作為保險代理人，獲得更多的高端客户，意味着能夠創造更大的收益。但是山越高，道越窄，很多代理人或許都有這樣的感受，越高端的客户，越難促成下單。那麼，到底該如何獲得高端客户呢?找到之後又該如何俘獲客户的心呢?凡事都有解決的方法，只要掌握了技巧，以上這些問題其實並不是難事。以下是小編為您蒐集整理提供到的保險高端客户銷售話術內容，希望對您有所幫助！歡迎閲讀參考學習！
保險高端客户銷售話術
第一招、把握接觸時機建立信任感
經驗告訴我們與高端客户的“接觸”是至關重要的，沒有接觸何談促成?其中，不論是轉介紹還是陌生拜訪，初次接觸都是重中之重。當我們第一次接觸高端客户時，往往比較糾結，思路、言語也會顯得比較拘謹。那是因為我們的得失心在作怪，當我們想要得到的心越重，就越會扭曲我們的行為，這樣就無法自然把握接觸。所以我們必須在接觸前做好各項準備工作，其中就包含心理準備。同時要牢記做保險第一次不講保險，要聆聽對方，儘可能多地瞭解對方。高端客户往往有着不同的需求，他們很希望接觸到真正能讀懂自己的人。因此，讀懂了客户，也就得到了客户的信任。
第二招、瞭解客户需求引發危機感
高端客户需求其實是很隱性的，能否真正地挖掘出來，是高端客户促成的關鍵點。
高端客户在經濟上比較富裕，也有相應的家庭理財計劃。在財務上他們是需要更加完善的建議，只是沒有時間或機會接觸到專業的營銷員，即便是知道也是一知半解。因此，建立順暢的`溝通橋樑，進而探究客户最為關心的問題，是代理人挖掘客户的重點所在。
雖然高端客户很富有，但通過頻繁接觸，感覺到客户就是一個朋友，朋友的事就是我們的事，我們有責任幫助高端客户創造未來，體現自己的價值，水到渠成就可以告訴客户財富是一個數字的積累，而保險更能通過法律的形式把財富移植到將來。
第三招、強化服務給予客户滿足感
針對高端客户，營銷員一定要做好服務，要定期溝通，經常聯繫，並讓高端客户轉介紹。細節決定成敗，高端客户在乎感覺，不在乎金錢。有些情況下，高端人士談生意往往都特別簡單，在高檔人士酒會、在高爾夫球場、在私人會所，簡簡單單的幾句話能夠落定上億的生意合同。因此，保險銷售要獲得高端客户的認可，就要在與客户相處上多下工夫，在相關的服務上多做文章，讓客户有一種預期的滿足感、欣喜感。
