家具销售技巧重要有四个方面，完整控制家具销售技巧四大法令，做最终家具销售。下面是小编收集整理的家具销售的技巧与话术，希望对你有所帮助！
一、引起顾客注意，吸引顾客到店里
销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的卖场，通过大批的实际证实，有以下常用方式：
1、通过广告效应：电视，网络，车体，报纸，宣传页，广告牌，条幅等情势，扩展著名度。
2、通过店内外宣扬：橱窗、条幅、花篮、上演、充气膜、彩带等，引起人们的留神。
3、小区活动：根据本人产品的品位，圈定部门小区，定期定点发放宣传材料。
4、通过老客户：对老客户进行按期回访，依据回访的情形选出可能代表我们产品的忠诚顾客，在活动进行之前，给这局部顾客打电话，若先容顾客可有赠品、服务等方面的许诺，并实行承诺。
5、对潜在客户：平时到咱们店内来的潜在顾客，能够通过赠予小礼品的方式让他们留下电话，以便在搞活动之前，给他们接洽，说我们将要举办大型促销运动，并且有丰富的礼品，请顾客抽时光过来看一看。
6、综合性专营店内购置过非家具的顾客：以前在店内购买过其余产品而非家具的客户，个别都留有档案，可以以回访的方式讯问是否有购买家具的盘算。
这是家具销售技巧最重要的一步。
二、留住顾客
顾客到了店内，停留的时间越长就标记着顾客抉择你产品的可能性越大。由于到家具商场来的顾客，普通都有需求或潜在需要，家具商场平时顾客原来就比拟稀疏，因而谁捉住了这些有限的顾客，谁成功的可能性就大。
抓住顾客的第一步就是要留住顾客，顾客在店里停留的时间越长，对产品、企业、产品上风、给他带来的好处点懂得的就会越多，取舍的可能性就越大。
经由实践总结，通常有以下办法引起顾客注意并留住顾客：
1、真诚的微笑，热情的立场，礼貌的接待用语，让顾客心境一下子舒服起来。有到家的感觉。
2、尤其是对带小孩的顾客，须要筹备一些小礼品、小玩具、气球等，让他们尽可能长的时间呆在店内。
3、先不要焦急谈销售的问题。比方：我碰到一位导购员，她的销售事迹十分好。她在店里养了多少条鱼，当顾客来到店里后首先会被这些鱼所吸引，而后导购员就先从养鱼开端找到和顾客的独特话题，先解除顾客的防备心理，和他在一种轻松的气氛下进行交流。
4、温馨提醒话语：可以根据气节节令张贴一些温馨的话语，如： “××家具提示您：天冷了，请防备感冒！”等字样，体现出店内的温馨感。
5、店内若有空间，可以设计的存在文化气味，如：家具的颐养使用小常识，企业的一些文明理念等。
6、先不要着急谈销售的问题，可以先从顾客感兴趣的话题谈起。
7、多让顾客感觉你的产品，躺一躺、坐一坐，多休会一下。如：先生，请你坐上去尝尝感觉，我再具体给您讲讲我们沙发的长处，您必定会感兴致的。
8、店内的精心设计，布局部署可以吸引顾客。
我们都需居心招待每一位顾客，即便他们不买家具我们也会热情对待，让顾客有一种宾至如归的感觉，一杯水、一声问候，就是我们最基础、最诚挚的服务。
三、迅速拉近和顾客的关系
1、微笑：真挚、热忱微笑的周密服务，拉近和顾客之间的间隔，不要凉飕飕的'一副脸面，拒人千里之外，让人感到似乎欠你似的。
2、讴歌：学会夸奖顾客，擅长发明顾客身上的闪光点，实时进行赞赏，满意顾客的虚荣心，尤其是对女性顾客，例如衣饰、皮肤、气质等。
3、敏捷找到和顾客共同感兴趣的话题，和顾客攀谈，由此也可以断定顾客所能蒙受的产品价位。
销售的胜利是一个客户积聚的进程，只有平时多积累顾客，多在顾客的心中打下一份信任，才干终极有所播种。只有有顾客进门，我们就要有一颗感恩的心，感激顾客的到来，用我们的热情、诚恳、耐烦去对看待顾客，在顾客心中打下一份信任，一份美妙，一份记忆。
四、获取顾客信任
1、要公平客观，不要攻打别人的产品。
2、先不讲自己的产品，而是先讲所倾销的这一类家具产品的常识以及选购的尺度。
3、应用和顾客各种交流方法，如：谈话、肢体语言、语气语调等，恳切和客户交换，从情感上获取顾客的信赖。
4、讲技巧、讲专业、讲应用常识。
5、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同意识的人。
6、讲企业实力。
7、用迷信跟证据谈话。
8、请顾客看营业执照、各种声誉证书等证件。
9、用优质的售后服务博得顾客的满足。
顾客信任你了，阐明你的家具销售技巧已经成熟，要把顾客当友人，这是很主要的一点。
