實用的設計方案9篇（熱）

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編整理的設計方案10篇，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

今年3 月29日，是第x個“全國中國小生安全教育日”；3月29日至4月4日，是第二個“學校安全教育周”，主題均為“加強防災減災，創建和諧校園”。

為了貫徹落實關於開展“安全教育日及教育周”活動的有關要求，學校結合實際情況，組織開展一系列內容豐富、形式活潑的活動，不斷提高師生的安全意識和應對突發事件的避險自救能力，最大限度地預防和減少各種安全事故的發生，並以此為契機進一步強化學校各項安全工作，營造“人人講安全，事事講安全”的校園安全環境，特制定20xx年 “安全教育日及教育周”活動方案，具體內容如下：

活動時間：3月29日至4月4日

活動主題：加強防災減災，創建和諧校園

活動內容：

一、積極宣傳 營造氛圍

1、國旗下講話由副校長做安全教育周活動動員講話。

2、利用校園廣播、宣傳櫥窗向學生宣傳安全知識，重點加強應急疏散、防溺水、防交通事故、防食物中毒及安全自救能力的'教育。

3、行政大樓電子屏幕打出多幅宣傳安全教育標語。（如：“構建安全之牆,打造平安校園”、“創建平安校園，營造書香校園，建構人文校園，打造和諧校園”、“我為平安校園出力，安全穩定我受益”、“加強防災減災，創建和諧校園”等）

二、在開展“安全教育日及教育周”期間，學校做好下列十項工作：

1、行政大樓電子屏幕打出多幅宣傳標語。

2、學校出好一期交通、消防安全宣專刊。

3、舉行一次以“安全教育日及安全教育周”為主題的國旗下講話。副校長作國旗下講話，號召廣大師生增強“克服安全隱患，創建平安校園”的意識。

4、舉行一場主題班團隊會。每一個班隊均舉行一次安全教育主題班會，重點做好防地震、防火災、防交通事故、防溺水、防擁擠踩踏、防突發公共衞生事件等針對性教育，教會學生一些基本的逃生技能和自護自救知識。

5、舉辦一場安全知識教育講座。聘請市消防大隊教官為全體老師進行一次防火災自救知識講座，實地瞭解安全防災減災的基礎知識，掌握自救自護的基本技能。

6、觀看一部安全教育片。學校利用各班多媒體設備，組織學生認真收看“游泳、交通安全”宣傳教育片，用生動的聲像引導全體學生自覺學習自救逃生的基本技能，樹立防災減災的意識。

7、各班出一期安全教育專刊。內容有自我防範與自救教育、交通安全教育、飲食衞生與預防傳染病教育、環境安全教育、消防安全教育、預防溺水安全教育、網絡安全教育等內容。

8、每班製作三張以“加強防災減災，創建和諧校園”為主題的手抄報。

9、學校安排一次全校性的防震應急疏散演練。通過開展防震應急疏散演練，讓全體師生掌握疏散逃生自救的要領。

10、開展“一張考卷全家答”活動。將《人人遵守交通法 平安出行你我他》試卷印發給每一個學生，由學生帶回家，發動家長共同學習、答題，共同提高交通守法意識。

設計方案 篇2

第一課時

教學目標：

1、能正確、流利地朗讀課文，‘教案’國標蘇教版六年級上冊語文教案19、錢學森。

2、學會本課生字，理解由生字組成的詞語。

3、通過朗讀，初步體會錢學森熱愛祖國的思想感情。

教學重難點：

學會生字，能正確、流利地朗讀課文。

教學過程：

一、導入示標：

1、導入：揭題談話，簡介人物。

同學們，你們知道錢學森是個怎樣的人嗎?老師這裏有一點資料，請同學們讀讀。(出示有關資料)

2、出示學習目標。(見上)

二、佈置自學

1、出示自學題：

(1)自由讀課文，學會文中帶有生字的詞語。

(2)查字典並聯繫上下文，理解下列詞語的意思。

袒露富裕待遇誠懇貢獻廣闊無垠

穩健步伐傾訴劈波斬浪魂牽夢繞卓越

2、學生自學。

三、檢查自學。

1、出示詞語：

2、指名讀

3、同桌相互讀。齊讀。

4、理解自學要求中提出的詞語。

5、指名分節朗讀課文，教師適當指點。

6、四人小組自由讀課文。討論：哪些地方讀懂了?稍作交流。

四、精講精練

本課的精講點：

1、默讀課文，明確要求：

瞭解各自然段的意思，在此基礎上，弄清自然段之間的聯繫，粗分段落。

(2)檢查討論。

三、分段讀課文寫出各自然段的意思。

2、指導學生交流。指名説説各自然段的意思。

分段，理清課文脈胳。

一(1)二(2)三(3―― 4)四(5―― 6)五(7)(段意略)

3、指導感情朗讀。

五、課堂練習。

1、本節課作業：

(1)描紅、臨寫生字詞，教師適當指導。

説説"垠、艘、額、裕"這4個字都是什麼結構?它們左右部分的比例怎樣?

教師示範指導"艘、額"這兩個字的書寫。

(2)完成《補充習題》一、二

2、學生完成

3、當堂反饋。

六、總結提升

七、下節課預習作業：正確、流利、在感情地朗讀課文。

第二課時

教學目標：

1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

2、通過朗讀，體會科學家錢學森的拳拳報國之心，培養學生熱愛祖國的思想感情，教案《‘教案’國標蘇教版六年級上冊語文教案19、錢學森》。初步體會錢學森熱愛祖國的思想感情。

教學重、難點：

體會科學家錢學森的拳拳報國之心，培養學生熱愛祖國的思想感情。初步體會錢學森熱愛祖國的思想感情。

教學過程：

一、導入示標：

1、導入：錢學森為什麼要放棄在美國優厚的待遇、富裕的生活和優越的工作條件，回到自己的祖國呢?他回國後為我國的科學事業作出了哪些貢獻呢?

2、出示學習目標。(見上)

二、佈置自學

1、出示自學題：

默讀第一段：圈畫出這一段中描寫外貌、動作、內心活動的詞語，結合書上的插圖，讀一讀，體會錢學森歸國時的心情。

2、學生自學。

三、檢查自學。

1、抓住重點句品讀。

想到前方就是自己魂牽夢繞的祖國，他多麼希望腳下不是輪船的甲板，而是火箭的艙壁啊！

2、感情朗讀。

錢學森乘一艘巨輪返回祖國，15天的海上航行，魂牽夢繞的祖國就在前方，他的心情是多麼迫切、喜悦啊！

教師範讀，指名試讀，女生齊讀。

四、精講精練

本課的精講點：

1、精讀第二段(第2自然段)。

(1)指名讀第二段。

(2)出示錢學森的話。

"我是中國人。我現在所做的一切，都是在做準備，為的是回到祖國後能為人民多做點事。"

a、為什麼錢學森要強調"我是中國人"?(因為錢學森雖然在美國，但他心中想的是祖國，一刻也沒忘記自己的'國家。)

b、錢學森在美國時做怎樣的準備?目的是什麼?

(錢學森在美國時學習非常認真，成為了馮.卡門教授最得意的學生和最得力的助手。)

(為回國後能為人民多做點事準備。)

(3)朗讀加深理解。

錢學森在美國時，一刻也沒有忘記自己的祖國，雖然當時他享受着優厚的待遇，有富裕的生活，讓我們用心朗讀體會主人公的一片愛國熱情。

學生練讀，指名試讀，集體齊讀。

(4)小結並板書。

身在異國心繫祖國

2、精讀第三段(第3、4自然段)。

(1)指名讀第三段。

(2)導語：在新中國成立之際，錢學森歸國的願望越發怎樣?你是從哪些詞句中看出來的?

(3)出示重點句，品讀領悟。

"我們日夜盼望的，就是祖國能夠從黑暗走向光明，這一天終於來到了。祖國現在是很窮，但需要我們大家-祖國的兒女們去創造。我們是應當回去的。"

A這段話是錢學森對誰説的?"這一天"指的是什麼時候?

B、為什麼説"我們是應當回去的"?

C、這段話表達了錢學森的怎樣的思想感情?

(4)感情朗讀。

教師範讀，學生試讀，指名朗讀。

3、精讀第四段。

(1)指名讀第四段。

(2)讀一讀美國海軍的一位高級軍官的話，想一想這句話是什麼意思。

(3)感情朗讀。

(4)小結並板書。

4、精讀第五段。

(1)指名讀五段。

(2)"卓越"是什麼意思?為什麼説錢學森的貢獻是卓越的?

(3)感情朗讀。

五、課堂練習。

1、本節課作業：

(1)完成《補充習題》

(2)在空白處填上適當的詞語。

在的大海上，"華威號"客輪正駛向上海。一位白髮蒼蒼的老者站在甲板上，深情地着遠方。"啊，我就要回到的故鄉了！"他老淚縱橫，情不自禁地吟起了一首小詩："趕車，趕船，一踏上故土就滿眼春天。"

2、學生完成

3、當堂反饋。

六、總結提升

本文具體地記敍了錢學森在美國時，一刻也沒有忘記自己的祖國；回國後，他為我國運載火箭和導彈的研製及發射做出了卓越的貢獻，讚揚了他熱愛祖國的高尚情懷。

七、下節課預習作業：學習第20課，學會生字詞，並能概括文章的主要內容。

附板書：

19錢學森

身在異國心繫祖國

祖國新生急切歸國

克服阻撓踏上歸程

卓越貢獻高度讚譽

設計方案 篇3

課 題 ：《山市》 課 型：講讀 課時：一課時

主備人：龐素娜 審核：七年級語文組 時間：20xx年12月

學習要點：

1.積累文言詞語，理解課文大意；

2.感知“山市”的形成及神奇、壯麗的幻景；

3.探究“山市”形成的科學原理，培養學生主動探索的科學精神。

重點、難點：

反覆誦讀課文，積累文言詞語，體會山市的形成及神奇壯麗的幻景，培養學生的探究能力、聯想及想像能力。

教學過程：

一、初讀課文，預習導學：

1．給加點字注音：

青冥（míng ） 禪院（chán ） 飛甍（míng ） 逾時（ yú ）窗扉（ fēi ） 睥睨（ pì ）（nì ） 高垣（yuán ） 遂（ suì ）

2．解釋下列句子中的詞語：

⑴然數年恆不一見（恆：經常。 ）

⑵無何，見宮殿數十所（無何：不久，不一會兒。 ）

⑶高垣睥睨，連亙六七裏（連亙：連綿不斷。 ）

⑷塵氣莽莽然，城市依稀而已（依稀：隱隱約約。 ）

⑸數至八層，裁如星點（裁：通“才”。 ）

⑹逾時，樓漸低，可見其頂（逾時：過了一會兒。 ）

3.文學常識積累：

蒲松齡（1640—1715），字（留仙 ），別號（柳泉居士 ），世稱（ 聊齋先生 ），本文選自（ 《聊齋志異》 ），是一部文言短篇小説集，“志”是記述的意思，“異”指奇異的故事。

二、檢查導入：

1.導語設計

設計（一）（多媒體顯示海市蜃樓）

“忽聞海上有仙山，山在虛無縹緲間”，神奇、壯觀的海市幻景，聽起來是奇聞，多數人只能望而興歎，卻無緣目睹。今天，我們將在蒲松齡的引領下去一睹同海市一樣的“山市”奇景，感受其文，感受其景。（板書文題、作者）

設計（二）：《聊齋志異》以談狐説鬼著稱。

“一屠晚歸，擔中肉盡，止有剩骨，途中兩狼綴行甚遠。”同學們，有誰能夠接着講出“狼三則”的故事情節？（學生試講，教師補充）。今天，我們要學的《山市》則近似小品，介紹一種與海市一樣的自然景象——山市，請同學們欣賞攝於煙台蓬萊的海市畫面。（多媒體顯示）（板書文題）

2.聽寫字詞。

3.由學生介紹作家作品及寫作背景，老師補充。

4.檢查課文朗讀情況。

三、學習研討

（一）細讀課文，整體感知，嘗試解決以下問題：

1.一讀課文。要求：學生自由朗讀，指名學生朗讀。老師指導：一定要求學生讀準字音，讀準節奏，讀出感情。

2.二讀課文，讀懂文意。要求：細讀課文，不參考資料書，根據課下注釋試譯課文。

（1）學生自主翻譯，並劃出不會翻譯的詞、句。

（2）將疑難詞句在小組內交流解決。

（3）全班共同解決小組內遺留問題，老師注重指導。

3.老師強調以下詞語和句子的解釋翻譯。

①奐山山市，邑八景之一也，然數年恆不一見。

奐山的“山市”，是淄川縣八景中的一景，但經常好幾年也不出現一次。

②忽見山頭有孤塔聳起，高插青冥，相顧驚疑，念近中無此禪院。

忽然看見山頭有一座孤零零的寶塔聳立起來，高高地直插青天，（大家）你看我，我看你，又驚奇又疑惑，心想這附近並沒有佛寺啊。

③無何，見宮殿數十所，碧瓦飛甍，始悟為山市。

不多久，（又）看見幾十座宮殿，瓦是碧綠的，屋脊高高翹起，這才省悟到原來是（出現）“山市”了。

④未幾，高垣睥睨，連亙六七裏，居然城郭矣。

沒多久，（又出現了）高高的城牆，（頂上是）呈凹凸形的短牆，連綿六七裏，竟然是一座城了。

⑤中有樓若者，堂若者，坊若者，歷歷在目，以億萬計。

城中有像樓閣的，有像廳堂的，有像街坊的，都清晰地呈現在眼前，數也數不過來。

⑥忽大風起，塵氣莽莽然，城市依稀而已。

忽然颳起大風，煙塵瀰漫，全城的景象變得模糊不清了。

⑦既而風定天清，一切烏有，惟危樓一座，直接霄漢。

過一陣子，大風停止，天空晴明，先前的景象全都消失了，只有一座高樓，上與天接。

⑧又其上，則黯然縹緲，不可計其層次矣。

再往上就變得暗淡了，似有若無，看不清它的層次。

⑨而樓上人往來屑屑，或憑或立，不一狀。

（低層）樓上的人們來來往往，各幹各的事情，有靠着（欄杆）的，有站着的，姿態各不相同。

⑩逾時，樓漸低，可見其頂；又漸如常樓；又漸如高舍；倏忽如拳如豆，遂不可見。

過了一段時間，樓漸漸低矮下來，可以看見樓頂了；漸漸地，又變得跟平常的樓房一樣；漸漸地，又變成了高高的平房；突然又縮成拳頭一般大小，（再縮）成為豆粒一般大小，終於完全消失。

4.學生試背課文，小組比賽看誰背得最快。

(二)．精讀課文，嘗試探究下列問題

（1）課文是按什麼順序寫的？找出表示這一順序的詞語並寫下來。

時間順序 忽 無何 未幾 既而 逾時 倏忽

（2）文中山市蜃景的變化可分為幾個階段？請用簡潔的語言概括。

三個階段：

1） 初生階段：從孤塔高聳，到宮殿出現。

2） 發展階段：城郭的出現。

3） 高潮階段：危樓的出現。

（3）為什麼那時候的人把“山市”稱為“鬼市”？

當時人們不明白這種現象的產生原因，便認為有鬼怪作祟，所以成為“鬼市”。

（4）運用科學知識，請對“山市”這一現象作出解釋？

這是一種光的折射現象。

（三）.品讀課文，賞析精彩語句

教師示例：本文以時間為順序寫出了山市變化的過程，文章中有許多表示時間的詞語，請你説一説這些詞語在文中有何作用?

明確：這些表示時間的詞語，使描寫層次清晰，線索分明。

學生合作交流：

四、遷移提高

拓展閲讀，嘗試解決以下問題

五、反饋檢測

（一）基礎知識檢測

1．根據拼音寫漢字或根據漢字寫拼音。

（1）shèn（ 蜃 ）景 （2）縣邑（yì ）（3）青冥（míng ）

（4）飛méng（甍 ）（5）高垣（yuán）（6）睥（pì ）nì（睨 ）

（7）禪（ chán ）院 （8）yú（ 逾）時（9）連gèn（亙 ）

（10）倏（shū ）忽

2．下列各句含通假字的一項是（C ）

A．相顧驚疑，念近中無此禪院 B．樓五架，窗扉皆洞開

C．數至八層，裁如星點 D．倏忽如拳如豆，遂不可見

3．解釋句中加粗的字詞。

（1）碧瓦飛甍，始悟為山市。（ 飛檐 ）（明白 ）

（2）或憑或立，不一狀。（有的人 ）（ 形狀 ）

（3）層層指數（指着數數 ）

（4）見山上人煙市肆，與世無別。（集市 ）

4．填空。

（1）本文節選自（《 聊齋志異 》），作者是（清）代著名的文學家（蒲松齡），字留仙，別號（柳泉居士）。

（2）這篇文章以（時間）為順序，描述了（山市蜃景從出現到消失的`）過程。先看到（孤塔），不久看見（宮殿），然後又看見（高牆）及其中的樓、堂、坊；大風起時，景物變模糊，風定後僅見（危樓）上面的人；最後景物漸漸變小以至不見。文中的描寫細緻生動、（變幻）神奇。

（3）熟讀課文開頭，用原句填充：山市景觀美麗而又奇特，説明山市獨特的語句是（“邑八景之一也”）。指出山市見之不易的語句是（“然數年恆不一見”）。

（二）閲讀《山市》，回答問題

1．下列加粗字解釋有誤的一項是（ C ）

A．未幾，高垣睥睨（城牆上如齒狀的矮牆） B．城市依稀而已（模糊不清）

C．惟危樓一座（危險的樓） D．數至八層，裁如星點（才）

2．本文説明的順序是（ C ）

A．空間順序 B．遊蹤順序 C．時間順序 D．邏輯順序

3．從文中依次摘出五個表示時間的詞語，加以解釋，然後説明它們在文中所起的作用。

①無何______解釋：不一會兒。

②___未幾_________解釋：不一會兒。

③____既而_____解釋：不久。

④____逾時________解釋：過些時候。

⑤______倏忽__________解釋：突然。

作用：表現山市景象瞬息變幻的特點______________________________。

4．“一切烏有”中的“烏有”意為_____沒有___________，有一個含有“烏有”的成語是__子虛烏有______________。

5．用現代漢語翻譯最後一句話。

明確：我聽説，起早趕路的人，曾經看到山上有居住的人家，集市和商店，與人間毫無差別，所以山市又叫做“鬼市” 。

6．將“始悟為山市”改為“始知為山市”可否？為什麼？

明確：_不可改。“始悟”有“恍然”之意，此“悟”照應開頭的“奐山山市，邑八景之一也。然數年恆不一見”。用“知”則無醒悟的意味。

設計方案 篇4

文章選入課文的主要意圖，一是讓學生了解神話故事的特點，感受我國古代勞動人民豐富的想象力；二是體會女媧為了拯救受苦受難的人們不怕危險、不怕困難、甘於奉獻的精神。

根據精讀課文的要求以及學生喜歡神話故事的特點，我確定本課的教學目標為：一、會認5個生字，會寫13個生字。能正確讀寫轟隆隆、塌下、露出等詞語；二、複述故事，積累優美生動的詞語；三、學習女媧為了不怕危險、不怕困難、甘於奉獻的精神。

《語文課程標準》在第二學段的目標中指出，要關心作品中人物命運和喜怒哀樂，在學法指導中強調要使學生具有獨立學習的能力，加強情感體驗。結合三年級學生實際，我確定本課的學習重點是瞭解女媧為拯救人類，怎樣冒着生命危險、克服重重困難把天補好的過程；難點則是在閲讀中感受神話故事的神奇。

具體教學時，我設計瞭如下教學思路：

一、設疑導入、初讀課文

我採取讓學生觀察圖畫，設計問題，啟發學生思考，把學生帶進觀察畫面的情景中。上課開始後，我首先出示《女媧補天》課文插圖，引導學生觀察，説説你從圖上看到了什麼？學生可能會説：有一個人，有一些雲，天上有個洞等。我再接着引導：看了這幅圖後，你有什麼問題想問？學生可能會問：這個人是誰？她在幹什麼？天上為什麼有個洞？我在學生的提問中引出課題：這個人是女媧（板書女媧）她在補天（板書補天）。在出示課題後，我再引導學生提問：看到這個課題你想提出什麼問題？學生可能會問：女媧是誰？她為什麼要補天？她把天補好了嗎以下整堂課的教學則是在解決這一個個的問題中完成。

語文課程標準倡導自主、合作、探究的學習方式，我們力求在教學中讓學生去自主探究。所以安排了讓學生充分提問的方式導入新課。這也是為了進一步激發學生的求知慾，調動學生的學習積極性。當學生進入了探究問題的情景時，我設計了以下幾個環節來初讀課文。

（一）讓學生帶着問題去閲讀課文，在閲讀前我提出初讀要求：

1、藉助拼音讀準字音，勾出新詞，與同學合作理解詞語意思；2、邊讀邊標記課文自然段。

在學生初讀完成後，我點名學生彙報生字、新詞自學情況。同時利用多媒體出示課文生字，學生拼讀，然後找到文中與它相連的新詞並嘗試理解，集體評議、訂正。全部學完後再點名讓學生彙報全文共有幾個自然段。這一方面是為了便於下一步的學習，也有助於學生掌握課文結構，並學會在以後的敍事性習作中合理分段。

（二）再讀課文，想想課文主要講了一件什麼事。讀完後，讓學生用簡短的語言歸納課文主要內容，並由其他同學補充（或簡化），集體訂正。目的在於使學生整體感知課文，鍛鍊學生的綜合歸納能力。

（三）思考你或他人提出的問題，看看能不能找到答案，把你找到的答案與同學交流下，看有沒有不同之處，不同之處在哪裏？同學之間相互補充、評議、訂正，然後再派代表彙報。在這一環節裏，主要是培養學生的自主合作意識。我的想法有兩點：一是讓學生有選擇問題並進行思考回答的空間；二是學生所説的答案正確與否，讓學生有內部評議，自主辯論的時間。這對培養學生良好的自主學習習慣將會有一定幫助。

二、自主學習、走進文本

在學生認識課文生字、初步理解課文主要內容的基礎上，引導學生向更深層次前進體會女媧的偉大之處。本步驟我安排瞭如下幾個環節：

（一）選擇你喜歡的部分閲讀，説説你為什麼喜歡這部分，你從閲讀中獲取了哪些信息？

（二）彙報閲讀情況，由學生評議、補充、訂正，我適時出示能體現女媧偉大之處的句子，如她急忙起牀，跑到外面一看，天哪，太可怕了！、於是，她又找啊找啊，終於在一眼清清的泉水中找到了。引導學生讀出感情。通過對重點句子的有感情的朗讀，學生對全文的發展線索及女媧的偉大之處有了一定理解。

（三）繼續解決學生提出的問題。説説你又知道哪個問題的答案？仍是由學生自由提出，自由評議、訂正。

在這一步驟的教學中，我賦予學生自由選擇的權利，是對學生的充分尊重，同時也是體現語文學習主體性與獨特性的需要。

三、合作交流、體會文意

在完成了全文五個自然段的賞析後，我着重引導學生體會女媧的偉大之處。這一步驟我設置了三個問題：

（一）討論、交流：女媧是一個什麼樣的神？

（二）（出示女媧圖片），現在女媧來到了我們的面前，你想對她説點什麼呢？

（三）默讀課文最後一自然段，談談你對這一自然段的理解。

第一個問題要求學生着重於討論、交流，一是培養學生的合作意識，二是使每位學生的看法更趨完整，以免片面化。第二個問題則是學生個性的充分展示，學生可以暢所欲言，説出自己的心裏話。第三個問題是這步驟的重點，在學生回答時，我將着重引導他們理解傳説這個詞語的意思，其目的是讓學生充分體會我國古代勞動人民豐富的想象力，從而突破本課的教學難點。

通過這個環節的教學，學生將會對女媧的偉大之處有更深入的理解。本課的教學重點也就得到了很好的落實。

在學生髮言結束後，我適當引導：既然女媧如此偉大，我們又是如此尊敬和愛戴這位偉大的女神，那就讓我們以飽滿的熱情來把這篇課文齊讀一遍吧。此時學生必然羣情激昂，朗讀興致很高，通過齊讀，學生對女媧的偉大之處體會得更深刻。學生在朗朗的讀書中也自然會為能成為這其中的一員而感到無比榮興和自豪。這在無形中又達到了培養學生的集體榮譽感的目的。

四、課後延伸、融入情感

課後，我給學生安排了兩個任務：一是把今天學到的故事講給你的親人聽，讓他們評評你講得如何？二是收集中國古代神話故事，在班上開一次中國古代神話故事會。

安排第一個任務的目的'有四點：一是讓學生對本堂課的學習內容有一個完整的回顧；二是培養學生的口語表達能力；三是加強學生與親人之間的溝通；四是讓家長參與評價，達到學校與家庭共同促進學生成長的目的。在新課程標準中就講到，要建立學校、家庭、社會等全方位的評價體系，我也正是從這方面去考慮的。第二個任務的目的是通過這一語文實踐活動，提高學生的語文素養，鍛鍊學生收集材料、表現成果的能力，也是為了進一步激發學生對中國古代神話故事的興趣。這樣，學生自主學習的興趣也就更濃了，達到了培養學生自主學習能力的目的。

板書設計思路：

在出示課題後，針對學生提出的問題，我適時板書：為什麼？怎麼補、結果？在學生解決問題的過程中逐步展開並完善。

整堂課我採取的教學方式是在自主合作的基礎上進行探究性學習，目的是想構建以自主、合作、探究為主要教學方式的全新語文教學模式，從而改變以往重文本、輕情感，重灌輸，輕體驗的傳統語文教學模式。

設計方案 篇5

一、項目基本情況

1、招標項目背景概況

〇工程項目：主要介紹項目的名稱、功能用途、建設地址、項目業主、資金來源、投資審批、規模、標準等基本情況，介紹規劃許可、勘察設計及相關核准手續等基本情況，以及已經具備或正待落實的各項招標條件；

〇物資採購項目：主要介紹項目名稱、種類及規模、使用功能、技術標準、質量、交貨地點、交貨期、服務、價格和項目進展情況等內容；

〇服務項目：主要介紹項目名稱、服務內容、服務標準、計費依據等內容。

2、項目單位：

3、項目承辦人：

聯繫方式：

二、招標範圍

招標範圍為： （包括內容、範圍）

標段（標包）劃分：

三、招標組織形式

〇本項目擬委託 招標代理機構名稱

進行招標。（注：集團公司年度招標代理機構目錄以外的招標代理機構，需説明擬選擇的代理機構的基本情況及選擇理由，並附其營業執照、代理資格證書及代理業績等資質文件材料）。

〇本項目擬採取自行招標形式。

四、招標方式

〇本項目擬採取公開招標的方式進行招標。

〇本項目擬採取邀請招標的.方式進行招標。

五、招標工作計劃

1、招標公告（或投標邀請書）發佈時間： 年 月 日；

2、資格預審文件發售時間： 年 月 日；

3、招標文件發售時間： 年 月 日至 年 月 日；

4、開標及評標時間： 年 月 日；

5、招標結果審批、備案時間： 年 月 日。

（注：填寫截止時間）

六、主要技術要求或技術方案

（列明正式頒佈的技術標準標準號、技術規格書編號，()簡要描述主要技術要求、技術方案等）

七、擬邀請投標人及理由

（擬邀請投標人名單、理由及產生方式）

八、招標評標委員會組成

本項目評標委員會共 人，由招標人（ 人）、招標機構人員（ 人）、通過中國石油天然氣集團公司評標專家庫隨機抽取產生的專家（ 人）組成。其中，技術專家 人，經濟等方面專家 人。

九、評標方法、標準及授標原則

（列明所採用的評標方法，最低投標價法或綜合評估法，技術、商務標評分的主要內容及權重，授標原則等）

十、招標文件中其它需要説明事項（含專用合同條款）

設計方案 篇6

現階段藝術教育作為培養學生的興趣，全面提高學生素質的重要渠道，已不斷地引起人們更為廣泛的關注。而美術教育作為藝術教育的一個重要組成部分同樣受到重視。隨着新課程改革的逐步推進，對於義務教育階段美術教育的重新認識和定位勢必會導致在教育目的、教育方法、教育內容上補充新的內涵。

本校近幾年來，在美術教育方面積極地進行探索，除了紮實課堂教學外，通過建設多個美術興趣團隊，營造濃厚的美術文化氛圍來帶動更多的學生學習美術的興趣，讓學生在美術創作過程中更好的體驗到樂趣，達到促進學校美育向更高的目標發展的要求。團隊成立以來不斷在各種比賽和活動中取得了良好的成績，吸引了更多的學生參加到美術活動中來。

一、專業化的教師引領興趣團隊

教師作為美術文化的傳播者，自身要有良好的美術文化修養，所以從這點上來講，本校在開展學生美術興趣團隊活動上專業化教師就引領了興趣團隊的建設。

本校現有專職美術教師五名，具有美術本科學歷，在平時的教學中和各項美術評比中均取得了優異的成績，像王有福老師在縣級國小美術優質課評比中多次獲得一等獎，並在湖州市比賽中也取得過一等獎的佳績，潘吉偉老師在縣國小美術教師基本功比武中多次獲一等獎，其繪畫作品入選省四屆青美展、市美術教師作品展二等獎，章桔露老師的教學案例獲縣二等獎……等等，同時學校四位教師都有縣級以上的課題研究。如王有福老師的省教研課題《加強國小美術教學美術味的實踐研究》、潘吉偉老師的縣級課題《

兒童寫生繪畫教學與培養其積極心理的研究》、章桔露老師的.縣級課題《國小生美術學習狀態的策略研究》、沈昕老師的縣級課題《培養國小生造型能力的研究》，都在各自的教學過程中尋找到了切入點，進行了有效的研究，為學生美術興趣團隊的建設提供了一些理論依據。

有了優質的教師資源，在學生美術興趣團隊的建設上就顯得更有目標性，在此基礎上，學校先後成立了第一批學生美術團隊如：國畫興趣團隊、兒童畫興趣團隊、寫生畫興趣團隊、手工製作興趣團隊。而在組團的初期，美術教師也是根據各自的特長和儘量發揮自己的特長進行分工，如沈昕老師比較擅長手工製作，就主要負責學生手工製作興趣團隊的建設。

二、個性鮮明的學生充實興趣團隊

學校每個興趣團隊每學期分四期進行活動，每期成員都不同，每期成員近十名，他們不是學校品學兼優的學生，也不是學校各班美術成績最好的學生，而是美術教師在平時的課堂教學中挖掘出來的在美術方面有鮮明個性的學生。每個學生都有各自的特長，教師的教學不是把十變成一，把學生的個性給抹殺了。所以，在這一點上老師的觀點是統一的，即要讓學生得到好的發展又要讓學生保持其個性特點，這一點在教學中尤為重要。如，在潘吉偉老師的課題《兒童寫生繪畫教學與培養其積極心理的研究》中就有這樣的教育個案：

在團隊中有部分學生學習成績比較好，但繪畫水平在同學眼裏一般。其中就有一位三年級的男生名叫沈周。在入選團隊之前，教師在美術課上發現其繪畫的最大特點就是線條感強，從班主任那邊瞭解到該生學習情況還可以，於是徵得其個人同意被選入學校寫生繪畫團隊。輔導內容着重培養其用線條的造型能力，經過一段時間的輔導，該學生積極性很高，經常利用課餘時間把虎寫畫交給老師看。一次省裏組織了一個以“迎奧運”為主題的中國小生繪畫比賽，接到通知，要求團隊中每位學生交一幅作品。到了收作品的時候，發現該同學的畫很有童趣，他畫了太湖邊漁船上一羣兒童在爬桅杆比賽。在團隊活動的時候老師特意表揚了他，很會動腦筋，畫畫進步得非常快。在第二個學期開學後，從主委會傳來喜訊，《爬桅杆比賽》獲得了省“迎奧運”中國小繪畫比賽一等獎。

在兒童畫興趣團隊中還有一位學生，在平時的美術課上，就是喜歡畫一些卡通人物，課堂教學跟他毫無關係，但是我們的老師並沒有批評他，反而將他吸收到團隊中，一段時間的輔導後，在當年的縣藝術節比賽中該學生參加的漫畫比賽就獲得的一等獎，給了他極大的鼓勵與信心，成績一般的他後來在

寫作中表露出了其喜悦的心情。

類似這樣的學生在各團隊都較普遍，學生的積極性大了，體驗到的樂趣就更多了。

三、有效的實施方案保障興趣團隊

學校的興趣團隊雖然有美術教師具體操作，但一直以來學校都比較重視，有專門的分管校長進行負責。學校要求每個學期的興趣團隊活動都要有具體的活動方案。定時定點採取多種形式保障活動的開展。如：

長興縣第一國小美術興趣團隊活動方案

一、指導思想

以打造“教育優質、特色鮮明”的精品學校為指導，結合學校藝術教育特色，切實有效的開展美術興趣團隊的各項活動。

團隊名稱：國畫 兒童畫 寫生 手工製作

二、具體措施

1.活動對象的選拔

每位美術教師結合日常的課堂教學，留意觀察，建立美術興趣特長學生庫。在每位美術教師提供的學生庫中，由專任輔導教師進行選拔，定出四個美術團隊的人數，人數控制在每團四十人左右。

2.活動的形式與時間

根據學期時間的長短，基本上每一個月為一期，各期人員不同，每期各個團隊為十人，分四期開展活動，這樣能夠帶動更多的學生參與到活動中來。

每個星期保證有四個課時的活動時間。

3.活動的具體分工

項目

國畫

兒童畫.

手工製作

寫生

輔導教師

王有福

章桔露

沈昕

潘吉偉 蔣丹芬

內 容

以兒童國畫和傳統國畫 相結合，由淺入深。

以各類版畫和兒童畫為主，力求在材料、方式方法上有所創新。

以各種材料為媒介傳達出一定的審美價值和童趣。

以線描寫生風景、靜物、人物為主，加強對學生線條的練習及場景的刻畫。

三、活動措施

1.教師按時到場組織團隊學生活動，明確活動內容，努力提高學生的活動積極性和學生參與的趣味性。

2.定期將團隊學員優秀作品進行校園內外展覽，提高團隊影響力、濃厚校園美術文化氛圍。

3.組織學生積極參加同類的各種比賽。

四、濃厚的美術文化氛圍提升興趣團隊

成立美術團隊的初期目標就是要以團隊的活動營造濃厚的美術文化氛圍，讓團隊中

成員之間得到美的薰陶，在活動中體驗創造美的樂趣，培養學生熱愛生活積極進取的良好品質。

首先，國小生的審美能力是有限的，他們只能按照他們自己的意願去進行創作，提高學生的審美能力不是一朝一夕的事情，除了在平時的教學活動中逐步提高學生的能力外，對於興趣團隊的成員經常組織欣賞一些相關優秀的美術作品，作為提高審美能力的輔助手段。通過對優秀作品的欣賞了解到畫家的感受，每一幅作品的都是畫家的情感體驗和再現，瞭解作品的形式美，瞭解作品的簡單內涵，逐漸通提升學生的美術文化素養。

其次，在團隊的活動中凸現美術興趣團隊的特色，組織一二次課外寫生活動，不但讓成員得到鍛鍊增強信心，同時也讓他們更加體驗到活動的樂趣。活動後開展作品交流活動加強成員間的交流，設置成員之間開展互評和教師點評環節，讓每個成員得到全面的評價。定期舉辦學校美術作品展覽活動，讓全校師生進行參觀，保持參與活動的積極性。

再次，組織參加各級各類的美術作品比賽活動，各個團隊拿出優秀作品參加，激勵成員認真投入到每一次創作中去。

美術興趣團隊成立以來，在大家的共同努力下，取得了許多成績。在縣學生藝術節上團隊成員總能拿到各自的最好成績，多次組織參加全國、盛市級的比賽獲得佳績，獲獎率達80%多。在近幾屆的由教育部主辦的全國中國小生繪畫書法比賽中連續有多人獲全國一、二等獎，被評為全國書畫先進單位。在團隊的活動室中陳列着團隊成員的獲獎證書和一部分優秀的作品，優異的成績時刻感染的其他成員，同時也要求教師更加認真的去開展活動，促進美術興趣團隊的建設。

設計方案 篇7

教學目的

一、領會文中描寫景物委婉細緻，用詞準確、生動，比喻形象鮮明，學習抓住特徵描寫景物的方法。

二、朗讀、背誦

教學時數:兩教時。

教學步驟

一、複習舊知識，展現春的意境。

今天，學習朱自清先生的《春》。一提到春，我們眼前就彷彿展現了陽光明媚，東風盪漾，綠滿天下的美麗景色，就會覺得有無限的生機，無窮的力量。古往今來，許多文人用彩筆描繪春天，歌頌春天。

同學們想一想，詩人杜甫在《絕句》中怎樣描繪春色的？（同學背誦：“兩個黃鶴鳴翠柳，一行白簿上青天。窗含西嶺千秋雪，門油東吳萬里船。”）王安石在《泊船瓜州》中又是怎樣描繪的？（同學背誦：“京口瓜州一水間，鐘山只隔數重山。春風又綠江南岸，明月何時照我還？”）蘇舜欽在《淮中晚泊犢頭》的詩中又是怎樣寫春的呢？（同學背誦：“春陽垂野草青青，時有幽花一樹明。晚泊孤舟古銅下，滿川風雨看潮生。”）

二、進行比較，激發興趣。

以上背誦的詩都是絕句，容量有限，是取一個景物或兩三個景物來寫春的，今天學的散文《春》寫的景物可多了，有山、水、草、樹、花、鳥、風、雨等等。作者是怎樣描繪的呢？再説，春就在我們身邊，現在我們就歡樂地生活在陽春三月的日子裏，文中寫的這些景物的姿態、色彩等等你注意到沒有呢？讓我們細讀課文，領略大好春光，尋找與作者觀察的差距。

三、學生朗讀全文，要求：

１．提出預習中不能解決的問題。

２．文中以迎接春天寫到描繪春天的美麗景色，再寫到歌頌春天，讀後分分看，哪幾節寫什麼。

注意正音：

巢Ｃｈáｏ巢 應和ｈè 醖釀ｙùｎｎｉàｎｇ 暈ｙùｎ

第一節迎接春天。（第一段）

第２至７節描繪春天。（第二段）

第８至１０節歌頌春天。（第三段）

四、講讀體會：

１．第一段：迎春

（１）作者以怎樣的心情迎接春天的來到？哪個詞明確地告訴我們春天還沒有來到？

“盼望着，盼望着”。為什麼要連用兩個呢？這樣疊用，更能表達作者嚮往春天的急切心情。“近”用得十分準確，告訴我們春天還未來到。

（２）輕聲讀第１節，體會四個詞尾的作用。兩個“着”，兩個“了”，給我們以非常柔和、親切的感覺。

２．第二段：繪春。

春終於盼來了，大地回春，萬象更新。作者滿懷喜悦的心情，先用一句話對春回大地作了概括形象的描繪，然後再分別作細緻的描繪。

（1）齊讀總寫的一句話“一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼”。

“一切”説明什麼？沒有一個例外。

“然”，是詞尾，表示狀態，樣子的意思。

（２）朗讀第２節。總寫春回大地後，先分別描繪了哪些景物？怎樣描繪的？

山、水、太陽的臉。

朗潤：明朗，潤澤。“朗潤”是怎樣一幅情景呢？出示月曆上山景彩色照片；再叫學生看外語課發的《Ｌｏｏｋａｎｄ ｓａｙ）裏第１４０幅“ｈｉｌｌ”這幅畫，那個山，就是潤澤的樣子。

水漲Ｚｈǎｎｇ

“朗潤”“漲”“紅”，非常準確地描繪了春天的山、水、太陽。

背誦第２節。

（３）第３節寫小草，寫得很細，國中三年級語文教案《教學設計——《春》》。從哪些方面寫的？哪些詞特別用得好？

鑽，寫生命力。嫩，寫質地。

綠，寫顏色。……滿是的，寫範圍。

軟綿綿，寫姿態。

“鑽”，用得非常好，寫草的`旺盛的生命力，人盼望着春天，革從泥土裏鑽出來，盼望春天。

草好，人歡樂。

朗讀、背誦。

（４）第４節寫什麼呢？先寫什麼？後寫什麼？再寫什麼？一派怎樣的景象？

樹，花，蜜蜂，蝴蝶，野花。

眨ｚｈǎ

趕趟兒：爭先奔赴目的地的意思。

寫花的爭春，花的色彩，花的甜味，結的果實。

花下是怎樣的情景呢？有一個詞用得特別好，哪個詞？“鬧”“紅杏枝頭春意鬧”的“鬧”。

為什麼野花會像眼睛，像星星，眨呀眨的？沒有明寫風，但風寓在其中；沒有明寫太陽，但太陽寓在其中。比喻用得形象生動。

細筆描繪了一幅繁花似錦，昆蟲喧鬧，春意盎然的美景，色彩鮮豔，層次分明。

朗讀背誦。

（５）第５節寫風，寫鳥，寫牧童的短篇。怎麼寫的呢？

背誦僧人志南的詩句：“古木陰中系短篷，杖基扶我過橋東。沾衣不濕杏花雨，吹面不寒楊柳風。”

寫風的“撫摸”，風的芬芳醒鬱，鳥的呼朋引伴棗叫朋反，引夥伴，短笛的嘹亮。

鳥的清脆的聲音，輕風流水的聲音，牧童短笛噴亮的聲音應和着，構成了一首非常動聽的春天交響樂，和諧優美，此起彼落。

朗讀。

（6）雨中的景色描繪得同樣十分動人，先寫雨的形態，再寫雨中景色。找兩個詞把雨的形態講出來。

“細”和“密”。二個比喻形象生動。

接着寫雨中屋、雨中樹、雨中草、雨中人，怎麼寫的呢？

朗讀第６節，開展想象。

“綠得發亮”“青得通你的眼”，把樹木、小草經春雨淋浴後的鮮豔色彩描繪得十分逼真。“逼”什麼意思呢？可以在全安石的《書湖明先生壁》詩中找一句話來形容。“兩山排閾送青來”，兩座山好像把門推開，把青送到眼前。燈光給人以温暖的感覺。

雨中景是靜的，但靜中又有動，筆筆緊扣春天。

（７）第2到６節着重寫景，第７節着重寫人。寥寥幾筆。天上地下，城裏鄉下，家家户户，老老小小都寫到了。

一年之計在於春：“計”，計劃。一年中要做的事，一年的計劃，在春天要好好地打算打算。

工夫：時間。

朗讀第７節，體會：寥寥幾筆，有景有人，勾出了春光無限好的美景。

（８）小結：

這一部分繪春是全文的重點。細筆描繪，繪聲繪色繪態，繪幼繪靜，語言非常生動。比如説，寫草的生命力，用“鑽”；寫熱烈的氣氛，用“鬧”：寫小草的青，用“逼”。細緻的描繪來源於什麼？細緻的觀察。觀察以後還要怎樣呢？表達出來。要仔細讀書，積累詞語，描繪起來就會形象生動了。

３.第三段：頌春。

（１）朗讀８、９、１０節。

（２）在給春以後，作者滿懷喜悦的心情來頌春，用了什麼手法呢？

用比喻手法。三個比喻有聯繫有區別，使春意越來越濃。先喻為娃娃，再喻為小姑娘，最後喻為健壯的青年，從不同角度寫，寫春的成長，把春天的生意盎然、千姿百態、青春活力描繪得十分動人。

五、作業：

１．誦讀全文，仔細體會本文用詞造句的妙處。體會那些像小河裏的水流淌一樣的詞句是怎樣從筆端流淌出來的。

２. 下週去長風公園春遊，仔細觀察春景，領略大好春光，寫一篇《春天的歌》，也可自己命題。

板書設計

總寫一切

山、水、太陽的臉（遠）

草：鑽、嫩、綠、滿、軟綿綿

花：開滿，紅、粉．白、甜味兒（樹上、花間、地上）

繪春分寫風：撫摸、醖釀

雨：細、密

人：趕趟兒

頌春生意盎然千姿百態青春活力

設計方案 篇8

一、指導思想

為了進一步推進素質教育，深化新課程改革，體現我校辦學特色，促進學生全面發展，激發學生對英語的興趣和愛好，提高學生英語的聽、説、讀、寫能力，我校決定於本年度在國小部師生中開展第三屆“英語節”活動。以校本教材的開發與研究為契機，切實促進課堂教學提高。通過舉辦校園英語節，以一系列豐富多彩的英語活動為載體，激發學生學習的`興趣，營造良好的英語學習氛圍，豐富校園文化生活，讓學生在英語實踐中體會到學英語、用英語的快樂。

二、活動原則

1、以“活動”激發興趣。全員參與，寓教於樂、寓學於樂，生動活潑、樂學其中、學於其中。

2、以“活動”形成自主。以校為本、快樂合作、主動實踐；享受成功、建立信心、自主探究。

3、以“活動”促進發展。營造氛圍、人人能説、個個會聽、班班讀寫，百花齊放，和諧發展。

三、活動口號

“I can, I show”

四、活動時間

20xx年12月17日——12月21日為準備階段；

20xx年12月24日——12月28日為實施階段。

五、活動安排

1、英語節開幕：

時間：12月21日下午，地點：校操場

2、英語節活動：

一年級：英語字母設計比賽。

二年級：製作面具比賽。

三年級：舉行英語書法比賽。

四年級：英文手抄報比賽。

五年級：英語知識競賽。

設計方案 篇9

一、活動背景：

值此和一裝飾公司成立2週年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨着“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閒遊樂購物的區域。

目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借和一裝飾公司成立兩週年之際，答謝新老客户，舉辦現場促銷活動。20xx 年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修諮詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

2、作為和一公司成立兩週年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客户對和一的厚愛，增強和一的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客户資料，擴大公司的客户羣體;

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

四、活動內容：

活動主題：“20xx家裝盛典――‘和一’兩週年慶典”

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：20xx年4月19日 -5月19日

活動地點：八月樓步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內容：

1、裝修諮詢盛會

(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付!

(2)內容及目的：

①用專業的知識，羣眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別(如後期服務、質量)。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裏去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單!

(3)活動現場：

①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計説明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格説明。

②產品展示：建材商家於場地四周設置諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的諮詢和訂貨。

③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式，更加有利於接受，有別於面對面填鴨式的灌輸)。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解説。

⑤設立飲料自取處，營造輕鬆愉悦的交流氛圍。

2、超級優惠酬賓

(1)創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

(2)目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的'意向客户。

(3)活動現場：

①活動主辦人宣佈酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解説，接受業主的諮詢，與其溝通交流並登記業主信息，以便會後跟進。(設計師佩戴工作證，統一着裝)。

③建材商家展示、介紹產品，並提供免費諮詢活動，收集客户資料，並接受業主的現場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速佈置客户的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢信息。

(4)優惠內容：

①有來即送：活動當天，(a)凡和一的老客户均可獲贈公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數量有限)

②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

為答謝新老客户朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金並與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次;

⑤ 徵集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客户將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

(1)創意：事實勝於雄辯，耳聽為虛，眼見為實!

(2)目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。

②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利於業主對公司的認可，便於為下一個動作“現場簽單”打好基礎。

(3)活動現場：

①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領並沿途做簡單概述，節省看房時間。

②樣板房要經過佈置，做到窗明几亮，工作人員統一着裝，顯示公司規範性管理。

③時間安排在“裝修諮詢盛會”結束後，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞!

注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執行。

五、宣傳策略：

1、製作邀請函，對活動進行簡單介紹;

2、製作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹;

3、和一裝飾公司門户網站前期宣傳報道;

4、邊城報社對活動前期和後期做跟蹤報道;

5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道;

6、活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);

六、參與單位：

(一) 主辦單位：湘西和一裝飾有限責任公司

(二) 參展單位：柏高地板 箭牌衞浴 華潤漆 皮啊諾櫥櫃 美的熱水器

薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管