在經濟發展迅速的今天,大家逐漸認識到報告的重要性,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎?以下是小編精心整理的房產銷售經理的述職報告範文,僅供參考,歡迎大家閲讀。
房產銷售經理的述職報告範文1
不知不覺中,20xx年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學並積累了很多知識和經驗,鍛鍊和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悦,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閲歷。可以説,在建華的這段時間中,收穫頗多、感觸頗多。在這裏,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面報告。
一、學方面:
學,永無止境,來到公司的時候,對於新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,通過努力的學明白了銷售經理的真正內涵以及職責,並且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面:
剛進公司的時候,XX項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進入XX之後,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在於自己有沒有去發現、去學。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸瞭解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨於成熟。
三、完成的主要工作任務:
1、 XX共計銷售XX套,銷售面積XXXX平米,銷售額XXXXXXXX元,回款額XXXXXXXX元;
2、到XX後,對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。
3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。
4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客户以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。
5、在公司領導的指導下,參與制定12月的月團購計劃,聯繫團購單位,選房、簽約,最終成交XX套,銷售額XXXXXX元,回款額為XXXXXX元;
四、工作中存在的不足
1、對業務監督執行力度不夠
2、對項目整體把控有待於提高。
3、需要進一步增加管理方面的經驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學公司完善的操盤經驗,發掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
1、進一步提高自己的管理水平;
2、及時完成領導交給的各項任務;
3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正常化;
4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成;
5、同時努力學策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的`檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。
8、工作從細緻性出發,做到掌握銷售上的一切相關事務。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的一年,雖然我來XX公司時間不長,但是在這裏真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,項目在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。
房產銷售經理的述職報告範文2
尊敬的各位領導、同事:
大家好!
20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨,感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個上升的機會。
來到公司已經快半年的時間,從一個不懂得銷售的人員,到地產銷售經理的這個位置,當中公司給了我很多的動力,同時也給了我很多培訓機會,讓我在這個行業有了上升的空間,逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我願意認真執行公司下達的銷售政策,並和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業績,同時,也提出了自己對銷售的觀點。
作為房地產銷售經理,配合公司做好日常管理工作,是銷售人員和總監之間的樞紐和橋樑,及時發現案場問題,及時解決問題,同時,也負責日常銷售統計工作等,主要工作如下:
1、協助總監做好日常的管理工作
(1)嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。
(2)協助總監做好工作安排,制定值班人員安排表。
(3)自覺遵守作息時間,協助銷售總監做好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行。
(4)協助總監每週組織銷售人員開總結例會,分析上週銷售情況、問題、提出建議。
(5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客户,提高服務質量,樹立品牌形象。
(6)愛護公務,帶頭做好售樓處的清潔衞生工作。
(7)培養集體協作精神和工作默契,其他員工接待客户時,應積極主動地給予配合,促成及成交,對於不能成交的'原因,進行分析、總結、及時地給予配合,把握機會達成成交。
2、解決客户提出的疑難問題
(1)如果銷售人員由於銷售經驗不足,可能無法回答有些客户提出的問題,這時,就要銷售經理出面,為客户解決疑難問題,取得客户的信任。
(2)用誠懇的態度、平和的心情傾聽客户訴説,取得客户的理解。耐心而細緻地同客户溝通,穩定客户的情緒。
(3)認真地向客户闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客户提出的疑難問題,儘量贏得客户對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
3、日常統計工作
(1)每天認真統計電話量、區域、客户羣、找準銷售定位。
(2)認真統計到訪客户量、客户需求、面積、户型、反映的問題比例。
(3)每週對電話量、到訪客户量進行總結,在每週公司銷售例會上進行彙報。
(4)瞭解項目的價格、户型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等,抓住賣點,做到心中有數,沉着應付。
(5)瞭解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議。
(6)做好定金收據、認購書、佣金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導彙報。
(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。
(8)跟蹤客户的補丁、定首期、籤合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。
(9)做好銷售報表,銷售總結,每週例會向公司領導彙報。
4、周邊項目競品情況
(1)定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。
(2)收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
(3)負責收集、整理、歸納客户資料,對客户羣進行透徹的分析。
銷售主管要起到帶頭作用,多配合領導和公司的工作安排,要團結銷售人員,要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。
從今以後要嚴格要求自己,認真負責做好本職工作,努力彌補自己的不足之處,多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。
希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業績。不斷提高自我。
房產銷售經理的述職報告範文3
從x月xx日進入xx以來,針對以前的工作,從四個方面進行述職:
一、公司項目的成員組成:
營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿幹勁、有一定的親和力,但在經驗上存在不足,尤其在處理突發事件和一些新問題上存在着較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今後會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由於對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協調和責權明確
由於協調不暢,營銷部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的現象,這一方面作為xx公司的'領導,我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴重性,我們正在積極着手這方面的工作,力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在着不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權限,只履行銷售程序,問題、無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
三、關於會議
會議是一項很重要的工作環節和內容,但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關係的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發公司在下面溝通好,這樣會更有利於問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由於工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規定製度來進行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以後我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流,瞭解真實想法來避免不利於雙方合作和項目運作的事情發生。
以上只是粗略的工作彙報,由於時間倉促會有很多不是之處,希望公司能給於指正,我會予以極大的重視,並會及時解決。