廣告策劃 篇1
策劃説明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度佔據領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰。本策劃書在於發揮風行牛奶的本土優勢，重新奪取市場佔有額，引導21世紀奶類消費，併為企業以後的穩步發展打下堅實的基礎。
一、企業及總體市場分析
廣州風行牛奶有限公司始建於20xx年7月，隸屬於廣州風行發展集團有限公司，是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區規模最大的乳品企業之一。
二、市場分析
一)市場背景
1.現代乳品是食品工業的重要支柱，為國家的高增長產業之一，在我國發展潛力巨大。我國到20xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。
2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩步上升。
3.奶類消費者年齡結構發生變化，奶類消費方式趨於多樣化。對奶製品要求便於食用。
4.奶製品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。
5.廣東人堆奶製品的需求一直處於上升期。
二)產品情況
牛奶的營養成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利於鈣的吸收。產品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。
三)競爭情況
1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業項目
2.伊利、蒙牛等知名企業的競爭，它們規模大，價格便宜，口味較多
3.國內奶源小而分散，難以統一管理
4.國外品牌進駐國內市場
三、企業分析
風行作為廣東的牛奶生產大企業，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。
四、產品分析
一)產品的個性內涵
隨着廣東地區經濟的高速發展，人們更加註重均衡營養的攝入。廣東地區的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規模的消費市場。
二)產品的精神意義
牛奶的高鈣高營養將成為現代人追求健康高品質生活的基本要求。成為引領時尚的優越感和享受優良生活品質的滿足感。三)產品優勢1.風行是華南地區唯一的國家級良種奶牛場
2.牛奶專賣店的經營概念
3.在中國小生裏形成強大的品牌效應
四)競爭問題
(1)產品定位不明確。燕塘會給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養生系列的標籤，而受到廣泛青少年的熱捧。為什麼風行就一直沒有行動，給它的各類口味的牛奶冠以一個響亮的名號呢?
(2)市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創新者。
(3)廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜誌、網絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節目、電視劇集時段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產品賣點和企業的實力等廣告信息。
五、銷售分析
1、產品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個推出了“牛奶專賣店”的經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。
六、企業營銷策略
一)企業營銷重點
主打學生奶市場，開發食膳養生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。
二)產品定位
1、風行牛奶是奶製品，也是飲料，是高科技的保健營養飲品。
2、高鈣高營養，增強免疫力。
3、時尚潮流飲品。
三)銷售目標
主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養、健康飲品的市民。
四)包裝戰略
學生奶：延續風行之前的傳統，舉辦包裝設計大賽，由中國小學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康。可根據不同奶的成分設計相應的包裝。
五)定價戰略
與市場上同類產品大致相同。
六)建立pop系統，在售點形成統一風格。
七、廣告策略
一)廣告目標
此計劃執行期(一年)，旨在提高風行的'銷售額。
二)廣告地區
珠三角等經濟發達地區。
三)廣告對象
目標城市收入中等及以上人羣，注重保養身心，追求營養健康生活的人羣。
四)廣告創意及訴求
廣告創意：抓住健康、營養的關鍵。
訴求：注重情感影響。
五)創意策略
在雜誌、電視、廣播、網絡以及户外等投放廣告。
六)廣告實施戰略
分為引入期、生長期、延續期
1、引入期：三個月。主要在雜誌、報紙投放廣告，在網絡上附上提示性廣告。目的在於打響品牌知名度。
2、生長期：六個月。加大雜誌、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。
3、延續期：三個月。在雜誌、報紙、網絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的
消費慾望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略
一)媒體組合策略。
利用雜誌、報紙、電視、網絡等多種不同媒體結合的方法。
二)媒體選擇
雜誌：《家庭醫生》、《消費指南》等
報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。
電視：廣州電視台、TVS等。
九、公共關係和促銷計劃。
一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。
十、廣告預算及效果評估(略)
十一、方案説明
此策劃提供廣告企劃、品牌發展發現的總體思路及框架，許多細節還未完善。
1、各媒體廣告的具體創建設計。
2、公共關係活動的詳細計劃。
3、廣告預算的細目表。
4、各階段廣告及公共關係活動的協調與監控等。
廣告策劃 篇2
一、活動前言
青清水吧是經濟與管理系學生實戰實訓基地，同時也是全院大學生課外實踐基地。管理人員和服務人員全部由學生承擔。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點為主營，旨在為全校師生提供高雅休閒空間。水吧環境優雅，設有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學習的良好環境，同時也是同學感情交流的好去處。水吧有空調並提供免費Wi-Fi。
二、活動目的
提升“青清水吧”的形象，豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。
三、廣告語要求
（1）主題突出、特色鮮明，能體現水吧特點，並契合華夏學子的精神風貌；
（2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字數原則上不超過20字；
廣告語須原則，需要附有文字説明（不少於100字）。
四、活動流程
（一）投稿
1、投稿時間：9月28日到10月28日
投稿地點：青清水吧（圖書館1樓）
注：稿件寫明作者、班級、聯繫電話。所有投稿者可當場獲贈水吧代金券一張。
（二）評審
評審分初評和複評兩個階段。由經管系工商管理教研室負責初評，複評由經管系負責。
五、獎項設置
一等獎：1名（200元水吧代金券 證書）；
二等獎：2名（100元水吧代金券 證書）；
三等獎：3名（50元水吧代金券 證書）；
優秀獎：6名（20元水吧代金券 證書）；
宣傳方案
1、橫幅宣傳：需1條，掛於各教學樓前的`主幹道；
2、橫幅內容：“工商管理杯”青清水吧廣告語設計大賽
——創新創業協會
3、張貼時間：10月22日—28日；
4、宣傳單宣傳：預計500張，採用教室宣傳與寢室宣傳相結合的方式，每個宿舍一張，教室集中於經管類，預計覆蓋20個教室，每個教室5張左右（採用兩個人一講一寫合作方式，對比賽進行簡單説明）
5、傳單內容：
6、宣傳時間：
7、媒體宣傳：通過該校的“華夏之聲”播音電台每天中午或下午放學的時候播放相關比賽的事情；
8、通過本協會微博不斷同步比賽信息來達到宣傳的目的; 同時充分動用協會各方面資源，借用本校其他平台進行宣傳（關於此比賽的微博每天發佈不少於3條）
9、宣傳內容：比賽的相關事宜
10、宣傳時間：與宣傳單發放時間同步
七、費用預算
1、橫幅 30元
3、膠紙 12元
4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元
7、策劃書紙版及申請書 3元
8、總計30 12 10 3=55元
廣告策劃 篇3
當我們看到電視、宣傳櫥窗裏的廣告時，不能不為廣告人的創意思維和創新意識感到驚訝！因為我們不緊被商業廣告的洞察力所吸引，同時被公益廣告的感染力所震撼。商業廣告就像磁鐵一樣吸引着無數消費者的眼球，公益廣告就像聖水一樣淨化着我們的心靈，鑑於廣告的魅力同時為了豐富校園文化生活，培養同學們自主創新的能力，讓同學們親身去體驗廣告的魅力，提高他們對商業的洞察力和公益事業的感染力，特舉辦本次廣告設計大賽，給同學們提供一個實踐自我創新能力的舞台。讓同學們在設計過程中提高他們自身的創新能力，並增強他們的社會責任感。
一、活動目的：
豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。
二、活動主題：
創意生活，創意夢想。
三、比賽項目：
平面廣告組、視頻和flash組、現場表演組
四、時間安排：
1、宣傳階段：
2、準備階段：
3、報名階段：
4、作品收集：
5、初評階段：
6、作品評比暨頒獎大賽：
7、作品展出階段：
五、活動地點：
土木樓101教室
六、主辦單位：
土木工程系分團委
承辦單位：
土木工程系分團委宣傳部；
土木工程系團委大學生記者團。
協辦單位：
土木工程系團委青協宣傳部；
土木工程系團委鄧協宣傳部。
活動策劃書：
樸春紅、張鑫
活動監督：
趙超羣、張廣超、歷兵、王林
活動負責：
樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲
七、作品設計要求：
（一）商業廣告要圍繞着某些商家的產品或服務進行設計，公益廣告要圍繞着某些公益事業或公益活動進行設計；
（二）要求：內容健康向上，語言活潑新穎、有創意，能體現出產品的特色，符合時代的`號角；
（三）不得抄襲他人的作品（發現有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發現將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽證書）
（四）廣告設計內容有以下幾種形式
①平面廣告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）
②flash、視頻（30秒-5分鐘）
③現場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒-5分鐘）
説明：如果有其他形式請及時與活動負責人聯繫
評分標準：
1、創意好、整體效果佳（40分）；
2、作品突出主題、能很好地啟發觀點（25分）；
3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）
4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。
八、活動流程：
前期策劃、宣傳及準備工作：
（1） 策劃書擬定和審批策劃書經團委宣傳部部長與副部長及部員集體協商起草，最終定稿後，上交團委書記審批。
活動前期宣傳：
宣傳方式
（1）圖文宣傳：由土木系團委宣傳部製作1張宣傳板，青協宣傳部製作1張海報，鄧協宣傳部製作1張海報，放置於特定位置進行宣傳，展板及海報內容均以廣告設計大賽預告及通知書為主；
（2）活動條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄杆上；
（3）團委記者團：跟蹤報道廣告設計大賽全過程並向院報投稿；
（4）書面通知：初賽及複賽均由指定人員通知各班級團支書廣告設計大賽各項內容及注意事項，以便大賽順利進行。
活動準備：
（1）提前申請廣告設計大賽比賽場地；
（2）大學生藝術團：對會場進行佈置（如音箱、調音機無限話筒、燈光等的合理佈置，設備要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善於調節現場氣氛。）；
（3）宣傳部：組織安排人員佈置會場,並做好各方面細節工作；
（4）祕書處：安排專人維持會場紀律以保證活動有序的進行，並提供迎賓10名（6男4女）；
（5）外聯部：邀請贊助商加盟；
（6）團委副書記聯繫大賽評委，組建評審團。
報名階段：
大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現作者的個性魅力和創造思維。本活動報名在比賽開始前一週由各班團支書和各部負責人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理並上報。
作品收集和初評階段：
我們將派專人收取參賽作品，並對參賽作品進行統一管理，由評審團對徵集作品進行初評，從中選取20件優秀作品，以保證大賽的質量。
作品評比暨頒獎大賽：
我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進行解説，並回答評委的問題，然後由評委團對作品進行評分，最後評出每個作品的分數，最終確定作品的各個獎項，由到場領導給獲獎人員頒獎。
活動後期宣傳：
獲獎名單：
團委宣傳部負責做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。
宣傳板展覽：
團委宣傳部拍照並製作一張總結板，展現廣告設計大賽全過程。並將展板放於土木樓和階梯樓各兩天。
網站展覽：
圖委網絡部將大賽圖片和視頻傳到系網站上,擴大大賽成果的宣傳力度.
九、作品整理及保存：
1、作品評審工作完成後將作品按班級整理並存放，以便歸還；
2、作品整理保存工作由指定人員負責。
十、 獎項設置：
活動分為兩組，每組各設：
一等獎1名；
二等獎2名；
三等獎3名；
最佳創意獎1名。
十一、作品展覽：
方式：將獲獎作品及部分優秀作品固定展出。
地點：土木樓大廳相關事宜：
1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協商，力求實用、美觀；
2、作品展出期間由專人輪流值班負責。
十二、注意事項：
1、提前申請好場地，準備好桌子凳子，並提前聯繫記者團等工作人員。
2、宣傳部安排好現場負責人員的具體工作，以避免出現現場混亂的局面；例如簽到人員，發獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動人員等。
3、具體日期可根據其它情況進行調整。
十三、結束工作：
作品歸還：
6月10日由各班宣傳委員到導員辦公室領齲
活動總結：
由副部長撰寫工作總結備案，並寫一份活動概況。
活動後期宣傳：
將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、並以展板形式展出，呈現出廣告設計大賽的全過程。
十四、經費預算：
略
土木工程系團委宣傳部
XX年8月21日
廣告策劃 篇4
1)前言
中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據着重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。
2)市場分析
1.銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，佔30種商品銷售額的2.69% 佔全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌的分析
監測範圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11.01%，平均值以下的品牌有97個，佔88.99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌佔巧克力品牌總數13.7%，佔500領先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領 先品牌裏排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場背景
國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、樑豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類
a.黑巧克力，乳質含量少於12%
b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
(3)包裝
採用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的'細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。
(6)容量
100克排塊
(7)價格
1.零售定價12.8元
2.零售進價10元
3.中盤進價8元
4.廠價3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。
巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55.67%。
4)廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
5)廣告對象
1.10～15歲，特徵;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由於情人節的到來，他們會是夠買的主要羣體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7)廣告創意
1.奇遇篇
兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林裏。而森林裏有一個食人族正圍着幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍着那盒東西猛瞧，想 到底是什麼呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講着，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望着天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執着的等着奇蹟的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶着蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”
8)廣告實施階段：XX年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網絡做宣傳
2.電視廣告排在黃金時段播出
10)廣告預算
電視及網絡將花20萬元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。
廣告策劃 篇5
一、公司介紹
LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。
LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產開發品質優秀的產品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司為了迎合市場的需求，現已由生產及銷售傳統的輕便相機逐步發展為生產和銷售數碼相機產品。
二、產品分析
LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效像素、10倍光學變焦的zmx318便攜式數碼相機。這款型號為zmx318的數碼卡片相機採用了成熟先進的圖像處理引擎，可真實記錄鮮豔的色彩和豐富的層次。全天候生活防水並擁有2.5英寸23萬像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時尚與專業完美結合。
zmx系列一直以時尚為賣點，zmx318則延續了這一風格，10倍光學變焦的輕薄機身尺寸內藴藏着5倍光學變焦的鏡頭，時尚小巧，便於攜帶，而金屬質感的機身更彰顯了時尚與高貴的氣質。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“菜單指南”和“場景指南”等三種功能，拍攝者即使不看説明書，也能充分發揮照相機的各種功能進行拍攝。
為了迎合消費者的需求，這款相機的價位會定在1500元到2500元之間。
產品定位：防水，高清晰;
產品質量：質量高，有信譽保證;
產品性能：功能強大，比較實用。
三、市場背景分析
(一)目標市場：
這款數碼相機無論是初涉拍照的用户還是專業攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費羣主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細分。
1、追求時尚的白領女性
2、有情趣，熱愛户外活動者
3、攝影業餘愛好者
4、有較高收入，注重生活品味者
5、有一定經濟基礎的家庭
就國際市場的現狀來説，LSY電子有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機旁警示牌需要注意。
(二)消費偏好：
消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行。
中國用户對於單反類相機的關注集中於5000-8000元價格區間，而對於數碼相機的'關注度則集中在1500-2500元的價格區間。
因為市場普及進程加快，中低端消費類數碼相機被用户視為時尚消費品的趨勢明顯，外型設計是否時尚、美觀成為決定產品銷售狀況的重要因素。
此外，消費者比較注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。
(三)競爭狀況：
目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨着人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。
20xx年對於所有中國人來説是重要的，相機廣告策劃書對於數碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優勢，其中索尼與尼康在提高用户關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛國者與明基所佔關注份額很小。
雖然數碼相機市場的快速發展為各品牌發展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。
面對激烈的競爭環境，LSY數碼相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入瞭解，從而產生偏愛，提高產品知名度。
四、廣告策略
(一)廣告及市場營銷目標：
通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力和消費者的購買意圖，擴大市場佔有率。
着重點是提高產品的知名度和美譽度，特別是產品的美譽度。只有產品得到消費者的認同，才會使消費者產生購買意圖，並付諸行動，使本產品的銷售額上升。
(二)廣告主題：
廣告應該以介紹LSY品牌為基礎，突出其時尚、前衞為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓LSY的產品同時尚主題掛鈎，宣傳zmx系列的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣
傳LSY品牌。或者也可適時、慎重作優惠，降價促銷。
五、標誌設計
LSY標誌設計説明—
這個標誌的設計是以相機伸縮式鏡頭作為主題設計而成的。標誌的主體圖案其實就是一個相機伸縮式鏡頭的變形，這一點於LSY電子有限公司的內涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱，事實上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的對比，使人一目瞭然。這個標誌設計內涵明確圍繞主題，設計簡潔大方並不複雜，卻能夠讓人很快了的解到設計的主題，傳達了商品的信息，並且使人印象深刻。標誌設計所應該保持的明確主題性和完整性它都具備。
六、廣告創意
(一)平面廣告：
1、設計師趙風蘭平面廣告設計説明：
一個優秀的數碼相機設計，除了有可靠的質量和性能，還必須有優良的外觀。
這款LSY數碼相機具有很強的時代感。LSY相機以精美小巧，輕便時尚的機身設計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的!
這則平面廣告在設計上使用了一雙似乎在拿着相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背後的意義。正如我們的廣告語中説的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內涵明確，讓人一目瞭然。
數碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。
2、設計師肖妍平面廣告設計説明：
作為一款相機產品特別是便攜數碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的性能。雖然相機的消費羣主要集中在家庭和喜歡進行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用户還是專業攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。
畫面中一位身着黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以説明這款相機快門的速度是非常驚人的。
大家都知道單反相機內部元件都是高檔高性能的零件，機械結構和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質量和像素也更高。卡片機則是迎合現代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，採用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠遠不如單反相機。
但是，奧林巴斯的這款數碼卡片相機幾乎可以媲美專業的單反相機，並且很好的做到了這一點——瞄準每一個驚心動魄的瞬間。
這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機。
3、設計師馬姍平面廣告設計説明
產品的平面設計抓住了數碼相機的多種性能，而相機本身的設計也極具時尚感。由我們LSY公司精心設計的這款型號為zmx318的數碼相機，時尚小巧，便於攜帶，正是因為它的獨特設計更是成為了消費者的最佳選擇。
這款相機準確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這麼的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這麼逼真。
像素與分辨率像素是數碼影像最基本的單位，每個像素就是一個小點，而不同顏色的點(像素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數碼相機經常以像素作為等級分類依據，但不少人認為像素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數量，其實這種説法並不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術，可以在相同感光點的CCD 光敏單元下產生分辨率更高的數碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術。
進入21世紀以來，數碼概念產品成了我們生活中一個非常重要的概念，做為數碼產品的代表之一：數碼相機(DC)更是受到了越來越多消費者的青睞。相對於傳統單反膠片相機來説，數碼相機有成像清晰(當然，目前絕大多數DC的成像質量還是不能和高級單反膠片相機一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創作素材等優點。同時，今年數碼沖印業的崛起，讓數碼相機正逐步充
電視廣告描述——
地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。
兩個人在島上嬉戲，相機把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之後畫面中出現女孩坐在岸邊停靠的船頭玩水的畫面，突然鏡頭一轉那男孩出現在她後面，拿着水槍和相機對準她並像她開槍。她感到後立刻扭頭，並迅速尋找並抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回擊，男孩一看情況不對於是跳船逃跑。但是女孩並沒有放過他，接着是倆人開始瞭如同CS遊戲一般的戰鬥，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手裏面始終拿着相機拍着女孩。
後來兩個再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈後向後退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在説，你居然打中我?於是當男孩還在偷樂的時候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續中彈，他身體向後倒去，從船上掉到了水裏。連同手裏的相機。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘後男孩從水裏出來了，甩了甩頭上的水，他手裏還舉着那台完好無損的相機。廣告的最後出現一排字幕：LSY,會游泳的相機。
廣告策劃 篇6
一、背景分析
（一）我國水資源的現狀
1、概述
我國水資源總量佔世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國是一個水資源短缺的國家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計量，人均佔有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯合國列為13個貧水國家之一。目前，全國668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。
長期以來受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統價值觀念影響，水資源被長期無償利用，導致人們的節水意識低下，造成了巨大的水資源浪費和水資源非持續開發利用。水資源日益短缺，合理開發、利用水資源，保護生態環境，維護人與自然的和諧，已經成為二十一世紀人類共同的使命。
水資源問題的原因
⑴自然原因
我國水資源最突出的特徵之一是“總量較多，人均很少”。“南多北少，時間不均”是我國水資源的另一重要特徵。“水質惡化，可用量減少”是指隨着工農業和城鎮化發展，我國水體和水環境污染越來越嚴重。
⑵社會原因
①認識不足：我國人民羣眾對節水的認識普遍不高，節水往往只停留在口頭上。
②投入不足：節水工作面廣、量大，情況複雜多樣，需要大量投入和一定的先進技術。
③機制不力：當前節水工作還沒有一套適應市場經濟的運行模式。節水並沒有真正變成企業、農户的自發行動，節水工作處於被動狀態。
④法制不強：節約用水涉及各行各業，千家萬户，單靠“一隻手”，節水必然難見成效。
（二）此次公益廣告策劃的必要性
我國的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻户曉。總量是很大，但在基數很大時，人均資源量很少，遠遠低於世界人均資源佔有量。在物質極大豐富的今天，有節約是世界上最富有的財富，倡導節約的品質和精神勢在必行。
二、市場調研
（一）客觀條件
據調查，我校公益廣告標誌牌很缺少；校園中的公益廣告標誌牌已經為數不多…… 為了挽救校園環境，關注公益問題已經刻不容緩！大學生參與，共同保護與節約我們有限的水資源等內容。
（二）主觀條件
隨着人們生活水平的日益提高，環保已然成為一個人們普遍關心的熱門問題，也更成為一個沉重的話題。而作為當代青年中佼佼者的大學生們的環保意識的強弱也是人們關注的一個社會問題。
現狀一：大學生的環保意識比較強
現狀二：大學生的行動能力還有待提高
現狀三：其他因素會影響環保意識
現狀四：校園環保教育有待加強
三、廣告文案
（一）廣告目標
通過廣告宣傳，把環保意識植入大學生的大腦，讓人們感覺到環保的重要性，樹立一種環境惡化的危機感，特別是對水資源的保護。讓廣大同胞意識到，保護水資源就是造福後代，是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識驅動人們自覺的保護環境和地球資源。
（二）廣告對象
環保意識是本次廣告的對象，人的意識決定行動，行動是意識的反映。通過對現在環境的環境危機的呈現，讓人們產生危機感，進而喚醒環保意識，促使其自覺保護身邊的水木土等資源。
（三）廣告主題
節水為榮，浪費可恥，節約用水，從我做起
（四）廣告策略
1、廣告目標對象：大學生（主要在本校就讀的）。這個年齡的階段的人具備相當的理解力，可以理解平面廣告的訴求，從小處着手，以實際行動來保護環境。
2、廣告區域：在本校校園的教室及公共場所，網絡、電視、報紙、雜誌能到達的地區。
（五）廣告創意
1、對比篇
鏡頭一：年久失修的水管滴答滴答地漏着水（鏡頭由遠到近，聲音為滴答聲）
鏡頭二：離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗着蔬菜，準備午餐，洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭（鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的.背景聲音）
鏡頭三：水沿着下水道排入了一條已經嚴重污染的河道（運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）
鏡頭四：河面上吹起了一股夾雜着髒東西的小龍捲風（鏡頭從河面往上推到天空，風聲）
鏡頭五：天空中依然還是一陣風，但是風的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風聲）
屏幕打出：為了你的明天，請節約用水（有旁白）
鏡頭六：已經維修一新的水管的不遠處，一隻手正把水龍頭緊緊地擰上（近景）
鏡頭七：順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）
鏡頭八：花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強到弱，屏幕慢慢變黑）
2、哭聲片
第一場：
鏡頭一：一隻手在運球，籃球在地上上下跳動。（固定鏡頭）
鏡頭二：男生在運球。（全景）
鏡頭三：男生低着頭，大汗淋漓。（特寫，伴着急促緊張的呼吸聲）
鏡頭四：男生雙手高舉着籃球，準備投籃，並且投出球。
鏡頭五：籃球落入籃框，順利進球。（全景）
第二場：
鏡頭一：開着的水龍頭下面，一雙手正在接水。（近景）
鏡頭二：男生在洗臉。（近景）
鏡頭三：男生的一雙手又在接水。
鏡頭四：男生的褲兜。（手機鈴聲響了起來）
鏡頭五：男生低下頭看褲兜，一臉的驚慌。（特寫）
鏡頭六：男生的手在自己的衣服上亂擦。（全景）
鏡頭七：男生的手拿着手機。（插入一個女孩微笑的畫面。背景虛化）
鏡頭八：男生高興地一笑。（特寫）
鏡頭九：男生在接電話。（近景）手機貼着耳朵。（男生：“喂，xx。”電話那端傳來女孩的哭聲。）
鏡頭十：男生接着電話快步離開的背影。
鏡頭十一：開着的水龍頭嘩嘩的流着水。（漸漸地淡入廣告語：難道就聽不見我的哭聲嗎？）
3、臉盆篇
鏡頭一：水龍頭滴着水，滴在臉盆裏。（固定鏡頭）
屏幕上打出水資源浪費現狀（水龍頭滴着水，滴在臉盆裏。）
鏡頭二：伴隨着水滴聲，片名一個個彈出。
鏡頭三：寢室門口貼着公告：停水一天。（全景——特寫）
鏡頭四：室友去弄水龍頭，但水龍頭還是像原來一樣。（固定鏡頭）
屏幕上打出：這是最後一滴水了
鏡頭五：室友用這一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大腳的用水）——現在
鏡頭六：把水倒得滿地都是的衞生間——曾經（放在牆邊的臉盆（特寫））
鏡頭七：漱口——現在
鏡頭八：洗澡——曾經
鏡頭九：用勺子把所剩無幾的水往杯子裏盛——現在
鏡頭十：把杯子裏的水往臉盆裏到了一些出來（特寫）
鏡頭十一：一邊開着水龍頭，一邊洗着衣服，水嘩嘩的流——曾經
鏡頭十二：臉盆已經空了，到不出任何一滴水滴——現在
屏幕上寫上：如果這是最後一盆水…）
四、預算和效果
（一）廣告預算
1、具體媒體選擇
網絡：人人網、微博；
報紙：《都市快報》；
雜誌：《綠色科技》；
電視：cctv，浙江衞視
2、頻率分配
網絡長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放，電視長期投放。整個廣告宣傳為一學期。
（二）效果評估
採用抽樣調查的方式，在不同的學院和年齡、專業裏進行抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對大學生現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇7
活動主題：放眼世界，演繹焦點時事
博採眾長，創意精彩生活
活動宗旨：以模擬採訪和公益廣告的比賽形式為載體，各團員密切結合專業知識，策劃出有新意、有深度的採訪和廣告，用新聞人和廣告人的獨特視角審視社會，並以此進一步提高同學們專業學習的`興趣
活動口號：讓“表演”在知識中進化 讓知識在“表演”中昇華
主辦單位：中南民族大學工商學院新聞系分團委學生會
承辦單位：中南民族大學工商學院新聞系分團委組織部
活動對象：新聞系全體團員
活動時間：11月27日——12月5日
一、活動要求
模擬採訪和公益廣告選取的主題應內容積極健康，聚焦時事熱點，具備一定思想深度。
二、活動形式
1、比賽分為採訪組和廣告組，各團支部推選一支代表隊，任選一種比賽形式參賽。
2、代表隊人數不超過10人，有各自個性的隊名，自備背景音樂等道具。
3、各代表隊表演時間不超過10分鐘。
三、時間安排
1、11月27日向各團支部傳達比賽相關事宜，切實在各團支部做好宣傳工作。
2、11月29日各團支部上報參賽代表隊及隊員名單。
3、12月4日進行廣告組比賽。
4、12月5日進行採訪組比賽。
5、12月10日兩個組的第一名代表隊作為記者節閉幕式的表演節目。
四、事務安排
1、請宣傳部在12月3日前出一期海報，張貼在各寢室樓下宣傳欄處。
2、11月27日召集各團支書開會，佈置活動相關事宜，詳細講解活動要求及評分標準。
3、11月28日鄧成龍落實比賽需要用的教室。
4、11月29日各團支部上報參賽代表隊名稱，人員，隊長及其聯繫方式。
5、12月3日前邀請各輔導員老師作為嘉賓。
6、12月4日和5日進行比賽。
7、12月4日和5日下午，請宣傳部負責會場的佈置；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人；學習部負責調試多媒體和參賽團隊的到會情況；科研部負責比賽計分工作；女生部負責收發評分表；生活部負責評委老師的服務工作。
五、評比
(一)評委
院團委競賽科科長王強老師、新聞系分團委書記陳玲老師、輔導員趙慧老師、亢海玲老師、羅茵老師，以及新聞系分團委副書記佘夢丹同學、學生會主席陳博威同學。
(二)獎項
1、採訪組和廣告組分別設前三名。
2、兩個組的第一名作為記者節閉幕式的表演節目。
(三)評分標準(評分表另附，分數精確到小數點後一位)
1、主題明確，內容積極健康。 3分
2、採訪各環節設置合理，符合人物身份，表現形式多樣、有新意；
廣告的主題新穎，富有創意，有思想深度，時間緊湊 。4分
3、形式多種多樣，有創意，準備充分，藉助多媒體等。 2分
4、效果良好，時間控制在10分鐘內，超時酌情扣分。 1分
六、記分
1、選手最後得分為缺掉一個最高分與最低分，然後將分數相加後取平均值。
2、前一支代表隊的分數由主持人在下一支代表隊表演完後公佈。
新聞系分團委組織部
xx年10月30日
廣告策劃 篇8
談話節目《商道》
第一部分：現實環境
背景淺析：基於背景分析和市場調查，該類節目有較廣闊的受眾羣和市場空間，相對來説，該類節目數量較少，競爭性較小。
第二部分：節目設定
一、節目名稱 《商道》
二、節目類別 商業性質的談話類節目
三、節目宗旨
本節目立足於商界精英和成功企業家。通過輕鬆地談話方式講述其個人的成長成功經歷。全方位展示這一個階層的生活狀態和生存環境。突出表現作為企業家的社會責任感。
社會責任感就是在一個特定的社會裏，每個人在心裏和感覺上對其他人的倫理關懷和義務。社會責任是指一個人對他人 、對自然、對社會所承擔的職責、任務。社會責任感是公民對這種責任的一種強烈的自覺意識和崇高的情感、意志和態度，對自身社會權利與義務的自覺認識，是一個人健康社會化的內驅力。
如果説這個社會是一個機器，我們每個人都是機器上一個零部件，大到一個把手，小到一顆螺絲，每個零部件都不可缺少。我們要想到，今天我們所做的工作，讓我們的企業生存了下去，企業生存下去了，才讓我們的社會財富增加，才讓我們的國家生存了下去。也就是説，我們的每一份努力，都是在為國家的發展，為社會的進步做貢獻。如果有這樣自豪的社會責任感，每個人都會十分努力地工作了。
具體點説就是社會並不是無數個獨立個體的集合，而是一個相輔相成不可分割的整體。儘管社會不可能脱離個人而存在，但是純粹獨立的個人卻是一種不存在的抽象。簡單點説就是沒有人可以在沒有交流的情況下獨自一人生活。所以我們一定要有對社會負責，對其他人負責的責任感，而不僅僅是為自己的慾望而生活，這樣才能使社會變的更加美好。
社會責任感具體表現為個體思維的社會化 ，即把思考對象由自我擴展到社會；還表現為個體對社會生活主動而全面的參與行為。不同社會、不同時代的公民，其社會責任感的內容不同。中國社會主義初級階段公民的社會責任感 ，突出地表現為對祖國前途命運的關注與思考 ，對改革開放的理解與支持 ，對政治生活的關心與參與。一個有社會責任感的人，主要應該具備三點品質：堅持道德上正確的主張或真理；堅持實踐正義原則；願為他人作出奉獻和犧牲。
企業關注社會羣體的責任是全球化背景下參與國際競爭的必然要求，正確的企業價值觀支配企業的規範行為。例如向社會提供符合法規要求和顧客需要的產品或服務、向銀行誠信借貸、與供應商共同創造雙贏或多贏的局面、堅決摒棄為謀私利不擇手段的競爭行為，避免給環境造成污染或損害其他相關方的利益等。獲得媒體宣傳、政府關係資源的開發等增值效應。現代經濟社會競爭日趨激烈，誰贏得了人心誰就贏得了市場，誰就是勝利者。從某種意義上講，企業的公益做秀是值得推崇的。企業通過公益活動擴大自身的影響力，是益公、益私的雙贏行為，公益性、志願性、非政府性等特點成為公益事業的主要力量。加強與非盈利組織的合作，聚焦社會熱點，設計合理項目，制定良好的執行計劃，可獲得多種利益最大化。
大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的`未來。當代大學生的社會責任感、歷史使命感強烈與否 ，將關係到中華民族偉大復興的歷史進程 ，也與他們自己的幸福成長直接相關。所以，我們還應注重強化大學生社會責任感。打磨現代人才的品質要從培養大學生的個體道德品質、組織結構、組織文化和社會對大學生的角色期待出發，全面提高和整體發展、引導、培育、激勵，使大學生今後的興趣、需要、動機、價值觀、理想、信念、世界觀符合社會的需要，促使大學生不斷去追求一種更加高尚的精神境界和行為方式，完善自我，提升人生。
四、節目目標： 全面展示企業家的生活現狀。通過他們的商界經驗引導和啟發更多有志於從商之人，特別是大學畢業生。同時要展現企業家的社會責任感，盡媒體的力量建立企業與待業者的聯繫，幫助他們解決工作問題。
五、節目特色：
1、節目最後，提議企業家用自己的一件有意義的物品對全國觀眾進行拍賣，觀眾可通過電話或網絡聯繫基金會。籌得善款全部納入商道基金會做公益事業。
2、每期節目邀請幾位貧困山區有志於從商的待業大學生親臨節目現場，鼓勵支持他們創業，聯繫相關企業為他們創造就業機會。現場觀眾以在校大學生和有志於從事商業的人為主體。
3、每期節目中插播一條大約五分鐘的專門為嘉賓所在企業做的商業廣告，作為對該企業及嘉賓的回報。
4、打破傳統商業節目死板難懂的侷限，突出鮮活不乏深度的特色，體現一種輕鬆的氛圍，同時還要彰顯睿智與理性。
5、不僅講述商界精英個人成長故事，還展現他們體悟的商道以及人生視角和生活感言。用影像真實記錄這個特殊羣體在這個特定時期的生活狀態與商業價值。
6、受眾面較為廣泛。既不會像《魯豫有約》那樣主要集中於輕鬆娛樂，也不像傳統的商業節目那樣嚴肅與專業，定位高端。我們展現的人物是高端的，但卻能給我們每一個人以有益的啟迪。我們節目也力求面向企業管理人員、學者、專家、企業白領階層，併為其提供展現管理經驗和成果的平台。
7、解讀精英們的財富時尚和獨特的精神追求，反應成功人士的生活方式。
8、成立商道基金會和該節目相互配合，更好的宣傳節目並做社會公益事業，服務社會！
9、節目中，聽嘉賓對當下社會有爭議性話題的解讀。
六、節目長度： 60分鐘（包括5分鐘的商業廣告）
七、播出時段： 夜間九點一刻
八、播出次數： 每週一期
九、版權所有： 歸電視台所有
十、合作方式： 電視台與要邀請嘉賓所在的企業合作製作節目
第三部分：攝製策略
一、主持人風格定位：
1要求展現端莊沉穩大方的氣質，而又不失幽默風趣的風格。
2、對商業有相當的瞭解，善於體悟和總結。
3、既能客觀描述又不乏思想鋒芒
4、較強的現場控制能力。
二、廣告宣傳語：談商業傳奇 話財富論道
第四部分：首期節目
一、節目主題：
“笨小孩”的大成就——馬雲啟示錄
二、邀請嘉賓：
馬雲：IT業的領軍人，企業家，演講家。
職務：阿里巴巴集團主要創始人之一、阿里巴巴集團主席和首席執行官、阿里巴巴公司主席和非執行董事、軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經濟合作組織（APEC）下工商諮詢委員會（ABAC）會員、杭州師範大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事。
外景採訪嘉賓：馬雲妻子、阿里巴巴副總裁、雅虎集團員工。
三 問題：
1、從小數學成績不好有沒有自卑過？在創業中有沒有因為數學成績的不好而吃虧？
2、為什麼從大學裏辭職，放着安穩的生活不去過而要選擇前途未卜的互聯網？
3、商人和企業家最大的區別是什麼？你如何定位自己？
4、創業中最重要的是什麼？
5、“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，大多數人都死在明晚”，是不是要告訴大家做事應該堅持不懈？但堅持也該有個度，你認為我們該如何把握這個度？
6、現在對於你來説什麼是最重要的？
