我們有一些啟發後，可以尋思將其寫進心得體會中，這樣有利於培養我們思考的習慣。但是心得體會有什麼要求呢？下面是小編幫大家整理的太平洋保險新人培訓心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
太平洋保險新人培訓心得體會1
很早之前就聽朋友反覆提到中國人壽保險。那時心裏隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。於是找了無數的理由搪塞。是不是上天註定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。
“優秀的新人夥伴們晚上好”，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多麼新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的`時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脱自身，以便下台。總認為自己沒有時間，沒有能力。總認為成功依賴於某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，並非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句讚美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷着感恩的心回報客户。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠着不斷的努力奮鬥出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天裏我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎麼辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現並創造機會，與人溝通，建立誠信。退一步説，即便客户拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，説不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠佈公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動於自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至颳風天裏滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收穫的明天吧!
太平洋保險新人培訓心得體會2
今年是股份有限公司成立十週年，來説，則是剛剛起步的頭一年，我非常慶幸能夠加入到大家庭中，與一起成長，與事業一起發展成熟。
初識
次與部籌備人黃少飛經理交談，黃經理用堅定而自豪的口吻對我説：“的口號是：建設財產保險品牌。”這是令人心潮澎湃的理想，我能夠在的企業供職，能夠為她的微薄之力，能夠讓民族保險業優秀品牌建設中優秀的一員該是多麼自豪的一件事。
隨後，黃經理談到，一貫主張將企業的發展與員工個人的發展起來，鼓勵員工努力工作，會依據員工的工作成績恰當的回報；提倡“員工至上”的思想，在任何時候都要考慮員工利益，員工的要求，為員工自我價值廣闊的空間。聽了這番話，我是一家“以人為本”，強調人、理解人、尊重人、培養人的企業，是注重個人的發展和價值的公司。在的公司工作，能夠在必要的物質需要的基礎上我個人的精神需要，這更堅定了我選擇的信心。
我要加入到隊伍中，並要一名優秀的人！
剛工作，我便感受到了“”的企業精神，“愛人”，包括愛的客户，愛的同行，更是包括愛的員工，愛。今年5月份，剛到工作不久的員工孔的母親因重病在住院，期間，部黃經理非常治療進展，多次向孔詢問老人的病情，並前往醫院慰問。後因治療需要老人轉院至，分公司於百忙之中指派專人定送鮮花至病牀前，還指示人員為孔及家人幫助、解決。孔説：“沒想到我普通員工會受到公司和這麼，讓我真切地感受到了‘員工至上’的温暖，真象大家庭”。
在我感受到親密友愛，團結和睦的企業，感受到制度下出的符合現代企業發展的環境，都讓我了歸屬感和自豪感。
走進
我是一名既無保險理論知識，又無保險工作經驗的新員工，換了新環境，對的不熟悉，對陌生客户拜訪的恐懼，讓我在展業之前不知從何入手，也不知該怎樣與客户交流，剛開始，我覺得很孤獨和茫然。
這時，部的趙經理看出了我的困惑，與我聊天，問我有難題她可以幫忙的。當我猶豫着把我不敢展業的想法説後，她笑着説：“這沒，每新人剛開始面對陌生客户都會的，這需要你的勇氣和真誠。只要你敢開口與客户溝通你就了一半，再把你想表達的意思向客户説清楚你就會的。去試試，遇到回來再説。”看着她真誠的微笑，聽着她鼓勵的話語，我心中的鬱悶一掃而光。接着趙經理又教了我許多展業的經歷和技巧。
反覆條款，趙經理教我的經驗，再去展業時，我的心裏很緊張，但不知為，之前想象的那麼恐懼了，與客户交流時。客户對公司的政策、理賠疑慮，但他已表示會考慮我的保險方案，並約好明天再談。從客户辦公室走，我長長地舒了口氣，我終於邁出了步。
回來後，我又地把客户的問題、詢問的意見和公司的條款、政策，真正胸有成竹。當我跨進客户的辦公室時，我非常自信地向客户回答了上次解答好的問題，宣傳公司、專業、道德的客户服務理念，宣傳公司保險條款的獨特優點，客户的疑慮和困惑逐漸打消了，終於點頭答應和我簽單。
我的單就談成了，回想起來仍有許多感慨，趙經理在關鍵時候的、幫助我，也許我會失去這的步。在，我感受到了公司營造出的、精誠合作的人際關係。
在與家人、同事分享喜悦的.，我開始把工作當成樂趣，並把建設財產保險品牌理想與人生成就在一起。每天，我寫下理想的計劃，每天的計劃，給勇氣去開始併到最後，以此為注入永不熄滅的創業動力。
奉獻
老一輩的人走過創業的艱辛，為年輕的人夯實路基，為年輕的人立下一座座路標，在創業的大道上把勝利延伸向遠方。公司的前途每人的前途。人以的理想和，以頑強的鬥志和精神，集體的智慧和力量，總分公司的和指揮，的和團結，讓品牌越來越的心中。今年四月份開業至今，規模、品牌、效益三者有機的，上下眾志成城，的簽單保費已超一千萬。在，員工們從點滴做起，用行動弘揚着，靠激情、靠勤勞，在日常工作中迸發着閃亮點；靠誠信、靠服務，在平淡小事上默默地打造着品牌。
的客户服務中心服務，一切市場拓展，一切一線營銷人員，地發展。的員夏天頂着酷暑展業，秋天踏着寒風拜訪，後方客户服務中心政策支持，為一線營銷解決。記得今年六月初，承保了公司的600車，要在兩天內出好600多張保單，出單員劉、吳連續加班，內勤管理人員在本職工作之餘，也義無返顧地加入到這項工作中，幫助整理材料，投保清單，保單送達客户手中。
理賠的同志更是任勞任怨，理賠內勤謝長期24小時全天候思想，細緻地接好每報案電話。在部尚查勘車的情況下，從黃經理到每一位有車的員工，都很樂意私家車查勘車。今年6月11日，一起罕見的特大，兩輛貨車猛烈相撞燃燒後報廢，搭載的貨物損毀，並死亡三人，重傷二人，一輛貨車所搭載的貨物屬於在投保了貨運險的八達物流公司。接到報案電話後，營銷服務部經理室立即精心部署查勘定損工作。在查勘車尚未到位的情況下，查勘定損兵分三路出擊：黃經理顧不上吃午飯，奔赴出險現場；曾同志前往八達公司核查賬冊資料；客户服務中心經理黃同志於次日清晨乘坐快巴趕往八達公司桂林接貨點。忙而不亂、組織有序的查勘定損工作，查勘定損憑藉的經驗和嫻熟的技巧了寶貴的手資料，為交警裁定事故責任後的理算賠付工作贏得了。客户也訝異於的反應速度，吃苦耐勞的敬業精神和優良的專業素質，連説“想，真是好樣的！”
我為能身在的集體而感到光榮，看到身邊的同事敬業愛崗的精神，看到對事業的不倦追求，我既感動又覺得有，感動於不懈的奮鬥，擁有屬於的一片空間，個奮鬥；覺得與相比，拼搏付出而收穫，但前進的腳步趕不上同事的進步，趕不上公司前進的步伐。還需繼續努力。
我能為創建民族保險業的優秀品牌而的一份光和熱感到驕傲，我熱愛我所在的公司，我熱愛我現在的工作，現在的我忙碌，卻很快樂、充實。我把保險工作當成職業來做，更是把它當成事業來奉獻，我已將公司的前途與的前途緊緊連在一起，有着的理想，為建設財產保險品牌而努力奮鬥！
太平洋保險新人培訓心得體會3
保險營銷員抱怨自己繳税水平過高是個老問題了，儘管20xx年國税總局發佈《國家税務總局關於保險營銷員取得佣金收入徵免個人所得税問題的通知》，將營銷員個人所得税税前費用扣除比例由25%提高至40%，保險營銷員們的繳税水平有所降低，但仍然存在較大的問題。
保險業的人經常拿出發達國家對於保險業的各種税收優惠政策去遊説決策部門，包括平安馬總也是好幾次在兩會提交提案，保監會倒是沒什麼意見，可惜保監會有沒意見似乎不重要。20xx年，保險業終於説服了國務院，國務院在建立上海國際金融金融中心的文件上專門提到要在上海試點延期納税養老保險，可惜財政部和國税總局至今巍然不動。天津市和保監會也曾經共同出台文件要搞養老保險優税政策，文件剛出台就被國税總局給斃了!結果，與發達國家截然不同，我國幾乎沒有任何鼓勵商業保險發展的税收優惠政策，營銷員們只能拿着理想的願景(如空中的遺產税)去忽悠客户。
總之，經驗表明，如果你給財政部和國家税務總局提建議加税，被恩准的可能性較大，如果要想減税，困難程度難以想象。如果要是保險業想要減税，鑑於保險業在國家整個大盤子中的“極端重要性”，困難程度還會增加100倍。
想不到，有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。幸虧最近宏觀經濟有所下滑，影響了就業率和社會穩定，保險營銷員們竟然純屬意外地遇到了好事!
一、營業税起徵點提高了
最近，為了貫徹落實國務院關於支持小型和微型企業發展的要求，《關於修改〈中華人民共和國營業税暫行條例實施細則〉的決定》由財政部、國家税務總局審議通過，自20xx年11月1日起施行。該決定將營業税起徵點由原來的“月營業額1000-5000元”調高至“月營業額5000-20140元”，各省、自治區、直轄市財政廳(局)、税務局可在規定的幅度內，根據實際情況確定本地區適用的起徵點，並報財政部、國家税務總局備案。
此後，一些省市紛紛將營業税起徵點調高至20140元，我在網上看到的包括雲南、浙江、安徽、廣東、青海、深圳、廈門。也有省市的税務部門表示要再研究後確定，估計在20xx年1月份會大面積頒佈。
營業税起徵點調高至20140元后，我估計90%以上的保險營銷員無需繳納營業税了，倒轉過來的含義是：保險營銷員們的月收入可以提高約6%，雖然趕不上實際的通貨膨脹率，但意外之財，誰也不會嫌少。一家媒體記者就此去採訪某個保險營銷員，這位老兄興奮地説“營業税起徵點提高了，我們以後可有希望了!”真心希望他能多高興一會兒!
二、營業税新政對保險營銷員納税的.實際影響(假定營業税起徵調高至20140元)
除營業税起徵點提高外，保險營銷員繳税辦法與原來完全相同，即：營銷員首先要繳納營業税金及附加，然後將佣金收入的40%作為展業成本，將剩餘的60%佣金收入扣除實際繳納的營業税金及附加後，按照“勞務報酬”項目的費用扣除標準和税率計算繳納個人所得税。
按照最新的《個人所得税法》，對於勞務報酬所得，適用比例税率，税率為20%。每次收入不超過四千元的，減除費用八百元;四千元以上的，減除百分之二十的費用，其餘額為應納税所得額。
另外，對勞務報酬所得一次收入畸高的(應納税所得額超出20140元的)，個人所得税實行加成徵收，具體辦法通常為：一次取得勞務報酬應納税所得額超過2萬元至5萬元的部分，按20%計算應納税額後，再按照應納税額加徵五成;超過5萬元的部分，按20%計算應納税額後，再按照應納税額加徵十成。
下面用一個案例來演示營業税新政對保險營銷員納税的影響：
計算案例：某保險營銷員月收入為10000元
最新算法：
①營業税：0元(因為月收入低於營業税起徵點20140元)
②個人所得税：將4000元(10000元×40%)作為展業成本，將剩餘的6000元(10000元×60%)按照勞務報酬所得繳納個人所得税，繳納數額為：6000元×(1-20%)×20%=960元。
共計納税960元。
以前算法：假定調整之前的營業税起徵點為5000元
①營業税：10000元×5.5%=550元
②個人所得税：
應納税所得額=[10000–550 -(10000×40%)]×(1-20%)= 4360(元)
應納個人所得税=4360×20%=872(元)8 ^1 gb& e9 e5 j, u1 gb& e9 e5 j, u共計納税：1422元(=550元+872元)
節税數額：462元(=1422元-960元)。
可能讀者會疑惑為什麼不是節税550元，而是462元。原因是：儘管營業税少交了550元，但個人所得税的應納所得額卻提高了550元×(1-20%)，由此導致個人所得税多交了：550元×(1-20%)×20% =88元。
三、新政作用的侷限性
我們也不能高興的太早，實際上，新政真正影響的是那些月佣金收入在5000元至20140元之間的那些人，這部分人原來是需要繳納營業税的，現在不需要交了。對於那些月佣金收入低於5000元的人，新政實施之前就不需要繳納營業税，所以，新政對他們沒有影響;對於那些約佣金收入超過20140元的人來説，新政實施之後，還要像之前一樣繳納5.5%的營業税及附加，新政對他們也沒有影響。這樣算下來，真正得到實惠的營銷員恐怕之佔30%左右。
此外，現行保險營銷員税收制度仍存在兩大問題：一是個人所得税按照勞務報酬所得而非工薪收入徵收，導致起徵點過低、税率偏高的問題。仍以上述月佣金收入10000為例，假定其實際展業成本確實為4000元，則其個人所得税的實際起徵點僅為1200元，遠低於新個人所得税法規定的3500元的工薪收入起徵點。適用税率20%也遠高於同樣為6000元工薪收入的適用税率(按累進制計算，約為6%)。二是保險營銷員們自行繳納的基本養老金、醫療保險金、住房公積金等社保費用不能在個人收入的所得税前扣除，造成營銷員們負擔進一步加重。
我的研究表明，儘管買保險是理性，但不願意買保險卻是人們的天性，所以，賣保險難，賣保險的人更難!強烈建議財政部和國税總局給他們鬆綁，對保險營銷員税收問題進行進一步改革!
