1,、定位
市場定位和目標顧客羣的年齡,性別,冰淇淋口味,顧客消費心理及文化背景相關.
年齡定位:
主要顧客羣的年齡分佈在12歲-35歲之間,由於每部分人羣的需求不同,因此仍需要進行細分.
12歲-18歲的人羣對價格便宜,口感較好的冰淇淋感愛好;
18歲-25歲的人羣對新奇特,但價格在50元以內的冰淇淋感愛好;
25歲-35歲的人羣對口感好,品牌效應強的冰淇淋感愛好.
性別定位:
由於主要顧客羣中女性顧客佔有很大的比例,因此冰淇淋的口味多以巧克力,草莓,藍莓,純奶油,香草,西點式,花卉為主.
口味定位:
巧克力,草莓口味比較適合25歲下列的人羣;
藍莓,香草口味比較適合25歲以上的人羣;
純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者.
消費心理及文化背景定位:
選擇高檔冰淇淋的顧客,追求品牌,情調勝過追求口感;
選擇中檔冰淇淋的顧客,追求的是口感;
選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴.通常消費者,包含中國小生會選擇低檔的冰淇淋;
大學生,白領女性會選擇中高檔冰淇淋;
高收入人羣會選擇高檔冰淇淋
2、選址
一般適合開冰淇淋店的方面有:商業街,商場,超市,學校附近(距離學校不超過1000米),校園,酒吧,辦公樓,加油站,機場,火車站,地鐵站等場所.
按地點劃分:
商業街,商場適合開設價位在25元-50元之間的冰淇淋店;
超市,學校附近,火車站,地鐵站,加油站適合開設價位在3元-25元之間的冰淇淋店;
酒吧,辦公樓,機場適合開設價位在50元及以上的冰淇淋店.
按外界因素劃分:
店面的門口最好緊鄰馬路,高峯時人流量為100人/小時,車流量為200輛/小時為最佳.
店面最好選擇距離美容店,服裝店,首飾店,超市不超過500米的方面,因為消費冰淇淋的主要人羣是女性,冰淇淋店設在附近能夠吸引目標顧客.
按店面朝向劃分:
店面門口的方向最好是朝南面以及東面,
一是白天時,南面的光線明亮,而且光照時間最長,容易吸引顧客目光;
二是多數顧客逛街時習慣朝右面看(朝東側看).
以上便是冰淇淋店創業計劃書，希望對你開店有幫助。
創業計劃 篇2本項目計劃開一家名為“了捷中式快餐店，該餐廳位於荊州職業技術學院文苑公寓。經營各種早餐、中餐、晚餐，以及晚餐和各種飲品等。
由於學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在荊州職業技術學院開這樣一家快餐店。既解決了學生時間緊的問題又有更多的品種的選擇，一站式服務，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有着許多“別樣”的地方。
一、快餐店介紹
1．本店屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包.土家燒餅.粥，午餐和晚餐多以蓋澆飯，炒飯，木桶飯主。全天提供麪食
2．樂捷快餐店位於荊州職業技術學院文苑公寓，開創期初步鎖定成為一家中低檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3．因為對餐飲業有着極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執着的心，一定會在本行業內獨領風騷。
4．本店需創業資金7萬元，其中5萬元自己籌，剩下2萬元向銀行貸款。
二、投資計劃
由點做起，輻而為面。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時閃亮全登場。以後再根據發展，輻射全國經營。
發展初期，大力發展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費羣體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅遊區和住宅區等地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。
三、市場分析
隨着社會生活節奏加快，快餐業的出現和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展
十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。
目前，市面上的西式快餐其實並不適合國人對快餐的消觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來説，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而着稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現行中式快餐小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們進入中式快餐市場佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。
創業計劃 篇3餐飲業是一個傳統行業，也是一個朝陽行業，它歷史悠久，並且永不落幕。中國有句古話“民以食為天”。可見餐飲業容量充足。
中國經濟增長速度令人可喜，人們可支配收入逐年增多，有資料顯示，當一國國民收入大於20xx美元時，傳統的家庭勞務偏往外轉移，而中國正處於這樣一個階段，所以發展餐飲業大有可為。
(二)餐飲品牌與商場共贏發展
金鷹購物中心昆明店是昆明規模最大、品類最齊全的高級百貨店，集合餐飲、休閒等豐富生活機能於一體，致力引領昆明的頂級時尚潮流。
隨着經濟的發展，當下的商業活動已經不僅僅侷限於單純的購物，而是將購物、休閒、餐飲、娛樂等多種行為融為一體，更加註重人的休閒體驗。數據顯示，我國一些大城市商場的客流有65%以上(這個數字還在不斷升高)是為了娛樂、餐飲和休閒，僅三成多的人是專為購物而來。
時至今日，人們選擇商場、商業街時，並不僅僅考慮購物，更多地關注自己購物時的心理需求、情感需求，是否愉悦，是否是自己喜歡的風格類型，是否有自己喜愛的附加配套設施等顯得很重要。
餐飲、娛樂業態是目前購物中心的重要人氣來源，民以食為天，商場品牌與餐飲品牌合作也到處可見，商場與餐飲合作成為商場招徠顧客、實現“體驗式購物”的捷徑。
從百貨類企業角度出發，萬達集團總裁王健林認為應大力發展體驗型消費，即在商業設施內進行的、以感官體驗為主的消費。“今後，體驗式消費在萬達商業項目中佔比將達到50%以上。餐飲業佔比可能會突破30%，甚至繼續增加。”
四、餐廳發展戰略
以直營的方式致力於將旋轉壽司結合西式特色形成餐廳獨特競爭優勢，提升餐廳的知名度和美譽度，最終實現商場與餐廳品牌的共贏發展。
五、經營策略
1、保證經營理念、內部管理、店面形象、員工形象、服務水平、培訓內容與公司的市場定位和發展戰略的統一。
2、定期研發並推出新菜品，提高顧客的新鮮感。
3、不定期開展各種顧客參與的促銷活動，增強顧客忠誠度。
4、完善作業流程，嚴明規章制度和紀律作風，提升餐廳服務質量。
5、提供多方面全方位的人性化服務和增值服務，提供盡善盡美的長遠服務。
我們致力於為市場提供高品質的菜餚，優異的服務以及合理的價格。我們能實現這些是因為我們發現了市場空白點、採用了新型產品的研發技術、穩定可靠的原料保證、充分的技術支持、隨時掌控市場發展趨勢和需求，以及採用有效的營銷策略和賦予創新精神的團隊組織。
六、餐廳實力
(一)執行力強的經營管理團隊
1、行政總廚曾在大型連鎖餐廳工作做同類職務，資深餐飲人，有壽司製作經驗10餘年，烹製技術一流。
2、廳面經理曾在上海知名餐廳擔任相關工作，有豐富的廳面管理經驗，服務素質一流。
3、行政人事曾做過大型餐飲的籌備管理工作，熟悉辦公人事推廣的諸多事宜。
以上人員有共同工作的經歷，有很強的協作凝聚力。
(二)資金充足
餐廳投資總額不少於200萬元
(三)經營面積
200-300平米左右(建築面積)
有適合位置也考慮擴大面積
創業計劃 篇4隨着大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個羣體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中藴藏着巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。
一、項目概況
項目目的
——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。
項目名稱:自食其樂西餐廳
性質:此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。建設地點:雨花區
市場分析:學院現有兩萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了547%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。商業街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生65。8%，現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。
宗旨:服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
經營範圍:
1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。例如:薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。
4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷:在西餐廳初步發展中，我公司將採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客户關係。隨着西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。
財務數據:見財務計劃欄。
註冊資金:——十萬人民幣。
融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。
組織理念:舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。
組織文化:敬業創新，優質經營，人性化管理。
結論:“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
二、管理層及部門職能
(一)、店長
李環，男，漢
職責
1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。
2、工作內容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
(二)、行政人事
部門職責
1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。
2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。
3、對西餐廳項目進行具體的設計。
4、制定西餐廳目標以及進度表。
5、建立項目管理系統。
6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。
7、跟蹤分析項目開發成本。
8、管理項目中的風險和變化。
9、負責項目團隊建設。
(三)、廚師
對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。
(四)、服務員
部門職責
以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衞生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衞生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衞生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
(五)、市場開發部
部門職責
1、制定本部門年度營銷目標計劃。
2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。
3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。
4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。
5、對潛在的消費羣體進行市場調查分析。
三、研究和開發
項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，製作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核後交予組委會評審。
(一)、項目申請
1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”
2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。
(二)、開發準備
1、內部事務整合
根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方審核通過。
2、業務項目準備
開始可與相關業務的西餐廳取得聯繫，共同制定計劃設計。聯繫當地的西餐廳，請求提供服務和諮詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。
四、行業及市場
校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。
(一)、西餐業的形成以及發展前景分析
1、隨着西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。
2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的'家飲食文化也有影響。
3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鍾，不管是學生還是其他消費羣體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。
(三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析
西餐廳市場分析
鳳陽地區在不斷髮展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。
消費市場分析
鳳陽地區城市發展速度很快，且附近旅遊資源豐富，是一個潛在的大市場。由於大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。
(四)、西餐廳的特點
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。
2、追求時尚個性化
西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營
目前困境:
我們公司目前面臨的困難是:一、西餐廳的選擇;二、產品樣式的選擇;三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。
首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣説吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客羣體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客羣體是屬於年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類羣體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的:
1。對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
2。根據地圖，標出你看好的地點。
3。在選定的地方周圍，畫出經營範圍
4。確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。
5。瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你瞭解顧客羣。
6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裏。
初期策略:
做好宣傳，打響知名度。
1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。
2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對於一定數量的居民提供免費的試吃活動。
五營銷策略
1、市場機構和營銷渠道的選擇:自食其樂西餐廳位於美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。2、營銷隊伍和管理:尊重餐飲業人員的獨立人格。管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。
3、促銷計劃:西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
4、價格決策:主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
六、產品生產
1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
2、餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，並學習和借鑑他們的獨有特色，開辦優質服務。
4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。
5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
七、財務計劃
(一)每月費用支出表
支出項目支出金額備註
網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤
店面租金￥20000。00店面為100平方米左右
員工工資￥1500。00員工10名
税收及水電費￥9000。00税收採用定額税
裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤
合計總支出為￥100000。00元
1、業務利潤
以每天實際門檻人數，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。
2、店鋪每月盈虧平衡點:
每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點:29120元÷30天=970元
八、風險投資及對策
西餐廳的風險主要有:
1:客流量小
2:產品成本高
對策:
1:制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。
2:適時瞭解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。
申請人承諾李環
本人承諾:以上陳述屬實，若有任何虛假信息，願承擔相應法律責任。
承諾人簽字:日期:20xx年10月18日
創業計劃 篇5策劃負責人： xx
團隊其他成員：······
一、創業項目名稱毛絨玩具生產
二、創業團隊優勢
三、項目描述
毛絨玩具是玩具的一種，它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料，內部填塞各種填充物而製成的玩具，英文名為（plsh toy)，也可以稱為軟性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)。 毛絨玩具具有造型逼真可愛、觸感柔軟、不怕擠壓、方便清洗、裝飾性強、安全性高、適用人羣廣泛等特點。因此毛絨玩具用於小孩子的玩具、裝飾房屋及作為禮物送人都是很好的選擇。目前我國布絨玩具業正處於發展階段，開發空間巨大，市場潛力充足。
四、市場機會及經營戰略
以往，毛絨玩具主要作為小孩子的玩具。而國內的玩具市場尚未得到充分開發，隨着經濟發展，人民生活逐漸富裕，國內玩具市場將迅速擴大。目前，中國每年新生兒童數量約為三千萬，按照平均每個兒童每年購買1個毛絨玩具，每個毛絨玩具價格為20元算，年銷售額至少為六億元。
另一方面，伴隨着時代的發展，毛絨玩具正開始在許多新的領域現出勃勃生機，我們可以在以下幾方面求得商機：
1、繼續深挖兒童玩具市場，每年都會有一些深受喜愛的卡通動漫作品問世，若以這些作品中的人物（動物）為原型設計出毛絨玩具，必定會大受歡迎。如動畫片《藍貓淘氣三千問》在各大頻道熱播後，片中的藍貓、老鼠淘氣、狐狸菲菲、小豬淘氣成為孩子們模仿崇拜的對象，若以它們為原型製作毛絨作品，一定會受兒童喜愛。又如電影《功夫熊貓》以新的方式演繹了中國功夫，其中功夫熊貓阿寶（po）、雪豹太郎（tai lung）、猛螳螂（master mantis）、烏龜大師、飛虎女（master tigress）的形象也深入人心，以它們為原型的毛絨作品必定會受到各年齡段影迷的追捧。我們甚至可以與片方聯繫，在發行影片宣傳海報的同時推出相應的毛絨玩具作品，既能促進影片的宣傳，又能推動產品的銷售，實現共贏。與之相應的，在影片公映前後，我們可以在劇院周圍設立銷售攤點，進一步促進銷售。
2.作為文化多元化的結果，越來越多的西方節日傳入中國並受到年輕人的追捧，如聖誕節（christmas）、感恩節（thanksgiving）、愚人節（april fools day）、情人節( saint valentines day)、萬聖節 ( halloween)等，我們可以這些節日為主題，設計一系列的毛絨玩具，如聖誕老人、感恩節的火雞、萬聖節的鬼怪、情人節的情侶形象等，作為禮物投向市場。
３.在品牌效應日益重要的今天，許多廠家越來越重視商標的設計，我們可以主動與這些商家（如旺仔牛奶、海爾集團、喜之郎果凍的商標中均採用了卡通形象）聯繫，將它們的商標形象以毛絨玩具的形式表現出來，投向市場，以加大企業的宣傳力度。
４.中國的一些傳統節日正面臨受冷落的危機，我們可以在產品設計中融入這些傳統節日元素，如端午節的粽子、龍舟，七夕節的牛郎織女等，不僅使傳統節日具備現代氣息，受到人們歡迎，也能很好的促進產品銷售。
５.以毛絨玩具作為禮物在國內尚未得到大部分人的認同，且很少有玩具廠家為玩具做廣告，我們應抓住這一空缺，投資創作富有新意的毛絨玩具廣告，對人們的消費理念加以引導，促使以毛絨玩具作為禮物成為一種風氣。同時，也利用廣告提高自己品牌的知名度，贏得市場先機。
6.日常生活中的許多物品可以與毛絨玩具相聯繫。如鎖釦、手機、腰包、筆袋、鞋、提包、
杯託、門把手、耳機、攝像頭、儲錢罐等，在這些物品中融入毛絨玩具造型，可使之美觀、新穎，富有生活情趣，進而提高人們生活、工作環境的舒適度。更進一步的，我們可以與生產這些物品的廠家聯繫，進行聯合生產，促進產品的銷售。其次，汽車業蓬勃發展，汽車內飾越來越受到人們的重視，許多人喜歡在車廂內放置毛絨玩具，應該抓住這一市場。
7.與一些牀上用具生產，家庭裝飾、裝修企業開展合作，聯合經營。
8.一些體育、文化盛會的吉祥物。如09年在濟南舉行的十一屆全運會。
五、競爭形勢分析
國際上的知名玩具品牌有德國的史泰福、美國的泰迪熊等，而國內很少有知名玩具品牌。目前國內生產毛絨玩具的企業有1600餘家，但多為成立時間不足10年、以模仿為主的的中小型企業，它們中相當一部分集中分佈於我國的廣東及港澳地區，產品銷往海外。而伴隨着中國經濟的飛速發展，人民物質文化生活水平日益提高，國內市場必將進一步加大，因此我們完全可以抓住機遇，在激烈的市場競爭中站穩腳跟。
六、生產管理
毛絨玩具的用料可分為面料、填充料、眼鼻和不可拆卸小零件等。
其中面料主要的有：長毛絨、t/c布、針織布、、毛巾布、珊瑚絨、富貴絨、麒麟絨、化纖薄絨、複合絨、搖粒絨、錦氨綸和萊卡類的彈性薄料等。填充料的主要有 ：腈綸纖維（腈綸棉）、塑料粒子（pepp)、eps發泡粒子（泡沫粒子）、還有各種帶功能性的如竹炭、玫瑰花瓣等。這些原材料構成了毛絨玩具的主體，需求量較大。在企業發展初期，生產規模較小時，可以從市場上選購；當企業規模較大時，則應購進設備，自行生產這些面料、填充料。眼鼻和不可拆卸小零件主要有：藝眼、藝鼻、卡通眼、關節、鑰匙圈、鈴鐺、吸盤、服裝、絲帶、鈕釦、拉鍊等。這些原材料需求量較小，且花樣繁多，因此應長期從相關廠家購進。
毛絨玩具的生產流程基本上為：裁剪工序、縫紉工序、裝訂鼻眼、填充封口、裝訂造型、整理修飾、包裝入庫。生產流程比較複雜，但每道工序都較為簡單，大多由縫紉工來完成。在實際生產過程中，應根據工作的複雜程度、任務量對工人進行明確分工。以提高工作效率，保證產品質量。
七、質量管理
各國都有自己的玩具安全標準，其中主要的有國際標準是iso8124《玩具安全標準》、還有美國的astmf963《玩具安全》、歐盟制定的en71《玩具安全》、我國的標準gb6675-20xx《國家玩具安全技術規範》等，我們應以國際標準iso8124《玩具安全標準》和gb6675-20xx《國家玩具安全技術規範為主要依據，保證產品質量。
八、運輸、銷售及定價策略
通過經銷商訂貨銷售；產品運輸通過物流公司。發展後期，還可以自行在各大城市設立專賣店。同時，公司購進運貨車輛，自行送貨。
對於同等級別的產品，可採用略低於市場平均值的價格；對於自主研發的新產品，可適當提高價格。
九、廠址選擇
由毛絨玩具特點決定，原材料的輸入與產品的輸出都較容易，所以廠址可設在較偏遠但有交通幹線穿過的農村地區。城市用地緊張，土地價格貴，勞動力價格高。
