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研讨会会议纪要 篇一
2016年6月15日，中国科技咨询协会创业导师职业体系建设研讨会在北京京龙大厦国安龙巢咖啡厅举行，十几位来自不同机构的创业导师汇聚一堂，会议气氛热烈，发言踊跃有序。
研讨会主要围绕着以下内容展开：
创业导师的职业范围和作用;
创业导师的职业道德和行为准则;
创业导师的基本职业技能;
创业导师的研修体系和主题设计;
创业导师的职业角色和基本流程;
创业导师工作业绩的评估体系建设。
会议就以下观点达成共识：
1、建立创业导师的自律性职业管理体系是非常必要的
创业导师这一职业在我国刚刚起步，随着中央的“双创”战略部署，创业高潮升温了一段时间，创业导师在其中也发挥了重要的作用，但其中也有很多创业导师的职业角色扮演的不好，或职业价值发挥的不到位或者反向，例如，用自身的创业经历辅导别人创业，实际上对创业者是个误导，创业是一个过程，是有规律可循的，不能用自己的创业经历来代替创业规律，因为每个创业经历都各有特点，外部环境也在不断地变化，每个创业团队和创业项目千差万别，某人的创业经验被复制不可能就会成功。还有就是在创业项目评审过程中，对超过自己知识和经验范围的项目基本上采用否定的态度，导致很多好项目在路演或评审中流产等等。这些行为都有背于创业导师的职业行为。因此根据我国发展的实际情况，借鉴其他国家的经验，建立创业导师的自律性职业管理体系是非常必要的。
2、根据创业导师的业务性质，对创业导师的职业角色进行分类
导师是为创业者服务的，创业者的需求不同，创业导师的工作内容也不同，例如有的创业者不会做PPT;有的没有任何管理基础，只是知道缺钱：有的不知道股权设计如何做;有的营销概念空白等等。因此创业者的需求不同，对创业导师的服务和扮演的职业角色也会不同。目前根据创业导师的职业实践可以分为：
(1)创业教育：针对在校学生和社会第一次创业者，普及创业的基本知识，了解创业基本流程和操作环节，认识创业的基本规律。这个阶段主要是知识导入为主，创业鼓励为辅，可以采用双师机制(理论老师+最佳实践研究者的老师);
(2)创业辅导：主要根据创业者在实际创业中的需要进行个性辅导，其职业角色主要是以教练式为主，进行陪伴式的辅导;
(3)项目评估：主要对项目的商业机会的选择进行评估，提供咨询建议，这个时候需要创业导师对公共技术和公众意识有一定的积累，专业上的精准对口很重要。
3、导师工作委员会要形成对会员的激励机制
创业导师工作委员会对会员提供什么服务，使会员有归属感和职业荣誉感，为该委员会提出的.一个重大的课题，会员如何实施自律性管理，如何调动大家的积极性共同进行职业建设，倡导什么样的职业理念，开展怎样的社会活动，建立怎样的共享机制，才能形成全国性的职业工作网络，并促进该工作网络的每个节点都有增值价值?要如何建立职业激励机制?以上的问题需要我们进行系统化思考并在实践中不断建立和完善。
会上，来自智囊传媒的傅强总裁详细介绍了他们目前正在进行“精益创业”的实践，以及精益创业过程与创业1.0的区别，傅总认为创业1.0的主要特征是政策+地产+资本，而精益创业是以“验证式学习”为基础来开发产品、服务和发展企业的一套方法，整个过程需要迅速而频繁地获取客户反馈。
来自中科招商的创新研究院执行院长郑凤勤也在会上介绍了中科招商的“千导计划”，并提出了要着手考虑该工作委员会对创业导师的激励机制问题。
研讨会会议纪要 篇二
问题一：小型(微型)企业的优点何在?出路何在?
优点: 1、微小型企业的运营成本低，投入小，利润高，来钱快;
2、微小型企业做事专注专业，有自己特定的领域，大多数是刚成立的公司，一般情况下都有自己比较牢固的客户关系和市场;
3、微小型企业因人员简单而且做事认真，一般都是由高层领导一个人说了算的，所以决策快，执行能力强，公司内部矛盾少;
4、微小型企业的定位清晰明确，思路灵活，反应及时，可随市场变化随时调整策略，可进可退。
出路：
1、迎合市场变化，整合资源，以实现资源共享，抱团取暖;
2、依附于大的公司、集团或厂家，借力打力;
3、有针对性的开展业务，比如专业做某一类产品、专门针对某一科室，形成具有自己特色的经营策略。
4、维护好老客户，牢牢把握自己的客户资源，及时回款，把服务做到极致，想客户之所想，急客户之所急，最终变成帮客户买东西。
5、借助厂家，拓展销售思路，借助客户关系，补充新产品，附带耗材类的产品。
6、对客户、合作伙伴要讲诚信，走适合自己的路，量力而行;招聘时找肯吃苦耐劳的员工，人员要精，公司的定位要准确长远。
7、在应对两票制上，可以给厂家入股，或成为厂家的子公司，或成为其托管公司。
8、微小型企业因资金不足，所以要以小谋大，切勿蛇吞大象，眼光放的长远，有内而外展现慢慢把自己展现到外面。
问题二：当下是个抱团取暖的时代，我们彼此都在寻求合作伙伴，如何达成共赢?如何制定规则和管理办法才能打破彼此之间的不信任?如何最终形成合作，向我们成立同盟会的宗旨合作共赢出发?
要达成共赢，大家一直认为：
第一，进行资源整合，大家抱团取暖;第二，建立平台，比如通志定业同盟会，这个平台是不断筛选的，过程也是漫长的，最终剩下的只可能是理念一致的盟友;第三，稳步前进，忌焦忌躁，积极进取开拓，开发创造性的思维和执行决议;第四，合理的利益分配和费用分配，才能让合作走的更远。
要打破不信任：
第一，只能靠个人道德约束力，尽量和一些有一定了解的、熟悉的人合作;第二，除了多参加类似咱们的研讨会之外，还要多开展线下的交流活动，多沟通交流，通过不断的见面慢慢了解双方、再通过不断的磨合培养信任感，最终实现达成共识的目的;第三，契约制、合约制，利益分成，风险平摊，合作双方要有契约精神，不能单纯的靠人情。第四，在同盟会平台内制定一套规章制度，形成约束力，对不守约定的，拉入平台内黑名单，盟友有责任和义务群起而攻之;第五，建议合作分层分级，可以先从小项目合作，即使失败损失也不会太大，试探性、摸索性、渐进式的合作，最后在达成相互信任之后在开放合作。
问题三：乡镇卫生院等基层在新医改中的地位是怎样的?目前有哪些种类的产品适宜在乡镇卫生院推广应用?
乡镇卫生院字新医改中的地位不断上升，国家对其大力扶持，其重要地位毋庸置疑。对于我们也是一个机会，乡镇卫生院在市场中是一个空白，有精力的可以往乡镇方向定位，因为乡镇卫生院操作难度小，周期短，可操作性强，但这个领域是劳动密集型的，同时又比较分散，对价格的关注度相对较高，层次也不高，所以开拓起来会比较麻烦，那么我们可以从渠道入手，例地市级代理商、县级代理商、当地卫生局，有一定关系的当地人等。
可推广的产品：康复类、诊断类、妇产类、检验类的产品都可以推广，比如监护仪，心电、超声、彩超、生化、除颤仪等等;在国家大力扶持下，治疗类的产品也可以尝试推广。
问题四：(备选议题)新产品如何快速推向市场?常规产品如何持续发展?如何实现同系列产品的资源整合和团队联盟运作?
第一问：1、新品推出取决于厂家，要有一个全新的思路，建立自己的品牌，建立自己的核心团队，有自己的渠道或者有一个可以整合渠道的平台;2、推出新品发布会，学术会，产品展销会;3、保证自己产品的质量和售后服务，维护好市场秩序和价格保护。
第二问：1、产品质量稳定、服务跟的上，同时要有创新;2、产品二次开发，寻求不同的诉求点;3、打造丰富的产品线，产品多元化多样化;4、在市场变化前及时做出策略调整;5、保证自己产品的市场占有率，重视对老客户的维护。
第三问：1、借助于同盟平台，相互之间的互动频率要高，时间要长;2、培养自己的沟通意识;3、整合产品线;4、自觉自律共同维护市场秩序;5、制定联盟明文规定和具有指导性意义的条款。
建议：1、产品讲解时间可以在短点，下午的讨论环节时间可以放长，这样可以让大家有交流沟通，更好地实现心灵上的碰撞。
2、人员太多记不住，产品太多也记不住，建议下期控制参会人员，另外参会的人有条件的话可以带些产品样品，让大家更好的了解产品。
3、对外行讲一些内行行情不太好。
