培訓心得體會【必備】

當我們心中積累了不少感想和見解時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。到底應如何寫心得體會呢？下面是小編精心整理的培訓心得體會，希望對大家有所幫助。

培訓心得體會1

為期兩天的寒假培訓結束了。培訓中教研室領導為我們精心準備了很多優秀教師的講座和課堂視頻，雖然時間很短，但忙碌而充實，學習到很多先進的教學理念，受益匪淺。下面就簡單談談自己的心得體會：

一、長文短教，構建高效課堂。

何為長文短教？張龍老師在他的《長文短教的思考與實踐》中是這樣説的：“所謂“長文”，就是篇幅長、文字多、內容豐富的課文；所謂“短教”，就是在對文章整體把握的基礎上，在教學中凸顯重點，選取最有價值的內容進行教學，對學生進行恰當地訓練，把握本質，對教材做出藝術化的處理。”怎樣長文短教呢？張龍老師説：“我們要充分地利用好教材，凸顯重點，儘可能地挖掘文本的魅力，深入淺出，更好地發揮課堂40分鐘的效率，刪繁就簡，去粗取精。從提高課堂教學效率的角度出發，克服面面俱到的弊病，對每堂課的教學內容進行大膽取捨，選取文章中最有價值的'內容來教，以此來減輕教師和學生的負擔。”張龍老師在他的《懷念母親》一課中很好地體現了他的長文短教的思想。教學設計緊緊抓住文章所表達的情感展開。上課一開始就開門見山，首先出示了“食不下咽、寢不安席、終天之恨、頻來入夢”等詞語，讓學生體會詞語中藴含的思想感情，接着用“課文表達了什麼樣的感情”的問題直接揭示了文章的中心，並讓學生劃出抒發情感的語句，批註體會，接着引導學生體會四則日記中借景抒情的寫法。因為合理取捨，節約出時間進行小練筆，既進一步加深對文章的理解，又學習了借景抒情的寫法，提高了學生的寫作能力。

無獨有偶，孫明麗老師在《北京的春節》一課中也大膽取捨，長文短教。我在教這一課時，讓學生將從臘八開始的老北京習俗都找出來交流，一節課時間很緊張。而孫明麗老師卻大膽取捨，只選取了最具代表性的除夕和元宵節學習，節約出大量時間又學習了《吆喝》，並欣賞廟會視頻，進行小練筆寫作，課堂容量非常大。通過長文短教，構建了高效課堂。

二、培養興趣，狠抓朗讀背誦

小古文教學在高年級是教學重點，更是難點。結合講座和姜斌老師的《文言文兩則》視頻，以及自己在教學中的體會，我認為小古文教學主要應重視以下兩個問題：

第一、培養興趣是關鍵。很多國小生對小古文不感興趣。主要原因是時代距離遙遠，小古文在內容和語言形式上與現代語言有很大差異，學生缺乏語感基礎，不易感知。並且學後在生活中很少應用，容易遺忘。興趣是最好的老師。因此，如何培養、調動學生學習小古文的興趣是學好小古文的關鍵。教師可以採用多種方法激發學生的興趣。精心設計導語，巧妙設計問題等，都可以調動學生學習興趣，激起學習慾望。姜斌老師在《薛譚學謳》的教學中設計了猜讀的環節，就很好的激發了學生的學習興趣。

第二、朗讀背誦是基礎。因小古文距離學生時代遙遠，學生在學習時有一定的難度，所以應讓學生反覆誦讀，以至背誦。正所謂“讀書百遍，其義自見”。打好了朗讀這一堅實的基礎，字詞的理解，翻譯，內容的感悟也就迎刃而解了。朗讀可以採取多種方法靈活進行。如聽錄音，教師範讀，朗讀比賽，可以笑着讀，呼喊着讀，也可以搖頭晃腦的讀，可以自由讀、齊聲讀，也可以指名讀；可以有共性的賞讀，也可以有個性的品讀。總之讓學生反覆的讀，在讀中感悟、讀中品味、讀中鑑賞，在讀中受到薰陶。對那些優秀篇章、名言佳句可反覆誦讀體味，達到背誦。不要怕朗讀佔去了大量時間，只有讀通，讀熟，讀懂，讀透，就可以收到事半功倍的效果。

通過培訓學習，深深感到自己與優秀教師之間有着很大的差距。在今後的工作中，將虛心學習，不斷探索，提高自己的素質，盡最大能力做好本職工作。

培訓心得體會2

為了提高教師的素質，進一步推動學校教育教學改革，縣教育局為我們中國小組織了為期2天半的培訓，這次培訓的內容緊緊圍繞課堂，將理論與實踐相結合，內容豐富，形式多樣。對我來説，培訓來得及時、實在，我覺得受益匪淺，深受啟迪。在培訓中，我聆聽了10位教師的講授，感覺是幸福而又充實的，因為面對不同風格的名師，聽到不同類型的授課方式，也感受到了思想火花的衝擊。耳濡目染的東西很多。但要“採他山之玉為我所用，納百家之長解我所困”卻需要一個消化吸收的過程，這個過程也許很漫長，也許會走得很累，但作為剛入職教師行業的我來説，我會走下去，我相信自己也能走下去。前邊的路很長，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我會朝這個目標去努力。下面，我將談談自身對本次培訓的體會：

一、物理課堂教學環節的重識

對於剛剛邁入教師職業的我來説，印象中課堂教學模式為：導入，學生自主學習，合作交流，小組展示，當堂檢測。現在我認為這是符合現代“以學生為主體，教師為主導”理念的通用教學模式。而每個學科都有它自身的教學特色，物理也不例外。

就“導入”來説，我在教學過程中經常用到的是知識回顧（自身對這種方式印象最深刻），而近兩天半的教學觀摩，其中在這一環節印象深刻的有：城關中學孫曉麗老師在做《串、並聯電路的連接及應用》一課中使用的是“問題情境”導入（她自制了一個只能看見兩小燈泡發光的盒子，問學生“你想知道這兩燈泡是如何連接的嗎？”從而激發了學生好奇心—我自身很欣賞孫老師的製作），太原教研室陳紅梅老師在做《探究歐姆定律》一課時，利用的是生活現象（舉電飯鍋，電風扇，冰箱等），提出問題（這些用電器都有2—3檔，那麼人性化設計的背後是什麼在變？電阻，通過用電器的電流）。而其餘大多數老師都使用的是知識或實驗的簡單回顧。物理的教學思路是：生活—物理—生活。在此，曹主任的簡短點評讓我深受啟發：物理課堂如果沒有情境就沒有意義，就像湯中不加鹽就夠不成美味。竟然由生活走向物理，那麼在此應先給學生創設生活情境（如陳老師的導入），賦予物理知識生活的意義，從而有利於學生建構知識，讓學生體會物理就在身邊觸手可及。而其他的導入就略顯遜色。細細品味專家的點評，結合自己的教學，發現當談及生活時，學生有話可説，而用知識回顧來導入，學生會顯得對教學的疲倦，不宜激起學生的興趣。

在10為老師的展示課中，大家都做到了“當堂檢測”，但對我印象深刻的是太嶽中學王慧峯老師，她的分層練習得到了專家的認可。首先她選擇較簡單的知識點為基礎，檢測學生沒問題後又選了另一個習題。“分層練習”或“分層教學”是新課程提出的先進理念，但反思自身感覺自己在課堂教學過程中把握的不夠好。不能及時的靈活的進行訓練，這是我需要提高的地方。還有陳紅梅老師的一句話“負責任的老師必定會監控課堂生成性（落實到筆頭上）”。反思自己課堂：有時因為趕進度這點做得不夠好。現在想想，如果只有自身的教學進度，沒有學生的知識的生成，這是沒有實效的，嚴格的説，是對學生的不負責任。

二、物理教學的方式，方法

1、如何才能做到有效備課

11月x日上午，在聽完太嶽中學張效周老師的課後，教師們開始對此問題進行探討。張效周老師在進行説課的過程中談及到自己備學生，備學情（基礎較弱的學生課時安排的內容相對較少）—張老師做到了尊重學生的認知，體現了學生主體的思想，備課反思（應備知識的物理意義，生活意義）。那麼，這給我的啟發即為：要將新課程中提及到的“以學生認知規律為核心設置課堂”理論與實際教學結合起來，必須分析學生自身，對於我來説沒有太多經驗，那麼可以向有經驗的優秀教師請教，提建議，讓自己的課更符合學生自身。

備課除了備學生，備學情外，另一重要因素—備知識。展示課中城關中學的教師都使用了“目標引領，問題導學”導學案，但這上面並沒有很好的體現問題導學。孫曉麗教師的導學案上明確指明瞭目標，如“目標一，如何使小燈泡同時發光；目標二，連接串聯電路……”這讓學生清楚的認識到自己學習的方向。而對於教師來説，引導問題的設置是重點，同時也為難點。在此，專家給了這幾點的建議：問題的設置應具有啟發性，針對性，適時性，層次性，邏輯性。如：在講到《探究凸透鏡成像的規律》這節實驗時，可以設置如下問題（1）成放大、縮小的.像的“焦點”在哪裏？提示：凸透鏡的焦距為10cm。

（2）當蠟燭在焦點處，成像如何？實驗並觀察……。問題明確且層層遞進，具層次性。

2、探究課及規律課應如何引導

實驗是物理學的基礎，也是教學過程中最重要的部分。國中的物理教學中，每一小節都會有相對應的實驗，只有學生經歷了實驗的過程，才會對知識有深刻的認識。太嶽中學郭慧明老師做《探究凸透鏡成像規律》這節課時按科學探究的過程進行教學，教學過程中出現了這樣的問題，進行實驗收集證據這一環節時，學生玩實驗儀器，不聽老師的提問，造成引導失敗，致後面的環節不能順利的進行，教學任務不能順利的完成。這種現象在我的教學過程中也出現過，讓學生做一個實驗，學生由於好奇心驅使便收不住了，影響接下來的教學。那麼，面對這種課堂教師應該做些什麼？專家指出：可以課前把儀器發給學生，以致消磨學生的新鮮感或在進行實驗時再將儀器發給學生，同時在做實驗時教師應設置好具體問題，環環相扣，讓學生做有序的實驗。

學生做實驗進行探究，體驗的便是規律的形成過程，在這之前，應讓學生對規律的意義有個初步的認識，以便激發學生的學習興趣。體驗完規律的形成接着便是對規律的內涵與本質的理解，這就需要教師進行進一步的闡述。最後上升到對規律的應用，這就要聯繫生活實際舉例説明。

3、教學的關鍵在於教方法，開發學生的思維

物理是一門嚴密的理論科學，且是帶有方法論性質的科學，注重培養學生的理解能力，推理能力，實驗能力，應用能力，探究能力。新課程強調“學生的發展為中心”，那麼提升學生的思維能力便是重中之重。物理實驗教學中尤其重要的是實驗的設計，這是大多數教學老師的難點，而在這次培訓過程中，太原市迎澤區教研員陳紅梅老師就實驗的設計做示範。在《探究歐姆定律》中經生活情境引出電流後，學生自己設計研究電流與電壓，電阻的關係的電路圖，進行展示，在此，陳老師從三方面進行點評（1）安全（2）便捷（3）實驗方案能否達到實驗目的。

在城關中學《串、並聯電路的連接及應用》一課講授中，陳老師指出在電路中關於電路的連接，關鍵在於教授學生電路的連接方法：用電器應首尾相連；電流表、電壓表“+”接線柱進，“—”接線柱出；開關的位置不同，作用不同。

以上便是我這次的體會總結。通過培訓，讓我能以更寬闊的視野去看待物理教學工作，讓我學到了更多提升自身素質和教育教學水平的方法和捷徑。在今後的課堂實踐中，我將把這次培訓領悟的教學方式方法貫穿於課堂中，不斷改善自己的教學，從而培養出新時期“發現型、發明型、創造型、創新型”的學生。

培訓心得體會3

這次培訓使我受益匪淺，所講到的點點滴滴都是我們生活和工作中的方方面面。本人也切實的感受到對自己的啟發很大，在此特別感謝公司組織了這次的培訓活動，希望以後還有機會涉及。

下面我就簡單的陳述下我個人的培訓心得，意見就不在這裏詳加説明了。

1、 公司是個集體，也是個團隊。公司的領導、經理人尤其重要。掌握着公司的大的方向，在建立相互信任和支持的基礎上，要清晰共同的目標，及相應的專業知識，能夠啟發自己的員工，協調各個部門的工作銜接，要加強這個團隊的成員的強大向心力，也就是共同的使命感和共同的目標。

2、 公司的制度都是大同小異，這一點培訓的老師也有提，但怎麼樣能尋求一個適應並促使我公司的發展的制度值得大家深思。怎麼樣激發員工的積極性，增強公司的活力，並能把公司精神作為內部員工羣體心理定勢的主導意識，構成了公司企業文化的基石。使我們公司擁有家庭式的和睦，兄弟般的人際關係，軍隊式的紀律。

3、 激勵不僅在被動漲薪。工作中，每個人都期待被鼓勵、被認可、被表揚。正因如此，一樣多的.工資成本，可能會出現截然不同的結果。幹活拿錢，天經地義。對員工來説，這點肯定不能少，然而，怎樣個拿法，為了公司健康發展，還必須採取更多的非薪酬激勵機制。最簡單的方法就是尊重，領導和員工互相尊重、樹立形象、豐富文化知識，達到琴瑟和鳴的效果。最重要的方法就是情感激勵，“士為知己者死。”領導與員工一同談心、一同歡笑、瞭解困難、盡力幫助、形成集體凝聚力，達到“人心齊，泰山移”的效果。非薪酬激勵更要注意員工參與，讓其知曉、詢其意見，提高其參與感、認同感、歸屬感，“讓每個員工都是決策者”這本身就是最高明的決策。

4、 一視同仁的管理方式。日新月異的激烈競爭中，企業要謀求發展，一視同仁的管理方式是不可或缺的。管理不是比賽誰比誰的愛最多，更不是比誰是誰的親戚朋友。

5、 公司的命脈“利潤”。我們做一切工作就是圍繞這兩個字展開的，所以公司進行的一切公司都是為了實現這兩個字，為這兩個字服務的，公司制度及經理人都應該清晰這兩個字，不要忘記“利潤”是公司的命脈。

培訓心得體會4

各位領導、各位同事、各位同學：

大家早上好!

我叫XXX，是這次訓練的營長。我很高興站在這裏和大家分享我在培訓過程中的經驗。

我收穫了很多。這次為期九天的培訓是在美麗的二龍湖B&B度假村進行的。這是一個非常難忘的九天。雲南興福銀行近百名合作伙伴共同培訓，共同進步。集體聚會帶給我們歡笑的同時，也連接着你我;競技比賽展示了每個人的個人能力，也凸顯了團隊合作的重要作用。在好的時候，我們用笑聲分享快樂;在逆境中，我們用微笑凝聚勇氣，開拓進取!

在培訓中，我們講了很多市場營銷、禮儀和團隊合作的課程，並通過遊戲的方式進行實踐，培養我們的團隊意識和合作精神。我們受益匪淺。比如在禮儀培訓方面，我認為員工禮儀、行為規範和道德規範的培訓就像一面鏡子，反映出我的缺點和弱點，這樣我才能更好地仔細審視自己，教我們自律取悦他人。一方面，遵章守法，養成良好的工作習慣，既能保護自己，又能避免麻煩;另一方面，只有本着誠實守信的原則，才能成為優秀的專業人士。

市場營銷的培訓比較實用，我們也很有成效，因為市場營銷關係到我們的業績，我們必須熟練掌握。培訓老師講了很多理論和細節，可以實踐，我們可以直接在以後的工作中運用。我做了很多筆記，並與學生們進行了討論。在第二輪比賽中，我發現這些技巧非常好用，我們記住了所有的細節。

對於我們團隊來説，團隊精神的培養是非常有趣和實用的，我們非常喜歡。將趣味遊戲與工作、生活、學習有機地聯繫起來。它不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，也給我帶來了深刻的思考和啟示，尤其使我對自己有了更好的客觀認識和清醒的認識，我自己的`缺點是執行力有待提高。以前我覺得自己一直很好，但是現在，通過對小組活動的總結，我發現自己還有很多需要改進的地方。在執行力方面，老師講了很多技巧，我也在不斷提高，鍛鍊自己，團隊的分工與合作也很重要，因為一個優勢説明團隊需要合理的分工，相互配合，這樣一個真誠的團隊，為了贏得比賽。

更重要的是，成員之間只是分工不同，重量沒有差別。如果你想贏，你不能依靠自己的力量。只有團隊中的每個人都努力工作，你才能贏。因此，平等意識非常重要。我們生來平等，應該平等對待每一個成員。

經過這些培訓和課程，我得到了全面的提升，感謝老師們，感謝團隊中的每一個小夥伴，同時，我要感謝所有的班委，感謝大家的合作，讓我們這次的培訓更有組織性和紀律性。感謝大家的辛勤工作和奉獻精神。希望大家在今後的工作中繼續保持原意，開拓進取。

在接下來的工作中，我們會遇到很多困難和挑戰，但我們做好了準備，不怕困難和風險。同時，我們將團結一心，不斷改進工作，努力拓展業務範圍，提高服務意識，爭創上游，不辜負銀行董事和同事的信任和支持，不斷突破自我，取得更好的成績!

謝謝，我的分享結束了。

培訓心得體會5

為期五天的培訓就要結束了，心裏滿是戀戀不捨。如果用一句話來形容這次培訓的收穫，我想就用這樣的句子吧：學習並思考着，其樂無窮。

這次培訓，連頭連尾5天。對於我們一線教師來説，參加這樣的培訓，可以説是二難選擇：不來吧，這是難得的充電機會，再説，我們也需要提高；來吧，中年教師的課業負擔重得很，學校的雜事又多，要來，工作就得加緊幹，真是吃不消。家庭負擔也很重。離了一個人，家庭可能就轉不起來，家務活、照顧孩子全得扔給愛人了，於心不忍。不過，左右權衡，還是要參加！為了自己專業的發展，為了教學的效果，為了提高孩子學習的幸福指數，是一定要來的！既然來了，就要學到東西，就要有所改進！否則，就對不起這在職的學習了，也對不起學校和家庭了！

在這裏，我首先要評價一下一直和我們在一起的三位老師：班主任魏形峯老師，真的就像我們的中學班主任，事必躬親，認真負責。他兩鬢髮白，可是聲音洪亮，説話清晰，從不拖泥帶水，舉止很乾練，看他頗有享受指揮的感覺。每天他都穿插着告訴我們注意事項，可謂説關懷備至。今天在xx中學吃午飯，我們100多個學員開始吃了，他才和黃明明老師最後打菜，也是一樣的排隊。這樣辛勞真讓我們感到心酸！黃明明老師，江南大學副教授，我們這個培訓項目的主要設計者。他的普通話很標準，聽起來很舒服、很親切。他的舉止非常儒雅，説話的時候總是帶着思考並考慮聽者的心，講的話很實事求是，總替我們受培訓者着想。既有理論的指引，又能照顧到實際。是一個對全省教師實際很清醒、很瞭解的老師。最後，我想説一下王聚元老師。王教授，應該在60開外，是一個清瘦、睿智、對語文教學極其認真負責的人。他不羅嗦，但是凡是他該講的時候，從來是當仁不讓、毫無保留的講。

看得出對中學語文教學事業的熱愛！這種熱愛竟然能保持終身，真讓人敬佩！看得出來，對於來培訓的各地教師，他的態度是很愛，很關心，當作孩子，既尊重我們，又耐心的告誡我們。真是親切！就像我們中學的語文老師一樣！三個老師，如果有共同點，就是對工作、對事業，都很熱愛和敬業，這種精神也感染了我們。還有，他們對培訓的認識也很清醒、到位。一直鼓勵我們獨立思考，善於取捨。這既滿足我們的自尊心，又是極高明的善意提醒。組織老師的認真負責、主講老師的大牌、參觀學校的精心準備，都保證了這次活動的質量。我們這些學員紀律好，逃課的幾乎沒有，個個都很認真，都收穫不小！真的感謝這次培訓會議，真的感謝省教育廳組織這樣的活動！

説實話，我這次參加活動，是認真準備的，也是有些挑剔的。一是，自己這些年的積累、追求、探索，心中積累了不少問號和困惑，是需要這些專家幫助來解決的。我帶着問題來，就是有備而來。我希望，專家老師的指點，能夠給我釋疑解惑，我希望和來自全省各地的同行交流，能夠有所啟發。果真這樣萬一，我就覺得值了，不虛此行。第二，我最怕培訓沒有針對性，泛泛地講，不結合實際講，空講理論，唱高調，脱離實際。這樣的培訓不但讓人生厭，更是勞民傷財。而學習，其實只要有心，時時處處可以學習。假如一個人如果從來沒有看過王榮生老師的論文，那麼他怎麼會和王老師有實質性的交流呢？現在看來，無論是專家的講座，還是參觀學校老師的上課，都是很實在的，有針對性地，有前瞻有啟發。我很滿意這樣的培訓。我收穫滿滿，當然要好好消化，好好改進。現在看來，集中培訓的好處是，能夠讓我們從繁雜的事務中暫時抽離出來，專門靜下心來思考，多少有一點系統的思考，這是很有必要的。雖然不指望改進一步登天，但是這顆種子一旦播下了，一定會頑強的生長的。星星之火，可以燎原。這就是這次培訓的意義。

為了更好地學習，與過去相比，我作了一些改進：

第一，堅持寫培訓日記。到今天大概有5則了。既寫培訓的內容，也寫培訓的生活，包括花絮。這主要是為了備忘。因為時間一長，就會忘的。

第二，堅持寫詳細的聽課筆記。學會記筆記可不是容易的事，重要的要寫下來，有些聽聽就是了。這樣不至於來不及記，也不會遺漏重要的知識點。這次筆記的效果還是可以的。我沒有迷信手機、照相機拍那些ppt,因為就是拍下來,也不會看的。寫下來一遍,會有印象的。另外，還是堅持變成電子稿。紙質稿容易少掉，電子稿會再一次思考。所以，培訓期間沒有時間變成電子稿的，回去後也要立即變成。因為，這些理論和思考是可以長期指導我們的。

第三，我最大的改進是，敢於和老師交流、提問了。我是帶着疑問而來的，而且，我看得出，這些專家、教授、老師，都是有水平的，都願意向我們傳經送寶的，是同路人，是可以指引我們的。一個人敢於向自己的能力和智慧智力挑戰，這不是什麼丟臉的事情，也不會被人嘲笑的。如果在智慧者面前，不敢提問，不懂裝懂，才是真正不智的人！所以，5日上午開班儀式和王聚元老師講座結束後，我大膽地走過去和兩位老師説，我喜歡他們的説話。就這樣開始和老師們交流起來。5日下午，王榮生老師做報告。中場休息的時候，我勇敢地走過去，和鼎鼎有名的專家合影。我也趁勢和王老師説了我的.困惑，我問他，為什麼我自認為積累了很多方法，可是到了老師那兒都一文不值呢。我很有失落感。雖然我此舉有些影響王老師休息，但是我覺得王老師是認真聽完我的話的，是明白我的意思的。下半場開場的時候，王老師果然説到了我，請我舉了手。讓我把問題再重複一遍。

然後，王老師花了不少時間來解答的我的疑問。既肯定了我也指出了我的不足。我聽得更加認真，也在艱難的思考，就是我一定要明白王老師説話的本意。想不到，第二天，王聚元老師在點評第一天時，又狠狠地表揚了我，鼓勵了我。我明白了，一個人只有先“沒有臉”了最後才會“有臉”。7日，在無錫一中聽課，間隙裏，我和一中的一個老師交流，竟然非常投機，説到了一塊兒，有許多共識。這無疑又增加了我不少信心。大城市，好生源不必羨慕，我在鄉下一片土地上同樣會收穫自己的風景的。農村可以包圍城市的。毛主席也可以進北京城坐天下。人不能失了志氣。我又一次請教了王聚元老師，他告訴我不要迷信權威，要善於獨立思考。就那不經意的談話，卻啟迪了我許多。一個人在迷茫地前行，卻有智者德者相助，這種幸福和快樂，不足為外人道也。

在學習期間，我還收穫了與同仁們一起相處的快樂，為大家服務的快樂！楊志芳老師講座結束後，留下一本作文教學的校本教材。不少老師看到後都想要，我就主動地去幫助複印，一共複印了三次，印了有三四十本。幫助別人不是快樂自己嗎？其實這就是舉手之勞。也許是同行，惺惺相惜吧，因為我理解同行的甘苦。我們有共同的命運，所以我們有共同的情感，共同的追求。我覺得我交了不少的朋友，收穫了友誼和信任。五天的時間裏，我還堅持了跑步，鍛鍊了身體，又欣賞了美麗的江大校園，這開闊了我的心胸，涵養了我的氣質。培訓期間，我還家裏的學生保持聯繫，探索了老師外出培訓期間，家裏學生學習的管理辦法。我覺得，自己的每一點探索，都能堅持，也都有收穫。我教學智慧在不斷長進，我的教育情懷愈加充實、寬廣。

最後，把我在培訓期間悟到的幾句話寫下來，作為結尾，也與諸君共勉：

也許，我一輩子都教不到最好的學生，但是，我會嘗試着把自己的學生當作最好的學生教。他們，就是最好的學生。

語文老師可以一天不上課，幾天不上課，但是，學生一天不能不學語文。語文老師不能一天不思考。

各人有各人的幸福快樂，我的在於教育教學，這與別人無關。我守着我自己的，不卑不亢！

感謝無錫！

再見無錫！

培訓心得體會6

企業管理、制度、決策的根本都是由執行力決定的，對於企業的三座大山而言，任其如何規定，都必須有切實可行的執行力去執行，提高執行力是企業發展的關鍵。

一個成功的企業，在管理方面講究的是貴在執行，任何企業的成功都必然是執行的成功。我覺得我們的企業在發展過程中，從各級領導到普通員工都應該全面貫徹執行企業指令。執行力是決定企業成敗的一個重要因素，是構成企業競爭力的重要一環，只有掌握並充分將執行力運用於企業戰略中，企業才具有獨特的競爭優勢。沒有執行力，就沒有競爭力，這是現代市場經濟發展的必然。

對於專家餘世維博士《贏在執行》中的'一句話我覺得説出了一些企業執行力不強的根源，他説：“不把任務當回事，目標再明確也不行”。這就是我們經常所説的責任心，一個責任心不強的員工，儘管有豐富的經驗，有足夠高的學歷，他也沒辦法完成重要的工作。這也使我認識到一個企業，一個好的企業，就必須注重培養員工的工作責任心，樹立工作責任感，作為下級就必須認真執行企業下達的任務和指令，對於執行中遇到的問題，需要大家以積極的心態去對待，去解決。

一個好的企業要發展，我認為應具備一批懂得經營管理、善於團結、有凝聚力、高素質的隊伍，因為好的執行力要靠好的人才去執行。如果每個員工在工作當中，在職責範圍內，在自己的崗位上，都能夠按照工作標準和上級指令不折不扣的執行，我想企業就會具備發展的源動力，我們的企業也就更加具有競爭力。

餘博士説：“不忙的時候，主動幫助別人”。對於這句話，我的個人理解是，一個企業就是一個團隊，養成團結互助的習慣也就是培養了員工的團隊意識。身為企業一員，只有具備團隊精神，貫徹領悟企業領導的思想，才能提高個人的工作能力和執行力，在工作中做到有壓力才有動力。

同時作為一名基層企業領導，一方面我將在今後工作中的加強主動性，不斷的要求充實自己，更好地去學習、去思考，全面貫徹執行力度。另一方面不斷加強各部門之間的互相協助，重視團隊精神，多和員工溝通思想，儘可能提高每位員工的執行力!

培訓心得體會7

近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長鬆老師的《東方名家》教學關盤講課，感覺受益匪淺。其中對我印象最深的是《企業績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關的都是薪，凡是與精神有關的都是酬。要麼給物質，要麼給精神。一定要相信精神比物質更加重要。

績效的績是成績、業績、結果的意思，效是指行為。薪酬包括物質和精神。物質包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鈎，工資和職能掛鈎。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鈎，晉升和品行掛鈎。這是薪酬和績效的關係，畫圖表示更清楚。

薪酬管理學中的毛利潤=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。

菲爾德薪酬法對企業管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明瞭方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰工作極限!這個方法拿過來就能用，我沒有白學。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學習成就未來。我對管理好同心商貿又多了很多自信。

“與其去改造一個不適合的人，還不如重新去選對一個有天賦的人!”

“什麼叫成功?就是做自己最喜歡的事情，並且做到極致!――C8啟示錄”

“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己。”

“任何行業，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名!”

“決定我們未來的，不是現有的能力，而是我們的`目標!”

“目標是個相對數，作用是區分。目標=方向+標尺。”賈老師：

“別人的毛病是我們存在的理由!”

“道歉是一個人不承擔後果的最佳途徑!”

“有尺度的夢想是目標，沒有尺度的夢想是幻想!”

“一家企業能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個生存指標。”

“當一家企業的產品定位到人的身上時，就失去了主動權!”

“家庭通達最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情。”

另外使我體會到管理學中的九大關係：

一、過程與結果

對於成功人士的首要評價標準：那就是能不能為公司創造價值，強調結果導向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗你付出結果的惟一標準，業績至上，我們評價員工的標準不是工作量，是態度。客户不在於大小，而是在於對我們公司的貢獻的價值，有價值的客户才是我們真正的服務對象

二、服務與營銷

營銷在先，服務在後，服務是為營銷服務的

評價服務的標準，是客户是否為你的服務買單

沒有營銷量，難有服務價值，交錢的客户是認同公司的客户，服務認同公司的客户，才是惟一的價值。

三、專業與狼性

銷售人員的專業性，在於是成交大户

從武勇到優雅過程是從旺盛到死亡的過程

專業並不等於沒有狼性，專業是一種時間的修煉，但首先要有狼性

狼性營銷是諮詢培訓業團隊的成功營銷第一條件

責任，榮譽，目標都變得無所謂時，將失去一切狼性

四、奇招與基本功

不要認為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個漫長修煉的過程

員工學習的方向是銷售技能，到管理技能

我們需要做到的是：建立信任，塑造價值，告知價格，立即成交

你對你的產品相信有多深入，你的客户才會相信有多深

五、成交與感情

成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情

在業務基礎上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業務-洛克菲勒

在成交時，如果你礙於面子或感情，不敢面對客户促成成交，則説明你內心中並認同這個產品對客户有真正的幫助

一方面你內心在恐懼客户的拒絕;但你不知另外一方面，客户多需要你給他堅定的信心，告訴他這個產品值了。

成交前是魔鬼，成交後是天使

六、努力與天賦

玉不琢，不成器

有天賦也需要努力，努力可以使一個人從平凡到優秀，天賦可以使一個人從優秀到卓越，不努力會使一個人的天賦磨滅，沒有任何價值

七、成長

對管理者，永遠先做應該的事情，再做喜歡做的事情

對於一個人的興趣，也需要管理

八、抗拒與需求

抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨

不要被客户的抗拒影響，我們要做的事情是以客户的拒絕為支撐點，從正面對客户施加影響，不是客户影響你，就是你去影響客户

九、比較與信念

成功人士先相信後看到

注意力等於事實。

以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當中最大的收穫以及感想，把這些體會寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進步。

培訓心得體會8

很榮幸能參加由江蘇省特教師資培訓中心組織的省聾教育語文教師培訓活動。這次培訓內容豐富、形式多樣。有專家的精彩講座，有學員的教學展示，有學員間的互動交流??回眸這一星期的培訓，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積澱，也有教學技藝的增長。

一、專家講座，精彩紛呈

我有幸聆聽了盛永進、談秀菁、趙慶等專家的講座，得到了前衞的理論薰陶。感受最深的是南京特教學院的盛永進教授的講座——《融合背景下特殊教育課程改革的思考》。盛教授幽默的語言深深吸引了我，講座的內容更在我心中掀起了陣陣波瀾，不僅讓我瞭解到了世界前沿的教育教學改革動態，而且還學到了先進的教學理念，在專家講授的一些教育教學實例中產生了共鳴，從而讓我能從理論的層次來解釋自己在教育教學中碰到的一些現象。

趙慶校長先總結了聾校語文教學的現狀：學校的語言教育是促進語言能力發展的最好形式。但事實看來聾生語言的掌握效果並不好，這是因為學校相對忽視語言能力的培養，對聾生語言的培養目標要求過低，或陷入空談；放鬆對高年級聾生的口語訓練；書面語訓練與生活脱節；教學方式更強調對語言知識的識記，不利於發展聾生獨立遷移、類化所學語言知識的能力。接下分析了聾校語文課堂的卻失，一是要求模糊，缺失目標。二是單調枯燥，缺失情感。三是機械訓練，缺失積累。最後推薦了五個給我們語文教學有啟示的例子。

第一位是韓軍老師《新語文教育給聾校語文教學的啟示》，舉三反一，“語文的學習首先必須‘舉三’才行，然後才能‘反一’”。“舉三”就是大量閲讀、大量積累，這是學習語言的前提。“反一”就是學生自己的讀寫能力。沒有舉三，難有反一。這是學習語言、形成言語能力的根本規律。聽障學生的語言學習，我們就更應該確立“舉三反一”的.理念：不僅在“舉一”上指導到位，更應該在“反三”上大有作為：將語文教材當作例子精讀精悟，並以教材為港灣，將學生引入到課外閲讀的浩瀚大海中去，教給學生在那裏搏擊風浪的本領，見識知識天地的美麗開闊，領略精神天地的無限風光，以達到舉三反一、自求博取的目的。雅各布·布洛諾夫斯基在《科學與人的價值》中説的那樣：一個孩子讀書就如同化工廠從海水裏提取鎂，幾十億加侖的海水在這個大化工廠進出着、被處理着。從每一加侖海水裏並不能提煉到多少鎂，但是從數量龐大的海水裏，情形就不一樣了?

第二位是孫雙金《重構國小語文教學體系的思考給聾校語文教學的啟示》，遵循規律，他認為現在的教材基本上是有一篇篇白話文組成，教一篇白話文，一般可先讓學生通讀全文，然後提一兩個關鍵問題理解課文，接着可背誦文中精彩的成語、句子或片段即可，沒有必要在內容上挖過來挖過去。這樣一來，大塊的時間就可以節省下來，為校本教材的學習贏得時間、贏得教學的主動權。聾生雖有聽力障礙，但他們還是遵循着一般兒童的智力發展規律。聾校語文教學的第一塊“大石塊”應該是——語言信息的大量而高效地輸入。第二塊“大石塊”應該是——在儲備一定量的語言信息後引導孩子步入階梯式的閲讀教程，可以嘗試從“兒歌、童謠、繪

本賞讀”起步，然後慢慢進入美文美詩、寓言小品、蒙學故事的閲讀、理解和積累階段；第三塊“石塊”應該是——大量短小精悍的優秀兒童或少年文學作品。課內，以教材文本為例子，吸納並積累語言信息；課外，以海量閲讀為載體，在豐富多彩的語文世界中沉潛往復，在讀寫薰陶中不斷提高語文素養。

第三位是薛瑞萍老師《語文學習之道給我們聾校語文教學的啟示》，厚積薄發，其一、“讀書，寫作，對話，思考。這就是語文。”其二、“我愛讀，帶學生讀；我愛寫，帶學生寫；我愛思考，帶學生思考。老師台上口若懸河，燦若蓮花，學生下面對答如流，滔滔不絕。這就是語文！”其三、“語文教學，教師能做的和最該做的，乃是激發、提升孩子的閲讀興趣和品位。”

第四位是韓興娥老師《課內海量閲讀給聾校語文教學的啟示》，融會貫通。

①教師要有意識地幫助學生建構語言認知結構，使新獲得的漢語信息在大腦皮層構建新的鏈接，產生新的系統，從而融會貫通，牢固掌握。

②這個語言系統就只能在閲讀中才可能被高效地建構起來，學生們在海讀中不斷接觸並熟悉漢語語言，而這樣的語言復現又不孤立、不枯燥，且是富有意義的，是富於理解性的。

③學語文就像“捂柿子”一樣，通過大量的課外閲讀慢慢把“柿子”捂熟了。

第五位是領蘭祖軍的《價值教育觀給聾校語文教學的啟示》，價值引領。

①語文應成為對學生進行價值教育的重要學科；

②語文教師應該用經典傳承價值；

③語文教師應致力於將語文課堂變成充盈價值關懷的“場”；

④語文教師應將價值之“鹽”融化到閲讀之“湯”。

讀書就是要——讀明一點理，讀懂一顆心，讀做一個人。

二、教學研討，共同成長

培訓活動中，我們欣賞了溧水特殊教育學校兩節語文課——《將相和》和《哥哥傻嗎》，兩位教師給我們呈現了精彩的聾教育語文課堂，使我們從中感悟很多。同時，我們團隊中的三位學員教師的實踐課也非常精彩，通過集體討論、備課、製作課件，使我們對聾校語文課堂教學中的低、中、高年級課堂有了更深刻的認識。他們的膽量、睿智、鑽研精神，給了我無窮的榜樣力量。培訓活動中的每一次研討、每一次交流都是那麼真誠、樸實，大家在一起討論教學中的困惑，交流教學中的體驗，彷彿是彼此心與心的交流，更是大家用情感譜寫的一曲值得回味的篇章。

三、消化培訓，為我所用

培訓是短暫的，但收穫是充實的。讓我站在了一個嶄新的平台上審視了我的語文教學，使我對今後的工作有了明確的方向。這一次培訓活動後，我要把所學的教學理念，咀嚼、消化，內化為自己的教學思想，指導自己的教學實踐。要不斷蒐集教育信息，學習教育理論，增長專業知識。課後經常撰寫教學後記，對該堂課的得失有所記載，以便今後上課進一步提高。並積極撰寫教育隨筆和教學論文參與投稿或評比活動。

感謝學校領導與同事給我提供了一個外出學習交流的機會，通過這次培訓，我的教育理論水平和教學實踐能力都有了很大的提高。對於培訓給予的清泉，我要讓它長流，並將振奮精神、激勵自己，在特教語文教育天地中走得更寬，更遠。

培訓心得體會9

轉眼間，20xx年已悄然走來，XX年，綜合辦培訓圍繞公司經營目標，在公司的領導關心和幫忙下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結經驗，尋找差距，現將一年來的工作總結向如下：

一、培訓工作狀況：

XX年綜合辦培訓與其他部協作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本到達了目標要求；（其中包括全公司員工消防知識，消防實戰）。

二、培訓工作分析：

1、XX年的培訓工作比起XX年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了必須的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗；對管理人員進行現代管理理念和管理方法的培訓；二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規教育、企業文化構建與團隊協作教育與培訓；三是：脱產和半脱產培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規模企業，理解創新思想和技術提高培訓。

2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平台，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優化了培訓的重要性，重點加強了培訓資料全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

3、不斷改善培訓方式，用心探索新的培訓模式：XX年的培訓工作，我們主要採取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工儘快掌握相關知識，在投入工作。

三、培訓工作存在的問題與不足：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創新，只是一味的採取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

3、培訓過於形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的'主要體現，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

4、實施培訓的針對性不好，後續效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業務的支持，針對性不強。

5、內部授課老師技巧普遍不高，有待提高，製作課件水平不足，自主研發課程潛力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規範內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，透過總結尋找工作中的規律，從而培養和提高工作效率及完成工作潛力

培訓心得體會10

8月27—29日，我參加了由集團人力資源部組織的中層以上幹部高效執行力培訓，收穫頗多。首先，非常感謝上級領導花費了大量的人力，財力，精力為我們提供了這個非常好的學習機會，讓我們聆聽了聯想教育培訓集團婁曉峯老師給大家分享的《高效執行力》的很多內容。在整整兩天的學習時間裏，我始終抱着認真的態度，學習的心態去體會所學內容。培訓班雖然時間短暫，但是課程設計合理，老師水平非常高，學習內容也比較豐富，個人認為是一次成功的培訓。培訓中，婁老師用平實親切、幽默風趣、精闢的語言，從細微處着手，宏觀上把握，利用典型鮮明的案例，為全體學員詮釋了執行力的真正內涵和實踐寶典，使我拓展了視野，認清了工作方向，培訓期間，婁老師主要和大家分享了管理、目標、資源、以及計劃力和執行力，下面我結合自己的實際工作談談在執行力方面的學習體會。

第一，執行力的理解。執行力字面理解為執行並完成任務的能力。有無數的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執行的人才能獲得成功；有無數企業擁有偉大的構想，但只有那些懂得如何執行的公司才能獲得成功。在西點軍校中有一句經典名言“沒有任何藉口”也是對執行力進行完整的詮釋。但在實際的工作中，這樣的人很少。出現這樣狀況的原因，無外乎是單位自身、中層管理者和員工自身三方面的原因。一個單位要想發展，必須具備完善的管理制度和實用的人才管理機制，讓員工知道該怎麼做，怎麼去完成領導分配的任務，促使員工適應單位的管理方式，並養成習慣，給執行力落實帶來很大的推動。對於基層員工的自身素質問題，員工素質參差不齊每個單位都會有，要想讓他們遵守公司規章制度，為單位創造價值，除了基層領導要以身作則，單位還要組織對員工不定時培訓和工作上的引導，這樣便於落實執行力。

提高執行力對中層管理者來説非常重要。美國ABB公司董事長巴尼維克曾説過：“一

位經理人的成功，5％在戰略，95％在執行。”現代的企業競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業成功靠的是服務。首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度標準，目標一定要可衡量、可檢查；其次，目標一旦確定，一定要層層分解落實，有責任人、有時間期限，對目標執行要持之以恆，要信心第一、成敗第二。通過這次培訓，我對自己目前的工作有了一個更為清楚的定位，對自己的工作職責有了更好的把握。學校電子商務專業建設處於一個關鍵時刻，能否成為北京市重點建設專業，關乎電商專業以後的發展建設、對學校爭創技師學院都有着重要意義。作為一名專業教學系主任，不是做好自己的事就可以了，更多的是需要去管理，管理是一門科學方法，不是依靠個人就可以，而是要帶領自己的團隊，去執行組織的既定計劃，完成組織的目標。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發揮源於內部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離。作為管理人員，我必須要帶領自己的團隊把工作及時、保質保量得做好，還要去培養團隊成員，提升團隊的戰鬥力。

電商專業改革勢在必行，如果一味等待，只能是坐以待斃。如果我們一直在看別人怎麼做，而自己不去積極主動的去實踐，就什麼結果都沒有，自身就存在了很大的問題。因此，在以後的工作中首要的就是速度第一、完美第二，必須要先做起來。目前，財經商貿系已經搭建起了自己的淘寶電商店鋪，與百花蜂產品的電商合作方達成了合作協議，正式成為百花蜂產品的授權經銷商，老師們也在逐步開始開設並經營微店等。

第二，怎樣提高團隊執行力。現代企業講的都是團隊協作，而不是個人英雄主義。要提高團隊執行力，必須先提高團隊凝聚力，每一個員工都要有團隊意識和集體榮譽感。作為單位，首先要培養忠誠度，要想員工對單位的忠誠，單位必須對員工誠信，要履行對員工的每一個承諾，關心員工，增加員工對單位的信任感。充分發揮單位的激勵機制，對錶現優秀的員工給予獎勵，並根據實際情況提供一定平台讓他發揮，使其他熱愛這份工作，全心全意為單位工作。同時，在執行力方面，一旦作出決策，就應堅決執行，對於不服從者，要給予嚴厲懲罰，否則執行力空談，正如婁老師在培訓中講到的聯想集團

對於開會遲到人員的懲罰一樣，不管是誰，只要開會遲到就要罰站一分鐘。

團隊的凝聚力與團隊的成員有關，還有一個最重要的因素是這個團隊的核心，也就是團隊負責人。員工最能容易接觸到的是團隊的負責人，而最能直接調動員工積極性的也是團隊的負責人，他的組織能力及人格魅力都能影響他帶領的團隊，因此團隊執行力的發揮，部門領導起很關建性的作用。作為一個團隊的'負責人，必須要有卓越遠見，才能更好地促進團隊的凝聚力。在一個團隊，員工除了對單位有希望外，對團隊也要有希望。團隊領導要讓員工相信在這裏自己很有希望。試想，如果員工覺得在本部門沒有發展的希望，那他們何來的工作幹勁呢？更談不上執行力了。因此，作為團隊負責人，作為一名中層管理幹部，我必須讓團隊成員相信，只要認真努力地工作，按照學校的要求做好各方面工作，就一定會有好的結果。

在提高團隊執行力方面，自己需要做的事情有很多。首先應該是對系部老師們的積極的正面的鼓勵的認可，相信自己團隊的成員都是能打硬仗的。給下屬一定程度上的認可，可能就是平常的幾句表揚鼓勵的話，或是其他方面的褒獎等，這樣老師們能感到自己是團隊的一份子，自己是有一席之地的，對自己信心十足，也會有動力和幹勁，所以不要吝舍對老師們鼓勵和表揚！其次，要尊重老師們表達自己意見的意願，和員工進行心與心的交流，允許他們表達自己的觀點，不要不讓他們説話，不要打斷他們的發言，這樣原本很有激情的老師也會變得不主動不表達不參與了。再次，做為部門領導者，對普通老師而言代表的是單位，自己的模範帶頭作用很關鍵。如果我作為管理者沒有起好的帶頭作用，相信老師們也好不到那裏去，如果領導者都在拼命幹，相信老師們也會跟着不要命的幹。最後，作為部門領導者，我還需要不斷加強自己的溝通能力，保持與系部老師們的順暢溝通，隨時做好老師們的思想工作。

相信團隊在學校領導的支持和帶領下，一定會做得更好！

培訓心得體會11

一週的培訓結束了。回到房間，藉着柔和的燈光，整理着一疊疊凝聚着前輩和老師汗水和心血的學習培訓資料，心裏倍感温暖和感動。説實話，我很感謝有這樣一個去下屬公司交流培訓的機會。去之前，我還認為自己去下屬公司交流培訓，估計很難真正學到東西，一來時間短，二來對下屬公司基本上沒什麼瞭解的情況下要能很快熟悉業務也是很難的。但是，這次交流培訓證明了我的想法是幼稚的。俗話説，紙上得來終覺淺，須知此事要躬行。經過實實在在的學習和培訓，自己勤動手、勤動腦，是可以提高自己各方面的素質和能力的。

在人事部跟班學習的日子裏

原來我是在綜合辦公室學習工作的。綜合辦公室的工作特點是雜，綜合協調的工作比較多。剛來人事部時，我的工作習慣一時半會還真改變不過來。人事部的徐雯幫了我很大的忙，她善於從小事讓我熟悉人事工作，比如，讓我管外勤單、加班單。這樣我通過他們填寫的信息，可以簡單明瞭地瞭解他們的部門、姓名，熟悉他們的工作內容，進而在短時間內掌握人事部基本的業務工作。

通過學習和了解，我總結出人事部主要業務工作有十個：完成門店銷售目標，做好相關日常工作；熟悉並維護好所負責產品的價格、熟練掌握所負責產品的賣點；服從公司統一安排，遵守公司及所在網點的各項規章制度；建立並維護所有網點的客情關係，維護公司和品牌廠商形象；庫存盤點、排面維護、不良品換貨、商品產地、有效期查核；充分告知消費者促銷信息，促銷品的陳列、維護、補充；清晰填寫、準確及時提交各項報表；做好網點庫存管理，每日上報銷量；收集並反饋所在網點競品信息；問題的記錄及回覆、訂購商品和團購商品貨源確認、緊急重要事項的即時回覆；認真、積極執行上級主管下達的各項臨時任務。

通過思考和觀察，我發現人事部實際上和其他部門的公司是一個縝密的“網”，互相之間都是聯繫着的，和銷售、市場、採購、後勤、行政等等部門的業務工作都是一環扣一環的，而最後都要一頭服務好客户，一頭執行好公司政策。在這個學習和思考的過程中，我還結交了一大批公司新老職工和公司的許多重要客户及主要市場。這不知不覺中鍛鍊了我的社交能力、思考能力、蒐集信息能力以及宏觀把握能力。應該説，在人事部的學習對我的歷練作用是很大的，收穫了許多東西，提高了自己各方面的能力。

一堂別開生面的培訓課

4月27日集團公司讓第二批輪崗交流學習人員學習“店長工程”系列培訓——企業管理店長、門店標準化管理講座。我很幸運，能親歷現場，聆聽王振華講師的教誨，一睹王老師的風采。

俗話説，聽君一席話，勝讀十年書。王老師的“一席話”的確讓我有這樣的感想。他在課堂上講到了作為管理者要具備的主要素質和能力。素質上，他認為管理者要具備思想道德、科學文化、生理心裏三方面的素質；能力上，他則認為管理者要提升理論思想修養、全局意識、前瞻性、戰略思維以及相當的管理能力，他還特別強調要重視學習和創新能力。通過這些知識的學習，“什麼樣的管理者才是一個合格的管理者”這個心中的疙瘩終於解開了。而後面王老師對“重點關注的`幾個問題”部分的講述，則讓我明白了“如何做一個優秀的管理者”。

正如王老師説的，一個優秀的管理者總是善於把組織、企業目標同羣眾利益結合起來，總是善於提問題、不斷對自己的工作提出問題，一個優秀的管理者就應該要有志氣、有責任感、有一定的警戒，就應該要有正氣、要講誠信辦事，就應該在工作和事業上有靈氣、抓重點、提高自身素質，就應該在個人得失上有大氣。這些知識儘管目前與我的工作沒有直接聯繫，但是通過學習，讓我在思想上先有了“管理者的角色”，讓我的思維更寬廣了，對我當下統籌工作、解決問題是大有裨益的，對我長遠的發展也是受益匪淺的。

培訓心得體會12

聽了洛陽市書法培訓講座，我感到書法教學的艱難與重要。

漢字和以漢字為載體的中國書法是我們中華民族的文化瑰寶，也是我們的國粹，作為新時期的語文教師，我感受到了肩上的壓力與重任。

書法指文字的書寫藝術，特指用（圓錐型）毛筆寫漢字的藝術。

人們常説，中國文化的核心是哲學，中國文化核心的核心是書法。

書法藝術在我國源遠流長，自漢字出現以來就長盛不衰，歷朝歷代出現的`書法大家不勝枚舉。

如秦代的李斯，漢代的蔡邕、張芝，晉代的王羲之，唐代的“歐、虞、褚、薛”、“顏、柳”，宋代的“蘇、黃、米、蔡”，元代的趙孟頫，明代的文徵明，清代的何紹基、吳昌碩等。

他們留下的書法作品更是推陳出新，光耀汗青。

作為炎黃子孫，當代學生有責任繼承；作為新時期的語文教師，我們有義務使書法得以傳承。

然而隨着計算機和網絡的興起，鍵盤的運用使手寫意識變得越來越淡。

對現代人來説，寫一手漂亮的鋼筆字已是不容易，更何況毛筆字呢？為了使書法這一優秀的文化瑰寶傳承下去，我覺得上好書法課已是迫在眉睫。

如何在有限的條件下教好書法呢？這次培訓會給了我很好的啟示。

教好書法應遵循書寫規範，關注個性體驗。

這裏的書寫規範就是臨帖，臨帖是學習書法的不二法門。

臨帖分對臨，背臨，意臨三個層面。

對臨即將範本置於眼前，須看一筆，寫一筆；背臨即不看範本，只憑印象將諸字臨寫下來；意臨即臨寫範本時追求原作的意境和神韻。

我想，國小書法教學可以先教會學生對臨，然後層層拔高，一步步接近意臨。

於是這兩週的書法指導課，我下載了《九成宮醴泉銘》原帖，準備先從遵循書寫規範開始。

上課時我先把要臨得內容放在多媒體上呈現出來，然後引導着學生欣賞，同時強調間架結構和筆劃特徵，最後讓學生照着多媒體臨寫。

在臨寫時，用《米芾學書》的這段話提醒學生：“學寫字不只是動筆，還要動心，不但觀其形，而且要悟其神，心領神會，才能寫好。”

這兩次，儘管學生寫的差強人意，但是我感覺自己在書法指導教學上邁進了一大步，自己的教學正在沿着科學的方法前進，我一定要堅持下去！

現在想一想自己學練毛筆字的情形，的確漫長而艱辛，更知學生學習的不易及鼓舞的重要。

我想每天都練，多思多悟，堅持不懈的臨帖應該是學好書法的要訣。

我也要經常向學生講一些自己的切身體會，來鼓舞學生學習的信心，同時加強自身書法指導方面的理論學習，來科學高效地教好書法指導課。

培訓心得體會13

我參加國小校長培訓班提高學習，受益匪淺，體會頗深。下頭就本次學習培訓，談談自我的體會：

一、以德治校，突出文化育人

校長，首先是一個普通的社會人。做人德字為先，誠信為本。校長的為人處世所彰顯的人格魅力和道德力量，對凝聚人心、構成良好校風能起到事半功倍的作用。

二、形象管理，突出辦學特色

把學校特色發展作為品牌戰略來進行形象管理，具體步驟：第一步：培育特色;第二步：鍛造品牌;第三步：提煉目標，設計形象。相信對學校的發展必須有一個更為清晰的認識。我校要想辦出特色，就必須走出一條屬於自我的路。

1、確立自我的辦學理念。首先要加強學習，精讀中外教育名著'從教育思想、教育觀念、管理觀念入手，把“尊重兒童個性，引導兒童發展，成就兒童未來”的辦學理念再細化，結合本校現狀，找準定位，凸顯特色。

2、從自我做起，引導教師善於反思。構成於思毀於隨，沒有反思，人生是盲目的，教育亦然。在順境中反思，謹防坐失良機，;在逆境中反思，謹防意外事故;在展望中反思，謹防決策失誤，時刻堅持一個清晰的頭腦。

3、研訓一體，培育名師。改變“我念你聽”的.傳統培訓方式，把課題實驗、教學研究和教師培訓揉合在一齊設計活動，開發教師主體精神讓教師全體參與，行動研究，逐步成長。

4、科學實踐，鍛造品牌。經過幾年的實踐驗證，讓學校的特色活動構成特色成果，反映在教師和學生身上，再進行理論總結，構成品牌。

5、長遠設計，提煉目標。為學校制定目標，彰顯特色，構成品牌效應。

三、學校活動，堅持以人為本

教育的根本在科研，科研的關鍵在以人為本。抓管理、抓質量，我們就要弄清楚，教師需要什麼，學生需要什麼，才有可能真正做到以人為本。

總之，本次培訓，開闊了眼界，促進了反思，提升了素質，理清了思路，真的是學有所獲，應對未來，任重而道遠：“昨日的微不足道，今日的正在爭取，明天的正在拼搏”!

培訓心得體會14

在達內為期兩週的實習時間已悄然離去，剛來時的那種新鮮好奇早飛到了九霄雲外，更多的是離開時的那種不捨和對自己及所學的反思。

當我第一天來這裏時，和其他同學一樣懷着興奮得心情踏進達內IT培訓中心，或許是單純的對這個新環境的好奇、也或許是曾經對這兒有一點了解想親自見證一下，因為聽大二的學長説只有來到達內才能學到與學校不同的東西，才能更接近實際項目工程。的確如他們所説，運行程序前必須作許多準備工作，如：在ClassView內的CSDIDemoDoc文檔內創建變量或增加成員函數;在ResourceView內創建快捷鍵或增加菜單項……當然做成功一個項目必須先寫好需求分析。

就這樣既興奮又好奇的跟着老師一步一步往下走，跟着在鍵盤上忙碌的敲代碼、調整程序。實習時間慢慢的在減少，而程序卻相反——越來越難，越來越繁。因為一個小環節與大家拉開了距離，在一個龐大的項目中是不允許任何一處掉鏈子的。看到同學們早已“輕車熟路”操作自如了，而我卻不知所措，立刻就有了壓力。一天下來感受最深的就是那種巨大的差距。學校所學與實際應用中的脱節。

在我困惑與迷茫時，老師給我解釋説：“咱用的編程軟件是VC6.0，更加註重的是對學生實戰能力的培養，在學校所學專業知識的基礎上讓我們學習最新的'編程技術，通過做項目的方式來讓我們明白實踐中的編程到底是怎樣的……”正是冀老師的耐心講解讓我重新找回了自信，幾天下來從簡單的c++程序到第一個win32程序，從MFC到第一個Dialog……雖然程序中還是有太多的疑惑但更多的是增長了見識看清了差距。

通過實際項目的開發我有以下幾點收穫：

1.多向老師、同學虛心請教，也別説自己學的不怎麼樣，不然會大大減少自己的自信，從而與大家的差距越來越大。

2.編程以前一定要對整個項目有仔細的瞭解，最好能寫好需求分析，這樣在實際操作時就會更加調理，而且不會遺漏東西。

3.做任何項目都離不開團隊合作。所以我們一定要注意團隊合作意識，多和小組內的人交流。

4.在編程中一定要規範，絕對不可以隨性

在達內的這半個月培訓我感覺獲益匪淺。雖然與課本知識不同，至少我看清了實際做項目與書本知識之間的差距，不至於在就業後手足無措。這次實習對我以後的學習甚至就業帶來了巨大的幫助。

培訓心得體會15

為健全完善我行網點服務營銷流程，進一步提升客户滿意度和忠誠度，實現經營理念從傳統的“以產品為中心”向“以客户為中心”轉變，江蘇農行特邀玖富金融培訓公司和總行培訓內訓師為我們各分行的內訓師舉辦了20xx年營銷技能提升內訓師培訓班，經過這兩天的培訓，我感覺受益良多。其中有幾點我覺得感觸頗深：

一、理財營銷的前提就是突破心魔

與硝煙瀰漫的戰爭一樣，財富管理也在各個銀行之間展開一場“炮火紛飛”的金融戰爭，不一樣的是，我們的炮彈是各種理財產品，我們的陣地就是客户市場。革命戰爭要求將士們要有一往無前的大無畏精神，而財富管理之戰則需要我們克服貪婪與恐懼，主動開口營銷，敢於多次營銷。很多時候，阻礙我們營銷業績和中間業務收入的不是產品，而是我們自己的心魔。如果我們敢於主動開口，多次開口，哪怕只有1%的機會，一段時間下來也會得到豐厚的成果。相反，如果我們連開口的勇氣都沒有，那結果必然是一無所獲。

回想自己的營銷歷程，心魔也是一開始阻礙自己的絆腳石。剛剛上櫃的那一段時間，看見面前一大堆的客户，我只有一個念頭：就是趕緊把這些客户的業務辦完了事。因為我以前的思想就是銀行只是給客户存取錢的地方，自己只要把這些工作做好就行了。而且看到一大堆焦急等待的客户，我總會同情心氾濫，恨不得一個人操作兩台機器來做業務。

但是後來我逐步克服了自己的心魔，認識到銀行的盈利模式不光是存貸利差，提高中間業務收入也是銀行盈利的一個重要方面。於是，我慢慢開始主動開口，經常開口。只要是發現有營銷潛質的客户，我都會不厭其煩地向其營銷保險、本利豐、雙利豐等理財產品，哪怕該位客户我曾經營銷過，我也會再一次向其“灌輸”理財理念，直至他的心理防線徹底崩潰。用某位漢奸的話來説，就是“寧可錯殺三千，不可放過一個”。也正是依靠這種堅持不懈的態度，我的營銷水平逐漸提升，營銷業績也是上了一個大的台階。

二、要熟悉自己手中的產品理財銷售一戰

在克服心魔後，我們需要做的.就是認識自己的“炮彈”，熟悉每個理財產品的基本情況，有什麼優點應該大力宣傳，有什麼缺點可以簡單帶過。比如基金，我們農行正在熱推的是哪款基金產品，哪些基金是股票型基金，哪些基金適合定投，哪些基金前景被看好……這些都應該是我們所必須瞭解甚至是瞭如指掌的。

剛剛開始營銷保險產品時，我對保險瞭解很少，只是聽到師傅經常向客户介紹保險有什麼優缺點，自己也“東施效顰”，如此這般地介紹，結果可想而知。後來，我歸納了師傅和其他櫃員介紹保險時的技巧和心得，同時自己也花很多時間去了解各個保險公司熱銷分紅險的特點，在此基礎上，我加以了總結和延伸，針對不同公司不同險種拿出不一樣的營銷方法，效果果然好了很多。

比如國壽鴻泰5年期版年齡上限至75歲，有終了紅利但是無意外保障，這款產品就比較適合60-75歲的老年人，因為它比一般分紅險產品70歲的年齡上限增加了5歲，而且如果持有5年，還能得到終了紅利，對於老年人特別合適；還有比如新華紅A十年躉就比較適合家裏有準備上國中的孩子的父母，如果客户5年或6年取出來可以供孩子上大學，如果取出來最好，孩子買房子的壓力會減輕很多……當你對自己手頭的理財都瞭如指掌的時候，你就會發現其實每個客户都可以營銷，因為每個客户都有適合他的那款產品，那你還何愁找不到營銷對象呢？

三、要善於溝通，掌握技巧

一個優秀的炮兵在於他精準的瞄準，而一個成功的營銷人士則在於他完美的溝通營銷技巧和隨機應變的能力。各位總行培訓內訓師老師用解説和案例教了我們促成交易七大方法，每一個方法都是助我們營銷成功的好幫手。其中幾個方法我覺得很有效果，不妨借鑑一下。像我們蘇州分行相城支行搞的保險訓練營，完全可以用最後期限法，比如新年期間輪到中國人壽保險公司，我就對客户説我們這個保險產品只是迎接虎年特別推出的產品，到年初七就結束了。儘管有後續其他保險公司類似的保險產品，但事實上國壽這款產品確實到年初七就結束了。既不違背真實性原則，又給了客户噱頭和緊迫感。

還有比如富蘭克林成交法，我覺得這應該是我們營銷產品最實用的方法，通過優缺點的形象對比並輔助以數據和案例説明，使的很多不想買理財產品的客户也很直觀地瞭解到它的好處，進而營銷成功。當然這些技巧也不應該生搬硬套，我們應該在總結自己網點地域特點、客户羣體特點的基礎上，對這些技巧加以歸納和完善，有選擇性和針對性地運用，從而獲得事半功倍的效果。

古人云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。嘴上説的再多，也不及親身實踐一次。所以我們應該在平時的工作中，勤開口，多開口，把自己歸納總結的技巧運用到實際營銷中，這樣才能收穫豐碩的績效果實！