銷售部經理職責1
渠道銷售部x區域經理東祥珠寶深圳市東祥珠寶有限公司,東祥,東祥珠寶,市東祥崗位職責:
1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;
2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;
3、收集和分析客户資料,跟蹤意向客户,並組織合作談判;
4、負責客户加盟合同的.簽定工作,協助客户進行店鋪的選址和商圈評估;
5、經常性地與客户溝通,及時傳達公司政策,協助客户發現問題並及時解決,維繫好客情關係;
6、及時向公司彙報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;
7、嚴格控制成本費用預算。
任職資格:
1、25x40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑑定與營銷等營銷管理及珠寶專業
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客户資源,並有一定的客户資源的優先;
4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。
銷售部經理職責2
直屬上級:總經理、營銷總監
督導下級:公關營銷部助理、文員
聯繫部門:各旅遊部門、大企業、酒店各部門
「崗位職責」
負責酒店的公關營銷工作,指定公關營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內外協調溝通,確保酒店取得良好的經濟效益和社會效益.
「工作説明」
1、在總經理領導下,全面負責酒店市場開發、客源組織和產品銷售等方面的工作.定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢.制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,並在報總經理審批後組織實施;
2、根據酒店的近期和遠期目標、財務預算要求,協調與前廳部、客房部的關係,提出銷售計劃編制的原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,指定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節銷售預算,提出酒店價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,並組織貫徹實施;
3、掌握國內外旅遊市場的動態,每週在總經理主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成;
4、協調銷售部和各經濟組織的.關係,經常保持同上級旅遊管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地的商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯繫,並通各客户建立長期穩定的良好協作關係;
5、提出酒店重要銷售活動和參加國際、國內旅遊展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳酒店產品和服務,對銷售效果提出分析,並向總經理報告;
6、聯繫國外駐本地區商社、公司等客户和國內外旅遊商,掌握客户意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,並提出銷售計劃和價格標準;
7、定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調整方案,包總經理審批後組織實施;
8、掌握酒店價格政策的實施情況,控制公司團體、散客及其不同季節的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結果,及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房租水平;
9、定期走訪客户,徵求客户意見,掌握其他酒店的出租率、平均房價水平,分析競爭態勢,調整酒店銷售策略,適應市場競爭需要;
10、參加酒店收款分析會議,掌握客户拖欠款情況,分析原因,負責客户拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現象;
11、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業隊伍;
12、指定銷售部管理制度、工作程序,並監督貫徹實施.嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發開支範圍和標準,監督銷售費用的使用.
銷售部經理職責3
1.全面負責市場的開拓發展。
2.負責品牌轉讓工作和各級專賣店、網點的建設。
3.負責電動車市場調查工作。
4.監督區域市場整體運營情況。
5.負責和代理商、經銷商的溝通和管理。
6.負責和電動車企業聯繫溝通。
7.負責公司廣告策劃、促銷策略的'制定和實施。
8.負責公司品牌建設工作。
9.負責對銷售經理管理和考核獎懲。
10.及時完成公司領導交辦的其他工作。
銷售部經理職責4
崗位職責:
(1)根據公司戰略規劃,結合市場情況,統籌規劃全國市場的渠道佈局;
(2)根據行業特性制定經銷渠道開發策略,推動全國市場渠道開發;
(3)制定部門整體年度銷售目標及計劃,並組織實施;
(4)建立經銷商考核管理制度與政策,規範經銷商引入、激勵及淘汰機制;
(5)整合公司內外部資源,組織實施對經銷商的培訓,提升經銷商能力,樹立品牌形象;
(6)及時掌控各區域市場競爭態勢,並在營銷策略上進行有效調整應對;
(7)建立健全部門相關管理制度、流程,確保部門工作規範有序運營;
(8)負責部門人員的日常管理;
(9)上級領導安排的其他相關工作。
任職要求:
(1)本科以上學歷,市場營銷相關專業;
(2)8年以上渠道銷售相關工作經驗,其中3年以上團隊管理經驗;
(3)具有敏鋭的市場洞察能力和應變能力,能獨立搭建渠道管理體系;
(4)有農業裝備、農資等相關行業經驗者優先考慮;
(5)較強的領導能力、商務談判能力、文字能力和良好的'溝通協調能力;
銷售部經理職責5
崗位職責
1.負責機場、地勤、維修平台等項目的營銷推廣;
2.負責公司產品的`銷售制定銷售計劃、政策、模式;
3.負責人員的招募、培訓、調配;
4.負責銷售渠道、客户的管理與維護,針對銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
崗位要求:
1.大專及以上學歷;
2.有3x5年機場、地勤、維修平台等項目的營銷經驗;
銷售部經理職責6
直接上級:市場營銷總監
直接下屬:團隊銷售經理、商務銷售經理、長包房銷售經理。
崗位職責
1.根據酒店的近期和遠期經營目標和規劃,具體負責對外銷售,招徠客源,負責商務市場的業務拓展和方案實施。
2.直接領導團隊銷售經理,商務銷售經理和長包房銷售經理,積極與國內國外各大旅行社、外國駐華機構保持聯繫,隨時向他們提供酒店的變化情況和節目信息,以吸引顧客。
3.研究和掌握國內外旅遊市場信息和同行業銷售方針,整理彙編成冊,定期向市場營銷總監上交市場信息報告,並提出相應的'對策。
4.走訪客户。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、xx航空公司等駐華機構,向他們徵求對本酒店的看法和要求,必要時舉行各種活動邀請他們參加,以增進了解,加強友誼。
5.培訓下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段,以適應市場變化的需要,即客户的需要,使客户永遠產生好奇和新鮮感。
6.主動協調銷售部與酒店各部門的關係,使各個工作環節運轉順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業精神的羣體形象。
7.做好市場細分,選擇銷售市場,銷售對象。
素質要求
基本素質:善於與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機警靈活、工作勤奮。
自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、乾淨整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大學以上文化程度。
外語水平:熟練掌握和運用英語。
工作經驗:在二類以上旅行社做外聯工作3年以上,在四星級以上合資酒店中做過2年以上銷售經理。特殊要求:與銷售總監基本相同,此外,熟練掌握銷售的方法和推銷技巧,並能在工作中靈活運用。