠代理高,加強營銷網絡建設,不斷拓展市場,增加銷量。
3、加強市場調查,搞好市場預測,制訂銷售策略並報公司批准後執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息,做好銷售檔案記錄。
4、做好售中、售後服務,妥善處理好用户提出的有關問題,保證公司一流服務的良好聲譽,不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷售合同,洽談銷售業務,並審核業務員所洽談的合同,負責對業務員的'報銷單據進行審核。
6、建立客户檔案,善於利用客户檔案分析情況,掌握客户動態為營銷業務服務。
7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區),對所屬員工進行法紀教育,不收受-賄-賂,不鋪張浪費,檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發生。
8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配,制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批准後實行。對銷售人員如開每日晨會,對其工作進行考查和總結並與獎懲相結合。
9、編制銷售月報表,並對報表正確性負責。採取多種促銷手段,加速資金回籠。
10、 完成領導交辦的其他工作。
銷售總監職位描述:
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業內外部關係,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
銷售經理工作職責4
工作職責:
1、負責酒店婚宴、會議等宴會的接待各銷售工作;
2、嚴格執行公司的營銷策略,結合市場需求,制定相應的銷售計劃;
3、整理客户資料,拜訪或電訪潛在客户;
4、根據制定的銷售策略與客户簽訂協議;
5、與相關部門及時協調、溝通,確保服務質量;
6、建立並完善宴會銷售工作程序和標準,制定宴會銷售部規章制度並指揮實施。
任職要求:
1.具有宴會銷售崗位工作經驗,能結合餐飲行業特點開展銷售工作;
2.有一定的客户資源積累,對高檔宴會的組織及執行有豐富的`經驗;
3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;
4.工作細緻、嚴謹,具有團隊合作精神。
銷售經理工作職責5
負責樓宇自控產品、安防產品、消防產品業務發展,並達成業務目標;
負責中國區的商業計劃傳達,制定本區域內的商業計劃,分析市場機遇,發展市場戰略,增加市場份額,使利潤最大化;
負責公司各項政策在本區域內的執行, 確保本區域內的市場行為符合公司政策及相關法律法規;
負責財務管理和控制;
保障人才和核心技能符合現在及未來商業增長的`需求,負責有效利用人力資源,整體資源管理和部署,如僱傭、績效考核,與已制定的商業戰略保持一致性。
銷售經理工作職責6
◇駐場監督和協助銷售現場嚴格執行銷售流程,高水準完成各階段銷售目標任務。
◇審核各類售樓合同、協議。
◇每天核對銷售報表,做好銷控。
◇組織辦理銀行按揭、預售登記和房產證。
◇接受乙方公司提交的每日客户資料、各期銷售資料、報表和各類報告,並及時向營銷副總彙報,每月向營銷副總提交銷售成果分析總結報告。
◇組織召開每週銷售例會,聽取代理公司有關工作彙報,代表發展商收取代理公司書面報告,並解答代理公司有關問題。
◇統計銷售乙方公司月度及階段銷售業績,計算月度及階段銷售代理費和獎罰。
◇參與制定項目銷售策略、廣告和銷售計劃,並全程跟進銷售計劃執行。
◇全面協調並督促有關單位配合項目的銷售工作。
銷售經理工作職責7
1、制定合理的銷售目標,監督指導銷售顧問完成目標;
2、負責管理公司一系列汽車銷售業務;
3、負責公司銷售信息的分析工作;
4、負責銷售展廳的日常管理;
5、控制合理的庫存,控制庫齡;
6、嚴格落實和實施廠家的銷售政策;
7、依據顧客滿意度,採取相應的.改進措施,滿足顧客的合理要求。
銷售經理工作職責8
1、參與制訂公司的年度銷售計劃,制定每月銷售計劃;
2、負責優化銷售流程、組織實施銷售流程並進行實時的監督;
3、負責展廳秩序管理,牽頭重大客户的`營銷工作,維護和拓展業務合作關係;
4、配合銷售總監負責制定、監督銷售價格,並及時做出相應的調整;
5、負責處理客訴,並按公司規定的流程進行反饋,提出改進方案並實施;
6、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案,;
7、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估,並承擔管理責任。
銷售經理工作職責9
一、崗位資料
崗位名稱:銷售經理崗位編號:
崗位人數:1
職位等級:
所屬部門/科室:營銷總部
直屬上司職位:營銷總部經理
臨時替代崗位:營銷總部經理
可輪調崗位:大區經理、客户服務部經理
可升遷崗位:營銷總部經理
二、位在組織中的位置
三、報程序及督導範圍
直接彙報對象:營銷總部經理
直接督導個崗位,共人
間接督導個崗位,共人
四、崗位職責:
1、參與公司營銷策略的'制訂
2、制訂公司年度、季度銷售計劃
3、組織完成公司年度銷售目標
4、制訂公司銷售預測計劃,參與公司生產計劃的制訂
5、考核直屬下級並協助制訂績效改善計劃
6、監督並控制銷售費用開支
7、制訂銷售系統年度培訓計劃並督導實施
8、客户投訴處理
9、回款管理
10、銷售特殊情況處理
五、權限範圍
考核權
部門人事任免建議權
稽核權
六、使用設備
電腦
七、任用資格
受教育程度:大專以上年齡:28歲以上
經驗:3年以上相關工作經驗
基本技能:組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力
基本素質:敬業、自立、自覺、嚴謹、公正、嚴以律己、
特殊要求:有較強的銷售經驗、熟悉CRM系統
八、業務接觸對象
部門外:質量部、財務部、客户、客户服務中心
部門內:所屬下級
九、績效考核標準
撰寫人初審人核准人日期
銷售經理工作職責10
1、組織管理銷售部的業務團隊和人才梯隊建設;
2、負責監督銷售計劃和各項績效KPI指標、銷售顧問考核方案的實施;並能提出改進方案。
3、負責公司銷售年度、季度、月度各項考評,完成銷售目標;
4、負責廠家各類銷售商務政策研究、分析,並有效運用;
5、落實本公司銷售市場營銷策劃及組織管理工作。
銷售經理工作職責11
1、負責制定銷售目標,制定銷售方案並完成業績考核;
2、負責收集客户信息,挖掘客户需求,實現產品銷售;
3、負責整車銷售服務和客户諮詢服務;
4、負責售前業務跟進及客户維護工作;
5、負責完成領導交代的其他事宜。
銷售經理工作職責12
1、負責大客户的銷售管理工作,開拓並建立大客户銷售網絡;
2、負責完成大客户部年度銷售目標與制定,跟蹤與落實計劃的`實施;
3、負責與大客户的商務談判,以及公關商務活動的執行,維護客户關係。
4、收集汽車後市場行業信息、掌握最新市場動態;
5、完成上級領導安排的其它工作。
銷售經理工作職責13
職責
1、負責所轄區域新客户開發、老客户關係維護;
2、負責所轄區域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客户;
3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的'分析,掌握市場動態;
4、及時跟進銷售情況並分析,提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;
2、熱愛銷售工作,一年以上IT硬件區域銷售經驗,有區域銷售、電話銷售經驗優先;
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優先;
4、具備優秀的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
銷售經理工作職責14
1、執行及遵守公司及案場的規章制度
2、負責案場考勤監督及起表率作用
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決彙報
4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環境衞生的管理
8、按時完成每週的周計劃
9、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未籤客户情況分析
12、負責各項業務推廣活動(制定及起草各種信函內容及寄發)
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作:
2晨會
2例會
2業務部例會
2經典案例討論會
2除業務週會以外的所有與業務有關的會議
14、負責售後服務工作,如:聯誼會、寄送節日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的製作,在銷售經理提出調價申請得到批准後,製作完成價目表並監督執行新的價目表(調價申請上必須有此價目的大概執行日期)價目表製作程序:
銷售經理起草調價申請→樓盤祕書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤祕書製作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行
16、與各部門和案場業務員進行溝通,要多和業務員談心,幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃並能解決銷售瓶頸
18、安排業務員進行市調
19、對案場的業績銷售,資金回籠狀況瞭如指掌
20、提高下屬的專業能力,專業知識,銷售過程中的'疑難雜症能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發包物品質量的驗收
23、發包製作進度的控制
24、負責提供給業務員最新的房產信息,並針對其對業務員進行相應的培訓與講解
25、在業務及合同中遇到爭議,負責和開發商協調
26、負責與開發商之間的協調
銷售經理工作職責15
職責:
1、負責公司汽車金融產品的營銷推廣、同行中介渠道的開發和維護,與當地汽車經銷商保持良好合作關係,對潛在客户、項目進行定期跟蹤服務;
2、通過與貸款客户的溝通完成經銷商客户的`貸款流程操作,實現最終車輛的貸款銷售並完成個人貸款業務目標;
3、負責公司合作經銷商和客户的接待,向客户清晰、完整的推介自營或代理金融產品;
4、負責協助客户辦理相關手續並初步審核貸款客户資質情況及真實性,規避潛在風險;
5、經銷商業務的現場管理和風險控制。負責審核客户貸前合同資料的真實性、完整性及準確性;
6、經銷商關係維護,為合作經銷商和客户提供優質、細緻的服務;
7、收集、整理各區域市場的競爭信息,及時傳遞給主管,便於管理層瞭解區域市場的運作情況。
任職要求:
1、熱愛汽車營銷工作,具有良好的心理素質及營銷服務潛質;
2、品貌端正、親和力強、有較強的語言表達能力以及溝通協調能力;
3、工作認真細心,團隊意識強,能吃苦耐勞;
4、具備開拓市場和維護客户的能力;
5、有汽車行業從業經驗或金融行業從業經驗及快消品行業經驗者優先。