从市场营销看校园招聘

前言：人才是21世纪不变的主题，人才竞争也成为了21世纪的主要竞争，企业要取得更长远的发展，没有人才是不行的，作为人才的最大供给群体大学生及以上学历人员，也已经成了各公司间争夺的主要资源，因此做好人才争夺的各项准备，打好这场人才争夺战，对于各个企业来说是当务之急。曾经在《猪业经理人》这本杂志上看过一篇文章“中国养猪业之瓶颈人荒”，文中提到“中国养猪未来的发展趋势已经是大集团、大公司占据市场的主导地位，而且已定是那些把产业链做得更加完善的公司;与此同时，愿意从事养猪行业的年轻人越来越少，大学生招来了也留不住，这是不争的事实，也是不可逆转的必然趋势。人已经成为制约养猪企业发展的瓶颈之一。”

一、目前校园招聘工作的困局

为了获取更多的人才资源，公司每年都将组织校园招聘活动，期望能将更多认同公司的莘莘学子纳入公司麾下，为公司的发展提供人力资源支持;从最近几年公司所组织的校园招聘情况来看，随着竞争对手的频繁介入，校园招聘效果与预期的效果有了较大的差距。

1、公司快速发展，人才需求量激增

随着集团公司最近今年时间的快速发展，对各类人才(特别是养猪业管理人才)的需求成几何级数增加，而公司目前在该类人才的储备方面严重不足，进一步影响到公司的快速发展。

2、竞争对手的强力挖角

伴随着国内养殖行业的快速发展，竞争对手对公司的各层次人才的挖角行动也是愈演愈烈，截止2012年10月，华农温氏已流失了大专以上学历人员59人，这些人中有很多是被公司的竞争对手挖走了，其中不乏中粮、正大等特大型企业集团。

3、校园招聘统筹性不强

纵观集团公司目前的校园招聘工作现状，更多的是人力资源部小规模统筹组织，各二级公司、各生产序列自行为战，谁的待遇更优厚，谁的忽悠能力强，谁能招到更多的大学生;但是这样的校园招聘活动，极大的损害了公司的品牌，大学生不知道谁才是真正的温氏，不知道温氏各个公司之间的关系，进而会认为公司的组织管理比较混乱，在学生中形成不良的影响。

4、地域环境影响学生的选择

由于行业特性的影响，公司所处的地域环境不具有竞争力，因此学生在选择的时候，会更多的因为地域环境的因素而放弃公司，特别是在行政人事、财务等专业序列人员招聘的时候，体现得尤为明显。

大学生是公司未来快速发展的源动力，因此校园招聘工作也将成为公司未来人力资源管理的一项重点工作，如何更好的开展校园招聘工作呢?下面将从市场营销的视角来看看校园招聘工作开展。

二、市场营销的含义

市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动;市场营销的“营”是指计划、组织、协调、控制、决策等活动，而“销”只是指上市、发售、推广等;因此在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。

三、市场营销与校园招聘

校园招聘如同市场营销一样，有着许多的相似之处;市场营销的目的是要建立消费者对公司产品的认同，进而购买公司的产品，校园招聘也是要在学生中建立起学生对公司的认同，进而加入公司。市场营销的最终结果是要将公司的产品卖给消费者，而校园招聘的最终结果是要将大学生招聘进入公司，因此市场营销与校园招聘既有共同点，也有不同的特点。

1、市场营销与校园招聘的共同点

⑴建立品牌的认同

市场营销与校园招聘一样，都需要建立起公司的品牌认同，只有建立了品牌认同，消费者才会购买公司的产品，大学生也才会选择公司。

⑵建立对竞争对手的分析

公司在开展市场营销活动中，会全面分析竞争对手的生产、经营、销售策略等，再详细的制定公司的营销策略;校园招聘一样，也需要对公司在校园招聘活动中的相应竞争对手的规模、生产、招聘策略等情况进行选面的分析。

⑶细分消费群体的针对性分析

公司在开展市场营销活动前，会针对公司产品的消费市场进行详细的针对性分析，校园招聘活动中，公司就是我们需要推广的'产品，大学生就是我们的消费者，因此也需要针对公司这个产品在大学生群体中进行针对性的分析。

⑷开展针对性宣传

市场营销都不可避免的会开展一系列的针对性宣传活动，期望通过这一系列的宣传抓住公司产品的消费群体;公司在开展校园招聘之前，也会进行一系列的针对性宣传活动，期望能牢牢抓住对公司认同的大学生群体。

2、市场营销与校园招聘的不同点

⑴产品形式不同

市场营销所销售的是公司实实在在生产出来的实体产品，而校园招聘所要销售的是公司，或者说是公司的品牌，因此在校园招聘过程中需要更多的去展示公司的品牌。

⑵销售结果不同

市场营销的销售结果是需要将产品销售出去，而校园招聘的结果是需要将人才招聘进来，这种结果的差异也将影响到市场营销与校园招聘的最终策略。

四、如何从市场营销的角度开展校园招聘工作

市场营销与校园招聘，虽然有着很多的共同点和不同点，但是其最终目的还是为了支持公司的发展，因此我们可以借助市场营销的理念，运用人力资源管理方法来开展校园招聘工作。

1、校园招聘营销策略内涵

校园招聘营销策略是公司为实现人才招聘目标，对自身资源进行精心整合，以确立优势，增强对人才的吸引力，从目标市场寻找机会，最终招到所需人才的策略的组合。

公司与大学生构成校园招聘市场的主体。对公司来说，找准自身的市场定位是公司校园招聘营销策划的前提和基础。市场定位至少包括这样两个方面：人才需求的定位和竞争优势的定位。前者是解决企业需要何种人才的问题，后者则确立企业对人才的引力，二者的吻合将导致企业招聘目标的实现。

校园招聘的营销组合包括公司优势资源(产品)、人才需求层次(价值定位)、招聘渠道和促销方式、方法。四者的有效结合是公司完成校园招聘目标的保证。

2、校园招聘营销策划